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醉染图书学会销售 销售的刻意练习 第2版9787300274751
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部分作为销售人员的你\001
005\章什么样的格适合做销售
015\第2章信念和价值观是提高销售业绩的核心
027\第3章创建个人品牌,成为影响力关键人物
035\第4章影响销售绩效的因素
047\第5章通过自我训练不断提高
第二部分流程与计划\055
059\第6章把销售流程当作提升业绩的工具
079\第7章充分利用时间做正确的事情
087\第8章养成为所有工作制订计划的习惯
093\第9章设立可控目标,取得理想结果
101\0章有效地利用销售数据
第三部分发挥你的影响力\107
111\1章C3影响力模型——有效影响力的要素
131\2章在正确的时间向正确的人提出正确的问题
141\3章积极主动地倾听,展现对客户的兴趣
147\4章熟练运用谈判技巧,努力实现双赢
第四部分了解买家和潜在客户的心理\159
163\5章选择合适的沟通方式
175\6章识别现代买家
185\7章有目的地开发潜在客户
197\8章与潜在客户初次面谈的注意要点
203\9章识别潜在客户的愿望和需求
第五部分提出解决方案\213
217\第20章如何定位你的产品或服务来吸引客户
227\2章撰写漂亮的销售计划书
5\第22章准备稳赢的销售演讲
245\第章让你的演讲充满说服力
255\第24章充分利用异议,深入了解客
户需求
263\第25章拿到客户承诺,达成交易
第六部分管理客户关系\269
273\第26章了解客户的价值
279\第27章有效管理客户关系,解决客户痛点
293\第28章有效管理客户的关键点
结语你的完美未来\303
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