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  • 醉染图书现代推销技术9787125353
  • 正版全新
    • 作者: 陈辉、蒋俊凯著 | 陈辉、蒋俊凯编 | 陈辉、蒋俊凯译 | 陈辉、蒋俊凯绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2020-10-01
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    • 作者: 陈辉、蒋俊凯著| 陈辉、蒋俊凯编| 陈辉、蒋俊凯译| 陈辉、蒋俊凯绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2020-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:387000
    • 页数:248
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122375353
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:陈辉、蒋俊凯
    • 著:陈辉、蒋俊凯
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:42.00
    • ISBN:9787122375353
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-10-01
    • 页数:248
    • 外部编号:1202133475
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    项目一认识商品推销1

    任务一分析现代推销的基本流程1

    任务二掌握推销员的素质15

    项目二分析推销环境27

    任务一分析微观环境因素27

    任务二分析宏观环境因素33

    任务三SWOT分析在推销环境分析中的应用38

    项目三寻找目标顾客46

    任务一推销会面礼仪的应用46

    任务二挖掘顾客潜在需求53

    任务三寻找精准客户63

    任务四顾客资格审查76

    项目四约见和接近顾客89

    任务一约见顾客89

    任务二接近顾客101

    项目五推销洽谈113

    任务一洽谈方案制定113

    任务二推销洽谈的方法与技巧125

    任务三顾客异议的处理142

    项目六促成交易162

    任务一促成交易的策略162

    任务二促成交易的方法170

    任务三买卖合同拟定177

    项目七推销管理192

    任务一招聘计划拟定192

    任务二培训内容设计200

    任务三工作业绩考核204

    任务四推销行业应用技巧222

    参考文献241

    陈辉,湖南化工职业技术学院市场营销专业负责人,负责市场营销专业核心课程《商品推销技巧》教学,指导学生设计和技能抽考等项目,主持省市级课题4项,参与课题10项,发表20余篇。其中2017年、2018年、2019年作为主持人参加湖南省教师职业能力大赛均获得省级一等奖,2019年9月商品推销技巧课程成功立项为湖南省拟建设精品课程项目。

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