醉染图书竖屏 营销品效合一硬核方9787111641

前言
章趋势分析：成为移动营销的重要入口
节价值新趋势：从有趣到有用
一、从有趣到有用，营销价值凸显
二、和：德比
三、成为泛娱乐行业主力军
第二节数据发现：气质养成
一、500万+点赞视频分析——政务号
二、500万+点赞视频分析——明星号
三、300万~500万点赞视频分析
四、闪闪发光的企业蓝V
五、2019年度五大发现
第三节竖屏营销五部曲
一、直击受众：挖掘垂类潜能，聚焦细分人群
二、搭建关系：搭乘精品内容，营造品牌信任
三、拥抱技术：借力技术创意，制造品牌超验感
四、分享：明星达人，力品牌声量裂变
五、营销转化：建立自有阵地，构建长效营销生态
第二章品牌营销：玩转竖屏三域流量
节私域流量
一、“三域理论”营流场
二、蓝V运营全攻略
三、蓝V账号矩阵搭建心法
第二节公域流量
一、内容营销赋能商业化
二、公域流量的原生价值
三、如何俘获公域流量
第三节商域流量
一、商域流量的效能与特点
二、商域流量之品牌广告策略
三、商域流量之效果广告策略
第四节营销创意
一、视频背后的8种创意类型
二、营销三象限创意法
第三章电商带货：4C硬核方节带货视频类型分析
一、评测视频：李佳琦VS花西子雕花口红
二、种草视频：@呗呗兔VS某电动牙刷
三、剧情视频：@叶公子VS佳洁士热感牙膏
第二节电商带货4C方
一、媒介策略：精准选号
二、内容策略：核心点三、引流策略：标配购物车
四、利益策略：配置优惠券
第三节四级数据分析
一、互动数据
二、购物车点击量及进店量数据
三、商品、店铺收藏数据
四、购买转化数据
第四节辅带货工具
一、购物车
二、小店
三、Link
四、POI
第五节直播带货风口
一、千亿直播电商风口下，主播如何养成
二、千亿直播电商风口下，“货的进击”
第四章品效合一：品牌营销目的节三大案例解析
一、小米手机：#百万寻找战斗天使
二、某牙膏品牌：#抖出你的净白范儿
三、屈臣氏：#2019做自己美有道理
第二节品效合一组合
一、信息流+购物车：定向投放+购买方式
二、达人视频＋信息流＋购物车：粉丝基数+定向投放+购买方式
三、达人视频＋转化组件＋DOU＋：粉丝基数+购买方式+覆盖人群
四、话题（挑战赛）＋热搜＋外跳电商：强势流量+强势入口+转化
第三节如何优选化实现明星号品效合一
一、明星号的优势
二、明星号如何选
三、品牌与明星的营销合作方式
第四节经费配置预算方案
一、月度预算10万元怎么玩
二、月度预算30万元怎么玩
三、月度预算100万元以上怎么玩

头条易，是今日头条全域内容营销平台，致力于为流量主和品牌主提供多方面服务，平台已入驻头条号超过10万个。同时，头条易是MCN专业机构和全效生态服务商，旗下拥有众多达人和头部IP，目前已孵化、签I超过300个，总粉丝量超2亿。头条易，头条全域营销专家。

