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醉染图书巨大的蓝海 中国独立保险代理人9787547320815
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序
前言用歌声与激情燃烧的“个代”轻轻告别
章从“个代”到“独代”的一般规律
一、上半场“个代”不断壮大,推保险业高展
二、下半场“独代”粉墨登场,极大提升客户满意度
三、“独代”与“个代”结合,价值闭环才能形成
第二章“独代”是优选生产力的代表
一、“独代”建成的是一家家微型保险代理公司
二、“独代”成就的是一个个新型保险业企业家
三、“独代”填补的是一处处保险客户服务空白
第三章“独代”是一种服务销售型商业模式
一、保险产品价值形成的两个阶段
二、保险代理人历史演进的两种模式
三、服务销售型商业模式发展的两个前途
第四章社区创业是“独代”的基本特征
一、抓住社区创业机会,实现社区创业价值
二、消解社区创业疑惑,熟悉社区创业流程
三、准备社区创业资源,学习社区创业经验
第五章“独代”拥有客户的“五家”秘方
一、成为社区保险客户的“娘家”
二、成为社区保险单据的“管家”
三、成为社区保险理赔的“专家”
四、成为社区保险司法的“赢家”
五、成为社区保险投保的“行家”
第六章“独代”多元创收的“三大”领域
一、开启多元化收思,开启社区宝库
二、丰富多元化创收项目,挖掘社区宝藏
三、创立多元化创收方式,形成社区宝典
第七章“独代”盈利路径的“四个避免”
一、避免只干不算,早日养活自己
二、避免只用不赚,早日提高自己
三、避免只说不听,早日完善自己
四、避免只赚不投,早日发展自己
第八章“独代”竞争策略的“三个避开”
一、打阵地战,避开与代理人
——分区发展:他打“运动战”,你打“阵地战”
二、服务家庭,避开与经纪人
——分工发展:他为企业服务,你为家庭服务
三、做好销售,避开与保险人
——分项发展:他开发出更好的产品,你提供更好的服务
……
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