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部分 简单的收入增长流程01 收入增长法简单、快捷、零投入02 读完本书后你能制定出这样的增长计划03 弄清你究竟为了什么而工作第二部分 收入增长的思维模式04 思维模式是的营销手段05 每天花15分钟就够了06 知道了不行动也白搭07 营销其实就这么点事08 有意义的营测方式就这一种09 就是这么简单!10 你的产品和服务做得远比营销牛11 “我们不喜欢吹牛”12 常见的思想阻力13 客户评价往往比你的自我陈述更积极14 积极的评价带来的魔力第三部分 快速简单的收入增长技巧15 22种收入增长技巧的相通之处16 编排一支属于你的收入增长之舞17 招:获得客户感言的艺术与学问18 源自样本客户访谈的经验19 第2招:晒出你的客户感言20 第3招:创建短小精悍又极具说服力的案例21 第4招:让潜在客户看到你的案例22 第5招:一个价值百万的问题 第招:如何获得客户的24 第7招:企业主打给客户的电话魅力无穷25 第8招:价值7位数的跟进流程26 第9招:手写便条的魔力27 0招:加强与高增长潜力客户的沟通28 1招:打造自己的社交媒体吸引更多客户29 2招:分类整理和利用客户名单30 3招:向名单中的客户发送极具价值的业务通讯31 4招:利用白皮书实现增长32 5招:将贸易展转化为收入33 6招:举办一场让现有客户和潜在客户印象深刻的活动34 7招:在客户聚集的地方演讲35 8招:组织网络研讨会发展新业务36 9招:如何借视频拓展业务37 第20招:如何利用媒体实现收入增长38 2招:巧妙利用涨价39 第22招:编辑是重要的一项工作40 按职位划分的增长技巧第四部分 执行计划41 行动胜过一切42 完美主义和拖延症会减少收入43 每天15分钟足以大幅拓展业务44 15分钟营销计划表45 我的成功客户有何过人之处46 开始行动吧附录 收入增长习惯养成手册
亚历克斯·戈德凡(Alex Goldfayn),美国传播营销公司首席执行官,黑莓、索尼、、罗技等世界品质公司的顾问,主要帮客户开展营销、品牌战略制定、信息传播、市场定位等活动。客户在采纳了他传授的技巧后,年销售收入增长率普遍达到15%~20%。每年组织50多场讲座和研讨会,定期举办大型年度会议并发表演讲。《芝加哥论坛报》技术专栏作家,美国各大广播电视网络的座上宾。
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