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醉染图书赋能营销9787515411057
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Part 1 开篇 赋能,让平凡人做非凡事VUCA时代下的组织赋能之道1.从依赖“能人”到实现“人能”2.构建赋能型平台,打造赋能型组织3.建立人才复制体系,赋能人才加速成长Part 1 谋略篇 战略赋能营销,持续增长才是王道回归战略原点,实现持续增长1.持续增长的奥秘2.不符合科学的战略,何谈持续增长3.走出荒谬的成功逻辑,建立真正的科学原点4C战略赋能营销,构建不战而胜的营销体系1.C1凝聚人心(Convergence):如何用战略赋能组织实现人心凝聚2.C2整合业务链(Coordination):如何用战略赋能组织实现持续盈利3.C3核心业务(Core business):如何用战略赋能组织打败竞争对手4.C4核心竞争力(Core comece):如何用战略赋能组织建立持续竞争优势5.战略赋能营销,让企业不战而胜6.营销与销售:产品好卖,卖好产品赋能营销工业化,让业绩裂变式增长1.“工业化”赋能的力量,你真的了解吗2.赋能营销工业化,让业绩增长不再依赖能人3.5F赋能营销工业化系统:从1到N,让业绩裂变式增长Part 1 落地篇 插上“工业化”腾飞翅膀,打造人才复制“流水线”F1 接触(Face to Face) 地接触客户,就没有竞争对手1.接触是创造客户价值的起点,没有接触就没有成交2.接触的专业水平越高,营销水平就越高3.一定是团队专业化接触而非个人接触4.落地销售漏斗工具,赋能团队提升赢单率5.凡事预则立,赋能团队为成功而准备6.赋能“四人心态”。让问题客户不再是问题7.目标客户开发五大实战技法,让业绩倍增不是梦8.想要提升接触效率,先要学会赢得客户信任F2 (Future Investment) 卖产品不如“卖自己”,“卖自己”不如卖未来1.顾问式营销九大法则,让客户从“消费”变成“”2.“攻心四问”。让客户从“要我买”变成“我要买”3.“攻心四述”,让客户从“太贵了”变成“太值了”4.四大策略化解客户异议,让“拒绝”变为“成交”的开始5.十八式成交法,让临门一脚弹无虚发F3 感恩回馈(Feedback) 客户不是用来搞定的,客户是用来感动的1.从“流量思维”到“用户思维”2.七大策略赢得客户忠诚,让客户不止于满意3.“感恩回馈”赋能营销服务,让品牌值得客户忠诚4.客户关系管理四步法,让“头回客”变成“回头客”5.客户期望值管理六大原则,让客户预期落地6.客户预期四大策略,让品牌有口皆碑7.完美服务弥补六步法,让“摇头客”也能变成“回头客”8.客户转介绍八步法,让“回头客”变成“带头客”F4 分享与共享(Fun Share) 分享彼此成长智慧,共享你我成功方法1.分享与共享,让知识管理赋能组织创新发展2.“分享与共享”六大落地措施,让知识管理不再是空谈3.“成长分享会”四步法,赋能组织成员从线成长变成指数级成长F5 一定要成功(Forced to Success) 员工能成才,企业才成功1.“导师制落地”四步法,打造企业内部人才“造血”机制2.工业化赋能训练,四阶打造人才流水线3.“赋能式激励”四大法则,让员工从“要我干”变成“我要干”评价与体验
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