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  • 醉染图书营销管理制度与表格典范9787516421345
  • 正版全新
    • 作者: 杨宗岳著 | 杨宗岳编 | 杨宗岳译 | 杨宗岳绘
    • 出版社: 企业管理出版社
    • 出版时间:2020-06-01
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    • 作者: 杨宗岳著| 杨宗岳编| 杨宗岳译| 杨宗岳绘
    • 出版社:企业管理出版社
    • 出版时间:2020-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:280000
    • 页数:221
    • 开本:16开
    • ISBN:9787516421345
    • 版权提供:企业管理出版社
    • 作者:杨宗岳
    • 著:杨宗岳
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787516421345
    • 出版社:企业管理出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-06-01
    • 页数:221
    • 外部编号:1202110400
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    *章 销售部门架构与职位说明

    *节 部门架构

    一、销售部的设置

    二、销售部的位置

    三、大型企业销售部常见架构

    四、中小型企业销售部常见架构

    第二节 岗位说明

    一、销售部经理岗位说明

    二、市场部主管岗位说明

    三、市场调查专员岗位说明

    四、市场推广专员岗位说明

    五、销售业务主管岗位说明

    六、销售代表岗位说明

    七、网络销售员岗位说明

    八、售后服务主管岗位说明

    九、售后接待员岗位说明

    十、维修专员岗位说明

    十一、跟单员岗位说明

    十二、销售部文员岗位说明

    第二章 市场调研管理

    *节 市场调研管理概要

    一、市场调研的内容

    二、市场调研的实施步骤

    第二节 市场调研管理制度

    一、市场调研管理规定

    二、市场调研流程规定

    三、问卷调研实施管理制度

    第三节 市场调研管理表格

    第三章 营销策划管理

    *节 营销策划管理要领

    一、营销策划的主要内容

    二、营销策划过程

    三、营销策划原则

    第二节 营销策划管理制度

    一、营销策划工作管理制度

    二、营销策划部管理制度

    第三节 营销策划管理表格

    第四章 渠道管理

    *节 渠道管理要领

    一、渠道管理的具体内容

    二、渠道管理的方法

    第二节 渠道管理制度

    一、经销商管理制度

    二、代理商管理制度

    第三节 渠道管理表格

    第五章 管理

    *节 管理要领

    一、管理的主要内容

    二、管理的实施步骤

    第二节 管理制度

    一、管理规定

    二、销物料管理办法

    三、礼品管理办法

    四、员管理办法

    第三节 管理表格

    第六章 销售合同签约管理

    *节 销售合同签约管理要领

    一、销售合同的主要内容

    二、销售合同签约管理步骤

    第二节 销售签约管理制度

    一、销售合同评审管理办法

    二、销售合同评审管理程序

    三、销售合同签约管理细则

    第三节 销售签约管理表格

    第七章 销售合同与订单执行

    *节 销售合同与订单跟踪管理要领

    一、销售合同与订单跟踪的管理步骤

    二、销售合同与销售订单的变更管理步骤

    第二节 销售合同与订单跟踪管理制度

    一、销售合同执行跟踪管理规定

    二、订单运营管理制度

    第三节 销售合同与订单跟踪管理表格

    第八章 销售回款管理

    *节 销售回款管理概要

    一、回款管理工作的关键环节

    二、创设回款实现的良好条件

    第二节 销售回款管理制度

    一、公司销售回款管理制度

    二、销售回款预防与监控制度

    三、销售回款催收方案

    第三节 销售回款管理表格

    第九章 客户管理

    *节 客户管理要领

    一、客户信息调查

    二、客户资信管理

    三、客户拜访管理

    四、客户满意度的调管

    五、客户档案的管理

    第二节 客户信息管理制度

    一、新客户开发管理制度

    二、客户调查制度

    三、客户信用期限和信用额度管理制度

    四、大客户拜访管理制度


    【前言】


    杨宗岳,人力资源与职业教育技术理学硕士。曾任北京大学领导力研究中心研究员、中央财经大学中企业研究中心研究员,现任继创者联盟执行。出版有《继创者时代——中国企业传承新方法》《继创者时代——创一代与创二代顺利交接的方法》《顶层设计决定家族企业传承成败》等多部个人专著。



    剖析营销管理9大经典模板,精选110套营销管理***制度与表格。扫描,拿来就用,稍改即用,营销管理人员***工具书。


    【内容简介】


    企业管理制度是企业各项管理制度的规范实施与创新活动的产物。企业管理制度的编制须按照一定的规范来进行,企业管理制度的编制在一定意义上讲也是企业管理制度的创新,一方面要结合企业实际,遵循事物发展过程中内在的本质规律,另一方面要依据企业管理的基本原理,实施创新的方法或原则,并形成规范。《营销管理***制度与表格典范》一书由销售部门架构与职位说明、市场调研管理、营销策划、渠道管理、管理、销售签约管理流程与制度、销售合同与订单执行、销售回款管理、客户管理9个部分的制度、表格范本组成,所有的范本都是对成功企业的制度的解读,可以作为企业管理人员、工作人员、培训人员在制定本企业管理制度时的参照范本和工具书,也可供企业咨询师、高校教师和专家学者做实务类参考指南。


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