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  • 醉染图书赢单罗盘 大客户销售制胜之道9787300261454
  • 正版全新
    • 作者: 夏凯著 | 夏凯编 | 夏凯译 | 夏凯绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2018-12-01
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    • 作者: 夏凯著| 夏凯编| 夏凯译| 夏凯绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2018-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:204千字
    • 页数:262
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300261454
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:夏凯
    • 著:夏凯
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:66.00
    • ISBN:9787300261454
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-12-01
    • 页数:262
    • 外部编号:1201795663
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言销售那些事儿
    章客户背景
    1客户与项目
    2机会类型
    3市场阶段
    4市场地位
    5理想模型
    小结
    第2章项目形势
    6销售目标
    7所处阶段
    8竞争形势
    9紧迫程度
    10自我感觉
    11形势三维
    小结
    第3章角色分析
    12四角九力
    13参与影响
    14反馈支持
    15支持程度
    16结果与赢
    小结
    第4章罗盘分析
    17组织结构
    18赢单指数
    19角色雷达
    20形势雷达
    小结
    第5章策略布局
    21形势定位
    22布局原则
    战术要点
    24行动部署
    25资源调配
    26制胜策略
    小结
    第6章即刻启动
    27策略工作坊
    28双周分析会
    29成为销售教练
    30关键绩效指标
    31绩效提升密码
    32赢单Y90
    销售罗盘精品销售课程和工具
    参考文献

    夏凯,销售罗盘创始人。原用友高管,从事销售实战与营销管理十六年,历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、理总裁等职。作为销售精英,签下公司首张千万大单,开拓多条行业业务线。从事企业营销培训多年,用友大学营销学院创始院长,多年十大杰出内训师、杰出催化师。专注复杂销售研究和组织销售绩效提升,擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等,曾为百余家企业提供咨询培训。著有《信任五环:不错销售拜访技巧》《独孤求BUY:很好销售的成长与战斗笔记》《销售罗盘》(待出版)等。

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