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  • 醉染图书获客心法:洞悉用户需求的8个关键9787515835853
  • 正版全新
    • 作者: 张宾著 | 张宾编 | 张宾译 | 张宾绘
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2023-03-01
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    • 作者: 张宾著| 张宾编| 张宾译| 张宾绘
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2023-03-01
    • 版次:1
    • 开本:其他
    • ISBN:9787515835853
    • 版权提供:中华工商联合出版社
    • 作者:张宾
    • 著:张宾
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787515835853
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:其他
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-03-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:1202841263
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    PART 1 获客思维:以用户为中心,用需求来驱动小米的获客思维:“米粉”是如何获取的? / 003从商业思维到商战思维:精准获客,留住用户 / 007从资源思维到用户思维: 服务用户,一生一世 / 011从先战思维到先胜思维:上兵伐谋,先胜后战 / 014PART 2 思维落地:八个问题,读懂用户洞察关键——读懂用户的八个问题 / 019问  你的产品卖给谁? / 0【现状】 不精准VS不重视 / 024【思考】 他们都在卖给谁? / 027 商道本质:找到发力点 / 030第二问 用户为什么买? / 033 不了解VS不深刻 / 034 从吃饱到吃好,究竟是用户变了,还是行业需求变了? / 038 洞察需求就是洞察人 / 042第三问 用户为什么非买你的不可? / 047 我没有VS不犀利 / 048 王老吉等现象级单品的奇迹如何诞生? / 050 谁先回答用户的问题,用户就会先投入谁的怀抱 / 052第四问 用户凭什么相信你? / 057 他不懂VS我不信 / 058 厨邦、费大厨凭什么让用户相信? / 060 建立信任感,不做“熟悉的陌生人” / 063第五问 用户怎么知道你? / 067 生于夹缝之中VS死于黑暗森林 / 068 小罐茶、王老吉如何“飞入寻常百姓家”? / 070 集中精力,打歼灭战 / 073第六问 用户怎么买? / 075 卖不出去VS不知道去哪里买 / 076 为什么用户不能毫不费力地找到你? / 078 找到适合产品的“短通路径” / 080第七问 谁来卖给用户? / 083 自己卖VS合作伙伴卖 / 084 海尔如何把一件事变成大家的事业? / 087 指数型组织进化论 / 089第八问 如何卖100年? / 093 不知道怎么干长久VS不知道怎么死的 / 094 企业的“死亡笔记”你触碰过哪一页? / 096 居安思危,让企业活得健康,活得长久 / 099PART 3 精准获客:八部心法, 成就用户获客心法—— 成就用户的八个策略 / 105部 用户——锁定靶心 / 109 “纽扣” / 110 用户因行业而来,因企业而留下 / 111 锁定一群人、一类人、一个地方的人 / 115第二部 洞察——核心需求 / 117 “买比卖重要100倍” / 118 运用冰山理论洞察用户的隐需求 / 120 父母为什么给孩子购买近视防控这项服务? / 124第三部 价值——非买不可 / 127 “胜过更好” / 128 聚焦,聚焦,再聚焦 / 130 持续输出价值的巴奴毛肚火锅 / 13第部 信任——一秒破防 / 141 “不在于说了什么,关键是用户信了什么” / 142 打造一秒破防的信任体系 / 144 胖东来缘何成为“神一般的存在” / 154第五部 传播——有效广告 / 157 “用户永远不会买自己不知道的东西” / 158 有效传播的四个关键 / 160 脑白金持续火爆的 / 166第六部 渠道——购买场景 / 169 “方便是永恒的需求” / 170 打通用户购买的全渠道场景 / 173 小米的全渠道布局 / 177第七部 将领——合伙共赢 / 183 “欲治兵者必先选将” / 184 打造“吾能用之”的合伙人体系 / 186 小米、腾讯、美团的合伙启示录 / 191第八部 持续——一生一世 / 197 “做优选的准备,做坏的打算” / 198 未来没有企业,只有平台 / 200 居安思危不翻车,“体面人”置之死地而后生 / 203后记:一心一意等风来,一生一世共事业 / 207


    张宾

    闪亮柚创始人

    新锐消费品牌代表人物

    1984年生于河南三门峡一个小山村。22岁从电话销售起步,25岁做营销副总,26岁做执行总裁,28岁下海创业,横跨多个行业,屡遭失败,后经多方求学,终悟商业之道,2021年4月创办闪亮柚,仅用1年时间,加盟门店突破700家,合作经销商1000位,服务用户超过100万人,迅速成为行业规模的新锐品牌!



    1分钟了解本书

    疫情三年,很多企业受到影响,难以为继。

    本书作者却能够进入一个全新的行业,迅速打造一个全新的品牌。

    一年时间成为行业,线下连锁门店超过700家,营收超过2亿人民币。

    这其中到底有什么核心奥秘?

    洞 察

    新消费时代,品牌快速成功的秘密。

    本书作者长期观察研究小米打法,深度洞察新消费时代品牌成功的核心秘密。

    从造车新势力小鹏、理想、蔚来,到元气森林、江小白、小罐茶酒水饮料品牌,再到钱大妈、优剪、瑞幸咖啡等线下实体连锁,一个个外行颠覆内行,一个个新品牌迅速崛起,他们都掌握了新消费时代成功的秘密,都遵循了一套新品牌快速成功的方。

    实 践

    本书作者2021年创办闪亮柚,1年时间线下门店超过700家,成为行业。

    分 享

    本书核心内容

    一个战略目标:攻城略地打胜仗。

    二个商战思想:打败对手,留住用户。

    三大思维升级:用户思维,先胜思维,商战思维

    新获客思维:商战八问

    新获客战法:天龙八部


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