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  • 醉染图书商务谈判9787565430008
  • 正版全新
    • 作者: 王勇,鲁晨琪 编著著 | 王勇,鲁晨琪 编著编 | 王勇,鲁晨琪 编著译 | 王勇,鲁晨琪 编著绘
    • 出版社: 东北财经大学出版社
    • 出版时间:2018-01-01
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    • 作者: 王勇,鲁晨琪 编著著| 王勇,鲁晨琪 编著编| 王勇,鲁晨琪 编著译| 王勇,鲁晨琪 编著绘
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 出版时间:2018-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:327千字
    • 页数:212
    • 开本:16开
    • ISBN:9787565430008
    • 版权提供:东北财经大学出版社
    • 作者:王勇,鲁晨琪 编著
    • 著:王勇,鲁晨琪 编著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:28.00
    • ISBN:9787565430008
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-01-01
    • 页数:212
    • 外部编号:1201654745
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    项目一商务谈判概述/1
    【任务目标】/1
    【案例导入】/1
    任务一谈判的基础知识/2
    任务二商务谈判的特征和模式/7
    任务三商务谈判的原则/10
    任务四商务谈判的类型/12
    任务五商务谈判的形式/17
    任务六商务谈判的内容/20
    【本章小结】/25
    【思考题】/26
    【案例分析】/26
    【实训设计】/27
    项目二商务谈判准备/30
    【任务目标】/30
    【案例导入】/30
    任务一商务谈判信息准备/31
    任务二商务谈判方案准备/36
    任务三商务谈判人员准备/40
    任务四商务谈判物质条件准备/45
    【本章小结】/47
    【思考题】/48
    【案例分析】/48
    【实训设计】/48
    项目三商务谈判过程/50
    【任务目标】/50
    【案例导入】/50
    任务一开局/50
    任务二报价/56
    任务三磋商/64
    任务四成交与签约/69
    【本章小结】/71
    【思考题】/72
    【案例分析】/73
    【实训设计】/74
    项目四商务谈判心理/75
    【任务目标】/75
    【案例导入】/75
    任务一研究和掌握商务谈判心理的意义/76
    任务二谈判者的个/0
    任务三谈判者的心理行为分析/84
    任务四谈判者应具备的心理素质与能力/89
    【本章小结】/95
    【思考题】/95
    【案例分析】/96
    【实训设计】/96
    项目五商务谈判策略/99
    【任务目标】/99
    【案例导入】/99
    任务一商务谈判策略的制定/100
    任务二不同阶段的商务谈判策略/102
    任务三双方处于不同地位的商务谈判策略/110
    任务四面对不同对手的商务谈判策略/117
    【本章小结】/119
    【思考题】/121
    【案例分析】/121
    【实训设计】/122
    项目六商务谈判技巧/124
    【任务目标】/124
    【案例导入】/124
    任务一商务谈判的语言技巧/125
    任务二商务谈判的让步技巧/132
    任务三商务谈判处理僵局的技巧/138
    【本章小结】/146
    【思考题】/147
    【案例分析】/147
    【实训设计】/149
    项目七商务谈判协议的履行与风险规避/151
    【任务目标】/151
    【案例导入】/151
    任务一要约与承诺/152
    任务二协议的签订/154
    任务三协议的履行/159
    任务四涉外谈判中常见的风险及其规避/162
    【本章小结】/167
    【思考题】/168
    【案例分析】/168
    【实训设计】/170
    项目八涉外商务谈判的特点与国外商人的谈判风格/171
    【任务目标】/171
    【案例导入】/171
    任务一涉外商务谈判的概念及特点/171
    任务二欧美商人的谈判风格/176
    任务三亚洲商人的谈判风格/181
    【本章小结】/185
    【思考题】/186
    【案例分析】/186
    【实训设计】/187
    项目九商务谈判礼仪/189
    【任务目标】/189
    【案例导入】/189
    任务一公开交往的礼仪/189
    任务二私下交往的礼仪/204
    任务三馈赠礼品的礼仪/210
    【本章小结】/211
    【思考题】/211
    【案例分析】/211
    【实训设计】/212
    主要参考书目/213

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