随着移动互联网的普及，用户的终端设备已经完成了从PC端向移动端的大规模迁徙。传统横屏如电视、PC的开机率持续走低，而用户移动终端的使用时长不断攀升。竖屏开启了一个全新的时代。用户，尤其是年轻用户几乎所有的碎片时间都花在了移动终端上。如果说互联网经济的本质是对用户时间和注意力的争夺，那么竖屏必然成为未来营销争夺的流量洼地。 从横屏到竖屏，人们对视频的需求发生了转变，从过往单向的看客，演变为互动的参与者。视频新进化出的社交属让人在精神上成瘾，用户无意识地在竖屏内容上花费时间。互联网视频市场的新风口也逐渐从传统“爱优腾”转移到如今炙手可热的、等平台。这对广告营销来说，也意味着一次的革新。 得益于、等App的快速成长，逐渐获得各大平台、资本和MCN机构的青睐，不断有创作者和企业入局求发展，让竖屏营销的覆盖范围极速扩张，影响力越来越大，形成良循环。 相关数据显示，智能手机用户有94%的时间将手机竖版持握而非横版。竖屏视频相较横屏视频，播放完成率提升了9倍，视频注意力提升了2倍。同时，竖屏内容相对于横屏内容点击效果提升了1.44倍，互动效果提升超过4成。 种种迹象显示，竖屏营销时代即将到来！ 竖屏营销从2018年下半年开始持续升温，一直到2019年成为营销圈层的心之一，除了自身优势之外，也离不开移动互联网经济快速迭代和经济周期大环境的影响： 1. 以移动支付、小程序、电商合作等为代表的互联网基础设施的完善，让消费决策的路径大大缩短；2. 市场周期下行，大环境遇冷导致甲方预算缩紧，投放决策的目标导向更强，主流品牌对营销KPI的要求不仅是流量和曝光，更多地偏向转化和增长；3. 整个广告投放产业竞争惨烈，持续不断的方向探索和认知升级，让产业链的关注点集中在投放效果层面；4. 完善的广告数据分析工具和可视化结果，令广告投放的效果足够明晰，企业可以明白自己投放的钱到底花在了哪里以及带来了多少销售转化。 以为代表，竖屏营销成了商业社会物竞天择的自然选择，代表了广告圈朴素无华的实用主义。 有太多的理由，造成了企业搭乘竖屏营销这趟快车的紧迫感： 1. 重塑自身定位。 对年轻化、品效合一的追求促使企业在日新月异的新媒体环境下不断调适着自身定位；2. 引导用户参与互动。良好的视频创意、文案内容以及互动设计是营销学的新课题，已经有很多竖屏营销案例珠玉在前。品牌主期待用互动加深用户对品牌的认知；3. 追求品效合一。竖屏营销时代，品牌主已不满足于品牌、声量的铺排。流量空跑的焦虑之下，效果转化的需求愈发强烈。强势发力，效果产品、明星光环、转化组件 不断为品牌主制造着品效合一的惊喜。 以挑战赛为例，这种“流量大咖示范+圈层达人渗透+普通素人扩散”的竖屏营销方式具有很强的爆发和互动，能够引发全民参与并带来自来水式传播，形成良好的口碑效应。 在技术的加持下，创意的天花板被突破。上各种音乐、、滤镜以及人脸识别、体感识别、语音识别、AR贴纸等技术，易于操作，使用门槛低，在提升用户美好体验、驱动用户参与创作的同时，也为品牌合作提供了更多创新营销的想象力。 用户自发的多样化创意，为营销提供了“抖感”的活动和内容，同时朝着“新生×原生×共生”转变。 然而，很多企业做竖屏营销，要么老套地“拍大片”，要么简单粗暴找网红，没有深入研究竖屏营销方，“雷声大雨点小”，花大钱，效果却不一定好。 所以也出现了这样一种说法——“一入深似海”。即各种创新玩法让品牌主们眼花缭乱，但真正实操起来，却发现根本玩不转：明明按照内容套路做的，为什么就是不火？内容也做了不少，为什么粉丝就是不见涨？更重要的是，如何在平台做出更有效的营销、更精彩的创意？头条易作为今日头条全域内容营销平台，致力于为品牌主和流量主提供服务，平台已入驻头条号超过10万个。 同时，头条易是MCN专业机构和的全效服务商，旗下拥有众多达人和头部IP，目前已孵化、签I超过300个，总粉丝量2亿。 背靠完善的团队配置、专业的策划制作能力、丰富的IP孵化和客户服务经验，头条易在过去一年已为汽车、文旅、互联网、电商、游戏、3C等多个行业的品牌主提供了商业创意和原生内容营销服务。 头条易在实践中洞察到竖屏在移动互联网时代的表达优势，提炼出内容营销的方。继《新引爆点：运营从0到1实战指南》之后，头条易再次推出《竖屏：营销品效合一硬核方》一书，针对品牌主的痛点提供了一系列解决方案。 比如作为品牌传播的重要组成部分，企业蓝V是怎样闪闪发光的？2019年有哪些年度发现？如何通过“三域”流量在平台上完成闭环流量收割？优质内容得到系统后，如何实现更多曝光？视频离不开创意营销的加持。营销“三象限”创意法提到竖屏营销需要将“主题相关度”“创意原生度”“植入软度”作为考量维度。 电商闭环飞速成熟，花西子雕花口红、某品牌电动牙刷等背后有着怎样的电商带货“秘籍”？分析这些产品在上的表现，头条易提出了电商带货4C方，分别是媒介策略（Characters）、内容策略（Core value）、引流策略（Cart-shopping）、利益策略（Coupon）。 对于品牌主而言，品效合一是目的。如何将自身打造成现象级的“高发地”，实现品牌营销价值的优选化？本书将以小米手机、某品牌牙膏、屈臣氏等案例进行分析，并给出以小博大的落地方案。 工欲善其事，必先利其器。《竖屏：营销品效合一硬核方》对行业、平台趋势、品牌营销、电商带货与品效合一等，进行了全面梳理与解读。从中，品牌主或能更清晰地把握行业走势，打开营销新思路，实现营销效能“从0到100”的进阶。 正处于流量与创新红利爆发期的，已成为品牌不容错过的营销价值高地，是品牌与用户打造新型社交关系、“融合共创”的阵地。 回顾历次科技，每逢具有颠覆的新技术应用到实践之中，不但传统产品面临着被替代的命运，更会冒出新兴产业和新物种以“降维打击”的方式对老产业进行摧枯拉朽般的毁灭。年轻一代的生活方式代表着未来的消费趋势，他们对竖屏的拥抱意味着内容产业以及相关的营销行业会迎来新的。随着5G时代的到来，竖屏在不久的未来会如何演变，我们仍须拭目以待。但毫无疑问的是，我们对竖屏营销越早拥抱，就能越早地接触到营销的未来。 头条易希望借方及实践经验力品牌更高效地打造沉浸式内容体验与闭环营销，实现品效合一。对竖屏营销多一点学习，就多一点优势。我们的目标是：力有志于玩转竖屏营销的企业先抖起来！