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  • 醉染图书销售拜访9787519303464
  • 正版全新
    • 作者: (美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译著 | (美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译编 | (美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译译 | (美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译绘
    • 出版社: 群言出版社
    • 出版时间:2018-05-01
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    • 作者: (美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译著| (美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译编| (美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译译| (美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译绘
    • 出版社:群言出版社
    • 出版时间:2018-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:249千字
    • 页数:310
    • 开本:16开
    • ISBN:9787519303464
    • 版权提供:群言出版社
    • 作者:(美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译
    • 著:(美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787519303464
    • 出版社:群言出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-05-01
    • 页数:310
    • 外部编号:1201683263
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    导言
    篇 成功拜访大人物能让你的销售事半功倍
    章 不用太多就能轻松见到大人物的秘密
    高回报的销售须具三个度量标准
    不能包含任何噱头和欺诈成分
    搞定客户只需要花费极少的成本
    搞定CEO的诀窍:推销战略商品或服务
    本章要点
    第二章 00的回报率是如何产生的
    要产生的回应率和超过00的回报率
    销售拜访的运作方式和组成部分
    高回报率的营销方式,无论在什么时代都受欢迎
    本章要点
    第三章 你的目标是约到能拍板的CEO级大人物
    在短的间内向CEO展现你的价值
    让CEO关注的焦点等同于你关注的焦点
    融入CEO的世界:做足功课,成为专家
    与CEO交谈:语言简洁,一语中的
    本章要点
    第四章 摇身一变成为重要人物
    与重要人士建立地位同等的商业关系
    为事业投入难以想象的精力
    你越重要,人就越想找你
    本章要点
    第五章 建立100位战略伙伴
    拜访有限的几位梦想客户和梦想伙伴
    100位未来客户、100位战略伙伴和100位保持拜访客户名单
    花一点时间研究名单上的每一位客户
    本章要点
    第六章 了解客户:拜访前要搜集基本的“情报”
    拜访之前先深入挖掘客户的信息
    哪些信息源是有用的
    研究目标客户的个
    本章要点
    第二篇 有创意的拜访,客户不会拒绝
    第七章 制造噱头不是价值的销售
    不是抄袭:销售拜访必须打造独特的个
    成本度量标准:明确了解目标客户的价值
    定制漫画:营销活动成本不过是打印费和邮寄费
    本章要点
    第八章 礼物的视觉比喻是的“对接点”
    有针对地艺术品,并在附信中强调你的目的
    花点心思送礼或转送礼
    先送去一半礼物,同时送去一份保
    把焦点集中在让顾客产生共鸣的视觉比喻上
    本章要点
    第九章 不花一分钱就能联络到客户
    如何巧妙地给客户打电话
    找准时机给目标客户发邮件
    社交媒体:把焦点集中在你想找的人身上
    :抓住客户的痛点和引发点迎头出击
    谷歌提醒:在你的博客里提一次客户的名字
    邮件:改变普通营销邮件的参数
    本章要点
    第十章 拜访的正确渠道:媒体、内行意见、曝光度和活动
    采访和媒体出席:通过强势媒体曝光强化关注
    书籍与文章:你的赠书就是你的名片
    视频:录制目标客户的视频,把它送给对方
    为目标客户送去有价值的信息和内行意见
    举办活动是与目标客户会面的有效工具
    本章要点
    十章 用“极度夸张”方式创造增益效果
    在媒体上刊登给目标高管的拜访信
    送廉价电话给客户,并找准时机打电话过去
    调查客户的兴趣,根据其兴趣选送礼物
    做人,在客户眼中变成一位重要人物
    极度夸张法是打消客户抗拒心理的“良药”
    本章要点
    第三篇 开展拜访活动的步骤和流程
    第十二章 销售拜访是如何展开的
    永远不要接受对方回答“不行”
    提前准备活动策略:步骤、流程图和脚本
    应对高管理的拜访活动脚本
    你要制造的效果:清楚地阐述你能给客户贡献什么
    你将得到的结果:搞定任何人
    本章要点
    第十三章 准备拜访信、脚本和“逆推销”
    营销信要点明共识,并阐述如何解决客户的难题
    做一张记录所有活动步骤的流程图并及时更新
    编写一份新颖独特、简洁精炼的脚本
    准备好“逆推销”
    本章要点
    第十四章 你的秘密武器:保留策略
    它为什么是必要的,它有什么作用
    为客户提供独特、切实的价值
    第三个步骤,大幅提高成功率的关键
    本章要点
    第十五章 搞定至关重要的高管理
    把高管理当成重要的人
    把高管理想象成“星探”
    让高管理成为你的同盟军
    我开展拜访活动的真实例子
    本章要点
    第十六章 出色的拜访一定要有一套标准的系统
    成功接触客户的四个阶段
    初次接触不要转弯抹角,迅速讲明正题
    你要做的是不要偏离正题
    如何让接待员把你的电话转给高管理
    初次打电话给高管理该如何应对
    如何打通价值百万美元的电话
    本章要点
    第十七章 把打给CEO的每个电话看成价值百万美元
    定义目标:讲清楚会面的目的和对CEO的好处
    进入主题,寻找合适的机会
    不要浪费客户的宝贵时间
    定义接下来的行动步骤
    本章要点
    第十八章 订单是磨出来的
    把整套计划实施到底
    关键回应率:做你需要做的一切,打破拖延
    把新的利益相关者包括在营销活动中
    不能在赛跑的四圈中跑完三圈时停下
    本章要点
    第十九章 重新定义成功的意义
    把高管理当成你的长期目标客户
    回应率测量法:对拜访活动做出反应的三个条件
    如何正确计算回报率
    你赢得的是让事业得到增长
    你的客户网有什么意义
    本章要点
    第二十章 利用社交媒体提升你的“关键角色”
    社交媒体是提升你名气的渠道
    选择一两个平台,坚持使用它
    领英
    推特
    脸书
    谷歌+与
    本章要点
    第二十一章 永远不够:拥有源源不断的客户
    交叉销售,合作伙伴,
    不断更新下100位战略伙伴
    你希望增长到什么程度?“永远不够。”
    客户网要用你的整个事业生涯打造
    在方式与未来方式间找到平衡点
    本章要点
    第二十二章 找到内心的教练
    每个人都有一位内心的教练
    “鼓气”练习法
    能吸引关注的超动力状态工作法
    本章要点
    第四篇 利用好你的工具和资源
    工具和资源
    销售智慧工具
    邮件加值工具
    网页和博客
    播客
    电话
    社交媒体
    报告幻灯
    约会
    群众外包生产力
    引见工具
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    关于作者

    斯图·汉尼克(Stu Heinecke),有些人注定生来就因一本书而享誉优选,比如斯图·汉尼克。作为美国直销协会名人堂候选人,斯图很早就知道“销售拜访”有着不可言喻的魔力,他以二十几家杂志社的副总裁和发行总监为目标,展开了一系列销售拜访尝试,结果之好大大出乎人的意料——用区区一百美元的小,很终赢回了上百万美元的大生意。
    斯图现在是美国“联络者”营销咨询公司总裁、Cartoonists.org创始人、知名播客、博客博主。

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