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  • 醉染图书每天读点销售学9787511369277
  • 正版全新
    • 作者: 宿文渊 编著著 | 宿文渊 编著编 | 宿文渊 编著译 | 宿文渊 编著绘
    • 出版社: 中国华侨出版社
    • 出版时间:2017-10-01
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    • 作者: 宿文渊 编著著| 宿文渊 编著编| 宿文渊 编著译| 宿文渊 编著绘
    • 出版社:中国华侨出版社
    • 出版时间:2017-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:360千字
    • 页数:302
    • 开本:16开
    • ISBN:9787511369277
    • 版权提供:中国华侨出版社
    • 作者:宿文渊 编著
    • 著:宿文渊 编著
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:38.00
    • ISBN:9787511369277
    • 出版社:中国华侨出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2017-10-01
    • 页数:302
    • 外部编号:1201602498
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    篇 你是的销售员
    章 从内而外勇敢认同自己的职业
    销售让你的人生更加辉煌
    自信开启成功推销之门
    热爱你的产品
    第二章 绽放的自己
    微笑是的名片
    真诚是的武器
    衣饰得体是敲开客户心门的通行
    礼节是润滑剂
    第三章 销售员要明确的不是你去说服客户,而是让客户自己说服自己
    成功是一个从量变到质变的漫长过程
    知识有“保鲜期”,学习没有终点
    第二篇 销售准备
    章 常见的销售误区
    走不出失败阴影,妄自菲薄难有作为
    不给客户说话机会,喋喋不休招人反感
    不善于自我反省,屡错屡犯原地踏步
    第二章 良好的职业习惯
    建立属于自己的客户档案
    制订每天的工作计划
    为成功行销定计划
    第三章 电话沟通的准备
    明确电话沟通的目标
    想到意外情况的处理方案
    第三篇 开发客户
    章 捕捉可能的销售机会
    抓住隐藏在失败背后的机会
    用宽广的知识面抓住销售机会
    树立客户的危机意识,促成顾客购买
    第二章 巧妙通关做高手
    姿态放高,自上而下
    以沉默气势让人不容置疑
    利用暖昧资讯摆脱纠缠
    第三章 不“打”不相识:电话开发新客户
    先让对方接纳你的人,然后再接纳业务
    专心听别人讲话的态度,是我们所能给予别人的优选赞美
    第四篇 首次拜访
    章 加强对你的认知,赢得信任
    第二章 电话约访
    第五篇 有效沟通
    章 说好3 种话:赞扬话、寒暄话、巧妙话
    第二章 因人施“售”,针对不同人格的销售经
    第三章 准确解码客户
    第四章 巧妙处理沟通中的棘手问题
    第六篇 优势谈判
    章 报价——谈判成败的焦点
    第二章 谈判桌上的博弈
    第七篇 一切为了成交
    章 产品介绍中的学问
    第二章 电话销售成交智慧
    第三章 想客户所想
    第八篇 收尾
    章 捕捉“收网”信号
    第二章 漂亮收尾意味着下次成交
    第九篇 留住客户
    章 好服务赢得下一次成交
    第二章 客户的忠诚度需要呵护
    第十篇 巧妙处理投诉
    章 客户投诉处理细节
    第二章 处理投诉态度要积极
    第三章 处理投诉行动要迅速
    十篇 销售精英要懂经济学
    章 4 大关键词,奠定销售员经济学销售基础
    第二章 定攻略,寻找隐藏的利润区
    第三章 商品卖得好,全靠做得好
    第四章 亦敌亦友的竞争对手
    第十二篇 销售精英要懂心理学
    章 深度解析不同客户的微妙心理:给他一个购买的理由
    第二章 催眠他,你的业绩势不可当
    第三章 步步为营的心理成交技巧
    第四章 销售员从平凡到卓越的心理成长技巧

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