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醉染图书怪咖时代9787505141841
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序 创业是一种病
引言 涅槃重生
部分 反传统创业生存之道
章 起风了!
杀死传统商业的三把刀
把刀:信息传播路径变了
第二把刀:产品价值定义变了
第三把刀:用户关系交互变了
三去法则
法则一:去中心化
法则二:去中介化
法则三:去产品化
开启风口的三把钥匙
把钥匙:从连接到联结到链接
第二把钥匙:从圈子到圈层到社群
第三把钥匙:从分享到跨界到众创
第二章 反传统创业的公理与机遇
反传统创业的三个公理
公理一:产品是商业变现的基础
公理二:渠道是信息交互的基础
公理三:定位是认知落点的基础
创业环境的演化
演化一:从生态位法则到天空法则
演化二:从常规竞争到降维打击
第二部分 反传统创业运营智慧
第三章 反传统创业“心法”
创业“截拳道”
反传统心法:精简、直接、非传统
常识陷阱
吴伯凡挖笋的启示:找到“秘密”
巨大的“浪费”是自然法则
反传统创业的核心秘密
一、颠覆明规则
二、颠覆潜规则
三、颠覆元规则
第四章 核心法则
法则一:先用户再产品
法则二:先破局再ALL IN
四圈模型
破局三方向
将军赶路,不追兔子
法则三:先长尾态
单点突破、多点围攻
反传统创业的九字口诀:小而强、快而美、狠而备
第五章 关键方
顶层设计
顶层设计模型
方一:颠覆思维
方二:精益创业
三大法宝
精益创业带来的三大优点
方三:社群运营
社群四要素
第三部分 反传统创业行动秘籍
第六章 FPC运作模型
聚焦痛点
差异定位
产品设计
创新产品的设计流程
如何做产品营销
社群运营
F2C
C2B
众筹
你就是个路人甲
联盟构建
联盟构建的三个方面价值和回报
FPC模式综述
第七章 七步地图
步:用户甄别选择
用户画像
第二步:场景具象界定
从消费者决策看场景价值
联想和对比,左右着决策
大庆铁人纪念馆的“口井”纪念品
场景本身就是一种思维方式
场景及生意
第三步:痛点排序抓取
SPIN顾问式对话技术
MVP的价值
第四步:颠覆陈规旧律
颠覆陈规旧律的方法和步骤
价值重构的突破
成本结构的突破
第五步:爆点设计突破
第六步:破局运营传播
传统行业的破局实践:名创优品的不传之秘
旅游企业的破局之旅:同程网的逆袭
破局运营的四个角度
第七步:生态构建运作
第八章 勿忘初心
初心决定成败
初心就是竞争力
初心成就商业
初心需要我们反传统创业
后记 创业路上的寄语
创业·笔记
王挺,靠前知名的研究学者,初心会创始人,反传统创业基地创始人。2007年,成立凯恩咨询。2008年,出版《久赢真经》。2009年,出版《销售人员必修课》,连同《久赢真经》一并成为机场和书店的产品,成为北大纵横合伙人。2010年,出版《赢销沙盘》《营销必修课》。2011年,《久赢真经》获“中国百佳精品课程”荣誉。2012年,出版《生命列车》原创音乐CD。2013年,应邀进入移动互联产业,成为魔漫相机联合创始人。2014年,创立漫生活品牌,6个月内以数千万估值获天使轮。同年,漫生活旗下独立成立景致家品牌,是中国少有生活必需品O2O微商平台。2015年,成立初心会,是中国优选的新生代创始人众创社群。
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