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醉染图书重新定义卷烟营销9787509216132
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篇 回归常识章 重新定义卷烟市场第二章 重新定义卷烟需求第三章 重新定义卷烟第四章 重新定义卷烟结构第五章 重新定义市场状态第六章 重新定义卷烟终端第二篇 回归本质第七章 重新定义卷烟品牌第八章 重新定义品牌创新第九章 重新定义品牌传播第十章 重新定义口碑传播十章 重新定义事件传播第三篇 回归简单第十二章 重新定义卷烟营销第十三章 重新定义市场调查第十四章 重新定义终端营销第十五章 重新定义体验营销第十六章 重新定义社群营销第十七章 重新定义跨界营销第十八章 重新定义数据营销第十九章 重新定义货源投放第二十章 重新定义营销组织跋:探寻规律后记:写在后面的话
王武伟:叼烟斗的老汉。职业:咨询师、培训师。烟龄:超过30年。服务行业:超过15年。
重新定义,大道至简卷烟,作为一种特殊商品,??本无“营销”,现在也无“营销”。2002年以来行业大力推进的卷烟销售网络建设,以及2003年工商分设后的卷烟销售职能分工,使卷烟商品从传统批发逐步走上现代流通之路,并在多次改革的努力尝试中披上了“营销”的外衣。按照市场、客户、品牌三大要素,人将“卷烟营销”细分为卷烟市场营销、卷烟服务营销、卷烟品牌营销,以及由此派生出来的卷烟营销管理,并编写了对应的4本职业技能鉴定教材,??湖上人称“四大名著”。可以说,拨具有“现代营销意识”的卷烟销售工作者(制品购销员)正是在学“四名著”中成长起来的。岁月的年轮进入2015年后,前方高能预警:“需求拐点逼近!”此后,市场风向进一步逆转,“成为难题了!市场让人看不懂了!环境令人不知所措了!”尽管这样,2015年仍然是行业上缴财政税收突破1万亿元的标志年份,2016年进一步巩固了“两个超万亿”的发展成果,展现了人为国护盘、努力建设社会主义的正确姿态和“我要把一切上交给”赤诚情怀。“十年变幻两茫茫;人,忙忙忙。”业绩的辉煌与市场的疲态相映成“屈”,很容易让营销“老司机”找不着北,似乎“不是你不明白,而是世界变化快”,又似乎“老司机遇到了新问题”。确实,消费者在变,市场环境在变,“变是的不变”,但也要认识到,除了层出不穷的新问题外,老问题、老课题其实有着“一颗不变的心”。??过多年的努力后蓦然发觉:卷烟市场仍然聚焦市场,没有延伸到神往中的消费市场;??营方式依旧依靠推动式销售,没有转型为传说中的à?动式营销,如此等等。因此,面对产业新的发展形势与环境,面对广泛禁止广告的后广告时代,“重新定义卷烟营销”真正成为一种需要。重新定义市场,重新定义需求,重新定义终端,重新定义品牌,重新定义组织????似乎一切都要重新定义(事实上,新型制品的涌现也正在重新定义“产品”),唯有“重新定义”,才能打开脑洞、别开生面,探寻新时期卷烟营销的正确打开方式。重新定义,本来这样的大话“我其实是拒绝的”,因为听起来、看起来似乎要改变什么、颠覆什么。在创享智库(号yc520)推出一组“重新定义”系列文章后,老汉我终于放心地发现,大道至简,“重新定义”其实只是一种回归——回归常识,回归本质,回归简单;“重新定义”表达的都是基本——基本观念,基本认识,基本方法。这些正是卷烟营销“老司机”基础的自我修养。需要老实承认的是,本书既不是什么的武林秘籍,也不是多么严谨的钻研之作,只能勉强算作一组“有味道”的散论。稍微不同的是,此中有“三味”:有烟味,集吸烟30年、服务15年之思考,“李白斗酒诗百篇,老汉一篇三包烟”;有趣味,尝试用互联网语言为枯燥乏味的卷烟营销加点“佐料”,复杂的事简单说,严肃的事轻松说;可品味,融产业视野与微观实操为一体,大中有小,小中见大,雅俗并存,可读可品。作为男人,美女不可辜负;作为吃货,美食不可辜负;作为烟民,好烟不可辜负;作为卷烟营销人,市场常识不可辜负。如此而已。 叼烟斗的老汉 2017年10月于合肥
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