返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 醉染图书组织外社会网络与销售人员绩效研究9787550451254
  • 正版全新
    • 作者: 车瑜著 | 车瑜编 | 车瑜译 | 车瑜绘
    • 出版社: 西南财经大学出版社
    • 出版时间:2021-12-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    醉染图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 车瑜著| 车瑜编| 车瑜译| 车瑜绘
    • 出版社:西南财经大学出版社
    • 出版时间:2021-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:236000
    • 页数:360
    • 开本:32开
    • ISBN:9787550451254
    • 版权提供:西南财经大学出版社
    • 作者:车瑜
    • 著:车瑜
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787550451254
    • 出版社:西南财经大学出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-12-01
    • 页数:360
    • 外部编号:1202587717
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    1绪论

    1.1研究背景和意义

    1.1.1研究背景

    1.1.2研究意义

    1.2研究内容和方法

    1.2.1研究内容

    1.2.2研究方法

    2文献综述

    2.1社会网络理论

    2.1.1社会网络起源

    2.1.2社会网络定义

    2.1.3社会网络的分类与维度

    2.1.4社会网络研究综述

    2.2销售人员绩效研究

    2.2.1销售人员绩效的含义、分类和衡量指标

    ……

    车瑜,西南财经大学市场营销学博士,西南财经大学经贸外语学院副教授、硕士生导师,新西兰惠灵顿维多利亚大学访问学者。主要研究社会网络与销售管理等。在《财经科学》、《经济管理》、Intemational Journal on Semantic Web and Information Systems、Nankai Business Review International等期刊发表10余篇;参与重量项目2项、省级项目1项。

    销售人员绩效的决定因素一直是营销学界和实务界的关注重点,原因 在于, 销售员是企业与市场的联系纽带,销售人员绩效与公司生存和发 展息息相关。现有销售人员绩效研究主要集中在销售人员个人层面因素 、组织层面因素以及环境层面因素 三个方面. 然而,在现实情境中,销售人员之间绩效差异巨大。我们不禁思考,在销售人员个体层面、组织层面和环境层面因素之外,存在视角能够解释销售人员之间的绩效差异。 社会网络正是能够解释销售人员绩效差异的独特视角。社会网络关注行动者之间的关系类型特征和关系结构特征,而不是孤立的个体行动者或个体行动者特质。对绩效研究来说,社会网络视角为引人注目的一点是,它不仅能够研究个体的绩效表现,还能够从关系特征和结构特征视 角,研究组织内外的个体绩效和组织绩效。由此,当代销售绩效研究开始 经历巨大的转变:从过去的个体层面研究,到现在的多重层面研究;从过 去以孤立个体为中心,到现在以顾客、销售经理、销售人员之间的个体间、部门间、组织间关系为中心。这些转变无一不在彰显着社会网络对销 售绩效研究的巨大影响。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购