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醉染图书保险合伙人 寿险高效增员实战手册9787509014059
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章把握保险行业趋势,打造寿险精英团队
节保险行业迎来钻石十年
第二节团队爆发式增长的三大特点
第三节快速构建团队组织架构的合伙人模式
第二章深谙保险合伙人增募流程,巧获准增员好感
节保险合伙人计划介绍
第二节保险合伙人增募的基本标准
第三节保险合伙人增募的基本流程
第四节构建系统化合伙人增募模型
第三章选对人,说对话,格识人秘籍
节追本溯源:懂人,才能带团队
第二节谈“”识人:认识“江湖”上各种格的人
第三节因人而异:个化的增员面谈技巧
第四节D型人的增员话术与工具
第五节I型人的增员话术与工具
第六节S型人的增员话术与工具
第七节C型人的增员话术与工具
第四章熟悉增员渠道及策略,打通十大人群增募渠道
节合伙人选才方向与十大核心人物
第二节90后增募策略与工具
第三节全职太太增募策略与工具
第四节在职宝妈增募策略与工具
第五节小企业主增募策略与工具
第六节个体工商户增募策略与工具
第七节职场“白骨精”增募策略与工具
第八节离退休公务员增募策略与工具
第九节销售人员增募策略与工具
第十节法务工作者增募策略与工具
十节在职财务人群增募策略与工具
第五章合伙人留存体系:留住心留住人
节合伙人留存的两大关键要素
第二节合伙人辅导的十六个关键时刻
第三节合伙人的晨夕会经营
第四节合伙人的晨夕会管理
第五节构建合伙人育成生产线
附录一:营业组早会操作范例
附录二:营业组活动量记录表
附录三:营业组二次早会检查记录表
附录四:部门晨夕会经营管理表
陈楠,保险体系化设计专家,RFP理财规划师,北美LOMA财务管理师,银合共创孵化中心创始人之一、独立董事,“网格化精准营销”、“营销资本”创始人之一,很好寿险企业家体系创始人,《银行网点转型之道》作者。
徐舟,美国ACI注册靠前职业培训师(考核导师),LOMA寿险管理师FLMI,美国AFP金融理财师,美国DISC格分析研究中心报告解读讲师,美国领导力研究协会顾问,教练式高尔夫®领导力系列课程的中文版权拥有者,上海交大EMBA总裁班导师,江西财经大学EMBA总裁班导师,十余年保险行业培训管理经验。
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