由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
醉染图书搞定大客户 销售总监10亿订单实战胜经9787508747378
¥ ×1
章 下一个销售就是你
1.销售的五种特质
2.大客户销售的心智模式
3.成为客户行业的专家
4.打造有影响力的形象
第二章 竞争市场销售策略
1.锁定目标市场潜力
2.三大渠道快速突破市场
3.定位目标大客户
4.业绩倍增的采购决策导图
第三章 专业销售拜访技巧
1.赢得大客户行动承诺
2.细节决定拜访成败
3.大客户销售会谈技巧
4.触发大客户的关键需求
5.高效沟通人解码器
第四章 中国式关系:做事先做人
1.同质化“熟人”营销
2.大客户利益与行为模式
3.关系拓展四步循环理论
第五章 建立互信的七种武器
1.电话:关系就是联系
2.宴请:突破客户交际防线
3.送礼:有礼走遍天下
4.技术:确立采购标准
5.考察:走马观花定乾坤
6.会议:科研院所信息多
7.活动:互动建立私交
第六章 互联网时代的实战胜经
1.发现商机与竞争力分析
2.搞定项目关键决策人
3.三种差异化立体攻防
4.决胜不只在招投标现场
5.双赢合同谈判技巧
6.零成本借力样板营销
参考文献
吴志虎,工业品销售实战专家,一线销售成长的销售总监。历任上市公司事业部营销部长、世界500强成员企业销售总监;现任长沙佳能通用泵业有限公司销售总监,湖南营销学院副院长。身经千余订单实战历练,累计赢单超过10亿元。五年销售实战。抢单100余个,累计抢单1,56亿元。个人年度很好业绩超过5000万元;五年销售管理,带领团队赢单800余个,累计金额超8亿元。与世界知名外企同台竞技,夺得过1000万、1800万、3000万元三个千万级订单。三年时间从无到有。将一个新产品做到靠前靠前,年销售额突破1.78亿元。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格