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醉染图书新定位9787111627944
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致中国读者
总序
前言
杰克·特劳特(Jack Trout)
定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响*的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。
史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)
品牌命名专家,特劳特伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克·特劳特合著三本书,1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司,从事营销和传播咨询。
译者简介
邓德隆
特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区*合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续多年,另著有《中国企业如何定战略》等。
火华强
特劳特中国公司执行合伙人。专注定位理论的研究与实践17年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、毛豆新车网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。合著有《中国企业如何定战略》。
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
国际部分
IBM成功转型,重铸辉煌
西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
实践定位的企业:惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业、“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
东阿阿胶:将边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元增至400多亿元
车好多集团:将瓜子“网上二手车C2C交易模式”,清晰定义为“二手车直卖网”,启动多品牌战略,推出“毛豆新车网”新车电商业务,集团创办3年估值超90亿美元
加多宝:将区域药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元增至200多亿元
实践定位的企业:郎酒、香飘飘、快狗打车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、
草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
【内容简介】
2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*的观念”。
2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“*佳营销经典”*名。
“定位”的含义是要在顾客心智中占据一个概念,而不是对产品做些什么。
商战的*终战场是心智,越了解心智的运作规律,就越能更好地了解定位是如何发生作用的。
在这个飞展的世界中,“变化”已经成为一个越来越重要的因素。随着时间推移,有些公司在顾客心智中已经失去了焦点,有些公司背后的市场发生了变化。
“新定位”就是解决这几类企业战略问题的。
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