第3版前言
第2版前言
版前言
章绪论1
1.1市场与市场营销1
1.2市场营销观念的演变3
1.3营销要素与市场营销组合9
1.4中国汽车市场发展前景和营销人员素质11
营销案例福特和他的“Ｔ型车”13
复习思考题14
第2章汽车企业的战略规划和营销管理15
2.1汽车企业的战略分析及战略选择15
2.2汽车企业市场营销管理过程19
.汽车企业市场营销计划25
营销案例“奔驰”之路30
复习思考题35
第3章汽车市场营销环境36
3.1分析市场营销环境的目的36
3.2市场营销微观环境分析37
3.3市场营销宏观环境分析42
3.4汽车企业适应营销环境变化的策略49
营销案例美国汽车工业的危机52
复习思考题53
第4章汽车市场与用户购买行为54
4.1汽车市场概述54
4.2私人购车用户的购买行为56
4.3组织购车用户的购买行为64
4.4汽车中间商市场与零部件市场69
营销案例小张选车的故事71
……
第5章汽车市场调研与预测73
第6章寻找市场机会和定位94
第7章汽车产品策略106
第8章汽车价格策略119
第9章汽车分销策略142
0章汽车策略158
1章汽车销售实务181
2章国际汽车市场营销概述213
附录汽车营销案例220
参考文献225
《汽车营销学》第２版于２０１０年与读者见面，在几年里受到了广大汽车相关专业学生及汽车从业人员，尤其是从事汽车营销工作的读者朋友的广泛。随着汽车工业的发展，书籍的再版更新显得尤为重要。 我国汽车市场从２００１年起迎来了连续的高展，新车的增加必将在未来几年内推动二手车的攀升。据中国汽车工业协会统计，２０１４年，全汽车量达到２３７２２９万辆，销售量突破２３４９１９万辆，增速稳中有升，已成为全球产大国。 中汽车业有着强劲的增长潜力。随着我国国民经济稳健快的展，汽车工业出现了蓬勃发展的大好势头，同时由于人民的物质生活水平也在不断提高，汽车已经完全进入了普通家庭，成为人们日常生活的重要交通工具。 未来的十几年，既是我国汽车工业稳健发展时期，又是汽车市场群雄逐鹿、竞争日益激烈的时期；既有国内大大小小汽车厂家的市场争夺，又有进口车辆的强大威胁。在这种情况下，我国急需汽车市场营销方面理论知识扎实、实践技能熟练的专业人才。在这样的背景下，我们在《汽车营销学》第２版的基础上，根据汽车行业的发展变化，修订编写出了本书第３版。 在编写过程中，我们紧密联系当前汽车市场的实际情况，在市场营销的理论基础上，突出汽车市场营销的特点，按照高职高专职业技术教育的特点和人才培养方案，本着“适用、管用、够用”的原则，在理论基础适度的前提下，突出职业教育的特色，运用大量的案例教学，突出对实践技能的要求，力争做到知识和应用的完美统一。 参加本书编写工作的有：邢台职业技术学院何宝文（第５、１１章及附录），张丹颖（第３、１０、１２章），李英（第１章），陈超（第７章），刘学明（第６章及文字工作），河北工业职业技术学院祁翠琴（第４章），北京联合大学刘惠（第２章），河北机电职业技术学院张志（第８章），河南职业技术学院阴丽华（第９章）。本书由何宝文副教授担任主编，张丹颖、李英、祁翠琴担任副主编。 本书在编写过程中，除了参考了书后所列参考文献之外，还搜集参阅了很多国内外汽车制造销售企业的大量相关资料，主要有一汽大众、上海大众、上海通用、上汽奇瑞、海南马自达、广州本田、北汽福田、神龙汽车、福特、沃尔沃、丰田、奔驰等汽车公司的资料。在此也对以上企业表示深深的感谢。 本书既可作为高职高专汽车相关专业的教材，也可供汽车营销从业人员阅读使用。 由于编者水平有限，疏漏之处在所难免，恳请读者批评指正。 编 者第２版前言本书是普通高等教育“十一五”规划教材。 本书第１版于２００４年出版以来共印了７次，印数达２５０００册，在短短几年的时间里受到了广大汽车从业人员，尤其是从事汽车营销工作的读者朋友的广泛。随着汽车工业的发展变化，书籍的再版更新显得尤为重要。 据中国汽车工业协会公布的数据显示，２００８年我生汽车９３４５万辆，同比增长５２％，超过美国位居世界第二位。日本生产汽车１１５６４万辆，同比减少０３％，连续３年位居世界位。美汽车量为８６８１万辆，同比减少１９３％，位居世界第三位。 中汽车业有着强劲的增长潜力，预计在２０１５年会达到每千人７９辆汽车，汽车年销售量会达到１０００万辆甚至１１００万辆。随着我国国民经济稳健、快的展，汽车工业出现了蓬勃发展的大好势头，同时由于人民的物质生活水平也在不断提高，汽车进入家庭的数量也在以惊人的速度增长。 未来的十几年，既是我国汽车工业稳健发展时期，又是汽车市场群雄逐鹿、竞争日益激烈的时期；既有国内大大小小汽车厂家的市场争夺，又有进口车辆的强大威胁。在这种情况下，我国急需汽车市场营销方面理论知识扎实、实践技能熟练的专业人才。在这样的背景下，我们在《汽车营销学》第１版的基础上，根据汽车工业的发展变化，修订编写出了本书第２版。 在编写过程中，我们紧密联系当前汽车市场的实际情况，在市场营销的理论基础上，突出汽车市场营销的特点，按照高职高专职业技术教育的特点和人才培养方案，本着“适用、管用、够用”的原则，在理论基础适度的前提下，突出职业教育的特色，运用大量的案例教学，突出对实践技能的要求，力争做到知识和应用的完美统一。 参加本书编写工作的有：邢台职业技术学院何宝文（第５、第１１章及附录），张丹颖（第３、第１０章），李英（第１章），陈超（第７章），刘学明（第６章及文字工作），河北工业职业技术学院祁翠琴（第４章），北京联合大学刘惠（第２章），河北机电职业技术学院张志（第８章），河南职业技术学院阴丽华（第９章）。本书由何宝文副教授担任主编，张丹颖、李英、祁翠琴担任副主编。 本书在编写过程中，除了参考书后所列的参考文献之外，还搜集参阅了很多国内外汽车制造销售企业的大量相关资料，主要有一汽大众、上海大众、上海通用、安徽奇瑞、海南马自达、广州本田、北汽福田、神龙汽车、福特、沃尔沃、丰田、奔驰等汽车公司的资料。在此对以上企业也深深地表示感谢。
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