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醉染图书广告营销的底层思维9787111709916
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作者简介
序一
序二
自序
引言本书知识地图1
广告营销的内涵2
市场营销3
品牌3
营销对品牌的作用机制4
广告营销的产业链8
广告主9
广告服务者10
广告发布者11
受众12
监管机构13
广告营销的7个底层思维13
底层思维1:理论思维13
底层思维2:用户思维15
底层思维3:产品思维16
底层思维4:流量思维17
底层思维5:市场思维19
底层思维6:数据思维21
底层思维7:商业模式思维22
底层思维1:理论思维25
思维模型:战略-策略-战术26
制定战略的3个步骤29
PEST模型29
SWOT模型31
STP模型32
营销策略包:7个可选策略33
4P营销组合33
4C营销组合35
整合营销传播37
AISAS模型38
ISMAS模型40
5A模型42
ISVA模型45
丰富的战术武器库:以传播为例47
设计传播模式:3个理论48
提升传播效率:广告代言55
传播效果:3个要素57
底层思维2:用户思维61
思维模型:AMA法则62
A:注意63
I:兴趣68
D:73
M:记忆77
A:行动81
广告创意86
广告创意的5个原则87
广告创意的要素100
底层思维3:产品思维107
思维模型:用户、商业化和客户108
用户108
商业化109
客户110
非数字化广告产品110
报纸广告111
杂志广告115
传统户外广告116
广播广告120
电视广告125
数字广告产品134
常规广告136
智能户外广告137
搜索/电商广告139
本地服务广告142
原生广告143
信息流广告145
激励广告147
广告149
直播带货广告153
底层思维4:流量思维158
思维模型:获取、转化和留存159
广告即流量:自有广告162
叫卖:早的自媒体广告162
招牌:早的户外广告165
传单:早的印刷广告167
内容换流量:媒体广告168
报纸:早的媒体169
杂志:垂直内容媒体170
广播:车载媒体172
电视:家庭媒体172
:传统媒体化174
聚合成流量:平台广告175
户外广告:连接人与位置175
搜索/电商平台:连接人与信息176
社交平台:连接人与人176
内容生态平台:连接人与内容180
寄生占流量:自媒体广告191
外采自媒体:借鸡生蛋193
自建自媒体:将流量留存193
底层思维5:市场思维205
思维模型:双金字塔模型206
线下广告市场208
拍卖209
签约认购213
215
承包216
线上广告市场216
合约直采217
程序化直投218
程序化优选218
程序化私有竞价219
公开实时竞价219
典型卖方的交易方式2
央视:线下交易为主2
百度:线上交易为主227
底层思维6:数据思维1
思维模型:5步工作法2
买方视角:ROI重要5
品效合一的沙漏模型:基于LTV的ROI5
品效合一的沙漏模型+品牌价值量化指标
卖方视角:测算收入规模248
4种收入估算模型248
底层思维7:商业模式思维258
思维模型:冰山理论259
广告发布者:主动创新商业模式262
互联网公司变身广告巨头:以字节跳动和腾讯为例262
电商平台成为广告巨头:以和为例268
智能硬件躺赚广告费:以小米和苹果为例272
新型广告批发模式:以春晚红包广告和汽车
搜索广告为例277
广告公司:被动拓展商业模式283
个人:丰富多元的商业模式292
卖流量:平台广告分成294
卖服务:植入广告296
卖产品:带货297
卖内容:用户内容付费299
卖影响力:非现金收入302
参考文献306
张茜,北京三德传世管理咨询有限公司创始人兼CEO,拥有20年广告营销背景的人,200亿元广告营销项目操盘手。大学管理科学与工程博士,中国人民大学市场营销硕士、学士,曾任CCTV新媒体营销执行副总监、众盟科技副总裁。
作为全媒体广告营销实战专家,常年担任大学经管学院MBA导师、大学创新创业大赛评委、中国广告协会学术委员会委员、多家企业顾问。
作为人,聚焦于消费升级领域,匠人式风格,全面赋能被投企业,已企业有:咕咕知识管家、花生医疗、雪乐山滑雪馆、积云教育等。
作为学者,主讲M程:“广告原理及实践”;已出版著作:《分销渠道管理(第2版)》《互联网广告的市场设计》。
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