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醉染图书买手算经9787566912077
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章 基本销售要素的分析
关键术语
关键概念公式
1.1 基本销售要素的定义
销售量的基本要素
常见的与销售业绩相关的关键
绩效指标(KPI)
售出商品成本
毛利
营业收入练习题
售出商品成本练习题
1.2 发票计算方法:销售条款
不同类型的折扣
净成本的计算
净条款
日期条款
前付折扣
附加费
运输条款
各类折扣练习题
日期条款练习题
前付折扣、附加费及运输条款
练习题
1.3 评估买手
复习题
案例分析1:销售条款
案例分析2:销售条款对供应商的
影响
第2章 商品的定价和重新定价
关键术语
关键概念公式
2.1 定价
价格序列的结构化
制定商品的价和或价格序列
价格序列决策的优势
价格序列报表
基本定价要素之间的关系
价格序列报表练习题
定价练习题
2.2 买货决策中常用的基本加价公式
加价率的基本公式
买货决策中计算加价额的基本方法
基本定价要素与利润之问的关系
加价率练习题
. 商品的重新定价
降价
降价的计算
员工折扣
提价
取消提价
价格变动过程
重新定价和利润的关系
商品重新定价练习题
复习题
案例分析1:商品企划中的定价
案例分析2:定价策略的验
第3章 商品企划决策常用基本加价公式
关键术语
关键概念公式
3.1 加价的种类
初始加价的概念
初始加价的计算
累积加价
留存加价
初始加价概念题
初始加价计算题
累积加价练习题
留存加价练习题
3.2 平均或平衡加价率
在价和加价率已知条件下求平均成本
在成本和加价率已知条件下求平均价
在价和计划加价率已知条件下
平衡加价率
平均成本练习题
平均价练习题
平均加价率练习题
3.3 以加价率为利润导向的局限
复习题
案例分析1:实现预定加价率
案例分析2:保达成合理的加价率
案例分析3:平衡加价率
第4章 价盘存法
关键术语
关键概念公式
4.1 价盘存法概述
4.2 实施价盘存法的常规流程
核实期初账面存货数据
维护永续账面存货数据
价盘存法常用表格
维护永续账面存货数据练习题
4.3 盘盈和盘亏
造成盘盈和盘亏的原因
盘盈和盘亏的计算
盘盈和盘亏练习题
4.4 价盘存法的评估
价盘存法的优点
价盘存法的局限
用价盘存法估价求出售出商品成本及毛利
价盘存法中的利润和库存估价的关系
复习题
案例分析1:价盘存法
案例分析2:控制缺货
第5章 金额计划与控制
关键术语
关键概念公式
5.1 半年度商品金额计划
商品金额计划的过程与要素
计划库存法
计划销售额练习题
平均存货、周转率和存货毛利回报
率计算题
存销比练习题
周销售率练习题
基本库存法应用题
计划加价率练习题
计划购入练习题
5.2 控制买货余额
在月初计算买货余额
计算当月买货余额
买货余额计算题
复习题
案例分析1:买货余额
案例分析2:拟定有效的买货计划
案例分析3:金额计划与控制
第6章 通过商品企划产生利润
关键术语
关键概念公式
6.1 利润的组成
利润核算的用途
损益表的主要组成部分
利润组成练习题
6.2 损益表
简要损益表
损益表
简要损益表练习题
损益表练习题
6.3 如何提高利润
复习题
案例分析1:分析利润绩效
案例分析2:控制费用
案例分析3:损益表分析
案例分析4:进行商品企划以实现利润
快速设置数据表小贴士
术语汇总
参考
译后记
·K.泰珀,执教纽约时装技术学院(FIT)时尚管理专业31多年,担任市场和相关行业部门理。
蒋敏丽,多年来从事服饰时尚类工作,对时尚行业有深入的了解,对买手的工作十分熟悉。曾在法艾格牌任职长达十年,在靠前羊毛局、上海二百永新有限公司、对外贸易公司以及多家服饰品牌公司担任过采购、跟单、销售、市场营销等方面的职位。翻译出版的著作有《买手操典》《买手算经》等。
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