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醉染图书品牌营销策划十大要点9787516424032
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要点一产品反向创新
1.1产品反向创新的本质:先有市场,后有产品
1.2产品反向创新三步法
要点二价值表达
2.1为什么要做好价值表达
2.1.1品牌打造需要有高度的价值表达
2.1.2电商销售需要恰当的价值表达
2.1.3资本市场需要准确的价值表达
2.1.4工作项目离不开价值表达
2.2B2C品牌如何做价值表达
2.2.1品牌口号:品牌为核心的价值表达
2.2.2创作品牌口号的三大步骤和十个原则
2..品牌口号的六种类型
.电商品牌如何做价值表达
..1痛点刺激
..2买点陈述
..营造
2.4B2B品牌如何做价值表达
2.4.1品牌核心价值
2.4.2品牌定位
2.4.3品牌价值主张
2.4.4品牌个形象
2.4.5品牌使命
2.4.6品牌愿景
要点三货架空间思维
3.1认识货架空间思维
3.2现实中的空间货架
3.2.1星巴克:把整条街道看作货架
3.2.2乐凯撒:把整个商场看作货架
3..可口可乐:把超市陈列看作货架
3.2.4杜蕾斯:把超市收费处看作货架
3.3互联网空间的网页货架
3.3.1抢占互联网搜索端的网页货架,让消费者搜得到
3.3.2抢占网络媒体的网页货架,让消费者看得见
3.3.3抢占网络店铺的网页货架,让消费者买得到
3.4占据消费者的心智货架
3.4.1数一数二的定位理念:品类定位
3.4.2不同于特劳特的定位观点:品牌文化定位
要点四包装创意
4.1包装是品牌重要的战略之一
4.1.1包装是品牌重要的战略之一,体现为产品是品牌占据认知制高点的核心营销要素
4.1.2包装是品牌重要的战略之一,体现为商品包装对品牌的销售起着决定作
4.1.3包装是品牌重要的战略之一,体现为商品包装是品牌落地为重要的武器
4.2包装是商品的一张脸
4.2.1包装是商品的一张脸,这张脸要有颜值
4.2.2包装是商品的一张脸,这张脸要有个
4.3包装是商品直观的广告牌
4.3.1包装是商品直观的广告牌,包装色彩要夺目
4.3.2包装是商品直观的广告牌,包装图形要抢眼
4.3.3包装是商品直观的广告牌,包装造型要吸睛
4.3.4包装是商品直观的广告牌,要凸显商品的购买理由
4.4包装是商品的名片
4.4.1包装是商品的名片,展示的是品牌形象
4.4.2包装是商品的名片,是与消费者沟通的工具
4.5商品的包装升级
4.5.1品牌目前处于什么阶段,现阶段更需要积累品牌资产,还是给消费者带来新鲜感
4.5.2如果决定进行包装升级,那么包装升级的创意方向是什么
要点五视觉磁场
5.1视觉磁场是什么
5.2视觉识别磁场:“视觉符号化”“视觉媒介化”
5.2.1品牌视觉识别
5.2.2简单的视觉识别是视觉符号
5..视觉物料的视觉媒介化
5.3视频营销磁场:“故事化”“视频内容分发矩阵”
5.3.1视频内容故事化
5.3.2构建视频内容分发矩阵,打造视觉强磁效应
要点六品牌声浪
6.1品牌传播“轻骑兵”:品牌声浪
6.2利用公众情绪制造品牌声浪
6.3品牌声浪的传播定位
6.3.1话题“点”:输出什么核心内容
6.3.2人群“线”:话题让哪些人参与进来,影响多少人
6.3.3媒体“面”:选择哪些媒体发声
6.4品牌声浪的三个阶段
6.4.1阶段:预热
6.4.2第二阶段:高潮
6.4.3第三阶段:余温
要点七品牌原力创意
7.1原力觉醒:没有原力就没有创意
7.2动机原力:来自消费者的心理需求
7.2.1嫁接动机原力,创建购买理由
7.2.2构建购买理由的金字塔
7..官山红——红脚艾才是真正好艾
7.3文化原力:来自消费者集体潜意识的原始意象
7.3.1嫁接文化原力,创造购买指令——符号指令
7.3.2品牌就是符号,做品牌就是做符号指令
7.4诱因原力:来自消费者对事物的条件反
7.4.1嫁接诱因原力,保持购买刺激的连续
7.4.2购买刺激的诱因原力:信息、媒介、活动
要点八品牌势能
8.1品牌势能是什么
8.2高度法则——从两个角度构建品牌势能
8.2.1从“概念”角度构建品牌势能
8.2.2从“品类概念”角度构建品牌势能
8.3放大法则——放大核心卖点,打造品牌势能
8.4“高贵”法则——“高贵”媒体并举,铸就品牌势能
8.5集中兵力法则——以压倒优势做市场
8.6时间法则——滴水石穿,造就品牌势能
要点九体验设计思维
9.1体验、体验营销和体验设计思维
9.2四维体验设计
9.2.1产品体验设计
9.2.2视觉体验设计
9..内容体验设计
9.2.4服务体验设计
9.3案例分析:改善在线体验设计,提升在线购物体验
9.3.1借购物者原型描绘在线购买体验地图
9.3.2发现购物关键时刻,洞察客户体验的主要评核元素
9.3.3优化体验线索,提升购物体验
要点十品牌资产
10.1没有什么比品牌资产更重要
10.1.1品牌资产是什么
10.1.2品牌资产为什么重要
10.2品牌资产的三个维度
10.2.1品牌联想度
10.2.2品牌知名度
10..品牌美誉度
后记
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