加载中...
扫一扫
下载苏宁易购APP
关注苏宁推客公众号
自购省钱·分享赚钱
下载苏宁金融APP
关注苏宁易购服务号
用户评价:----
物流时效:----
售后服务:----
实名认证领苏宁支付券立即领取 >
¥
提前抢
SUPER会员专享
由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
欢迎光临本店铺
点我可查看更多商品哦~
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
亲,今日还有0次刮奖机会
我的云钻:0
您的云钻暂时不足,攒足云钻再来刮
恭喜获得1张券!
今天的机会已经全部用完了,请明天再来
恭喜刮出两张券,请选择一张领取
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
醉染图书国际商务谈判理论与实战(双语版)9787302576600
¥ ×1
商品
服务
物流
Chapter 1 Overview of International Business Negotiation 1章 国际商务谈判概述 1Section 1 Concept and Characteristics of Negotiation 1节 谈判的概念和特点 1Section 2 Concept and Characteristics of Business Negotiation 4第2节 商务谈判的概念和特点 4Section 3 Concept and Characteristics of International Business Negotiation 6第3节 国际商务谈判的概念和特点 6Terminology 本章术语 10Exercises 本章练习 11Answers for Reference 参考 11Chapter 2 Types of International Business Negotiation 13第2章 国际商务谈判的主要类型 13Section 1 According to Contents of Negotiation 13节 按谈判的内容划分 13Section 2 According to the Attitude of Both Parties 20第2节 按谈判双方的态度划分 20Section 3 According to the Number and Importance of Negotiation Matters 22第3节 按谈判事项的个数和重要的不同划分 22Terminology 本章术语 Exercises 本章练习 24Answers for Reference 参考 24Chapter 3 Theories of International Business Negotiation 26第3章 国际商务谈判理论 26Section 1 Theory of Hierarchy of Needs 26节 需求层次理论 26Section 2 Game Theory 36第2节 博弈论 36Section 3 Theory of Harvard Principled Negotiation 49第3节 哈原则谈判理论 49Terminology 本章术语 56Exercises 本章练习 56Answers for Reference 参考 57Chapter 4 International Business Negotiation Concept 61第4章 国际商务谈判理念 61Section 1 Chinese Negotiators’ Idea — “Negotiation is an Art of Cormie between the Two Sides” 61节 中国谈判者的“谈判是双方相互妥协的艺术”理念 61Section 2 Concept of “Win-Win Negotiation” in Western Academic Circle and Business Word 69第2节 西方学界业界的“谈判双赢”理念 69Terminology 本章术语 72Exercises 本章练习 72Answers for Reference 参考 73Chapter 5 lity of International Business Negotiators 74第5章 国际商务谈判者素质 74Section 1 Political and Moral lities of International Business Negotiators 75节 国际商务谈判者的政治素质和品德素质 75Section 2 Cultural lity of International Business Negotiators 76第2节 国际商务谈判者的文化素质 76Section 3 Physical lity of International Business Negotiators 80第3节 国际商务谈判者的身体素质 80Section 4 Psychological lity of International Business Negotiators 83第4节 国际商务谈判者的心理素质 83Section 5 Professional lity of International Business Negotiators 90第5节 国际商务谈判者的专业素质 90Terminology 本章术语 93Exercises 本章练习 93Answers for Reference 参考 94Chapter 6 International Business Negotiation Strategy 95第6章 国际商务谈判策略 95Section 1 Preparation Strategy 95节 准备阶段策略 95Section 2 Strategy in Opening Stage 102第2节 开局阶段策略 102Section 3 Strategy in ottion Stage 104第3节 报价阶段策略 104Section 4 Strategy in Negotiation Stage 107第4节 磋商阶段策略 107Section 5 Strategy in Transaction Stage 111第5节 成交阶段策略 111Terminology 本章术语 113Exercises 本章练习 113Answers for Reference 参考 114Chapter 7 International Business Negotiation Skills 119第7章 国际商务谈判技巧 119Section 1 Listening Skills 119节 听的技巧 119Section 2 Narration Skills 122第2节 叙的技巧 122Section 3 Asking Skills 125第3节 问的技巧 125Section 4 Answering Skills 130第4节 答的技巧 130Section 5 Watching Skills 132第5节 看的技巧 132Section 6 Debating Skills 137第6节 辩的技巧 137Section 7 Persuasion Skills 138第7节 说服的技巧 138Terminology 本章术语 140Exercises 本章练习 141Answers for Reference 参考 141Chapter 8 Etiquette of International Business Negotiation 144第8章 国际商务谈判礼仪 144Section 1 Dress Etiquette 144节 服饰礼仪 144Section 2 Meeting Etiquette 146第2节 会见礼仪 146Section 3 Banquet Etiquette 150第3节 宴会礼仪 150Terminology 本章术语 152Exercises 本章练习 153Answers for Reference 参考 153Chapter 9 Practical estions, Issues and Analyses on International Business Negotiation 154第9章 国际商务谈判实战问题及解析 154参考文献 175
马俊, 昆明学院经管学院副教授,高级经济师、国际商务师。本人具备丰富的国际商务、外经贸经营与谈判实践经验和较高国际经贸理论水平,外语强。编《国际市场营销理论与实战》、《国际货物贸易海关通关实务》,出版专著《云南对外贸易转型升级的金融体系研究》,主持完成云南省哲社研究基地重点课题“云南对外贸易转型升级的金融支持体系研究”。
《国际商务谈判理论与实战:双语版》以谈判理念为纲,将国际商务谈判的常用策略、技巧以精练简洁的方式呈现给读者,并专门撰写一章“国际商务谈判实战问题及解析”,列举国际商务谈判多个实战问题,并做相应的解析,帮读者增长谈判经验,提高谈判能力。
《国际商务谈判理论与实战:双语版》涵盖国际商务谈判理念、理论、谈判者素质、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析等,以谈判理念为纲,重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用,将谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳,以精练简洁的方式呈现,便于阅读掌握,作为实用工具运用于谈判实践,“国际商务谈判实战问题及解析”列举国际商务谈判,尤其是外贸谈判多个实战问题,相应解析,帮读者增长谈判经验,提高谈判能力。中英双语编写,方便读者对照学习参考。 《国际商务谈判理论与实战:双语版》可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际关系等专业的教材,还可供强调案例分析、模拟训练等手段方法的国际商务硕士培养使用,也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、涉外机构谈判人员参考。
抢购价:¥ 38.00
易购价:¥ 38.00
注:参加抢购将不再享受其他优惠活动
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆,让小苏措手不及,请稍后再试~
验证码错误
看不清楚?换一张
确定关闭
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
查看我的收藏夹
非常抱歉,您前期未参加预订活动,无法支付尾款哦!
关闭
抱歉,您暂无任性付资格
继续等待
0小时0分
立即开通
SUPER会员