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  • 醉染图书英美烟公司在华销售研究9787565035791
  • 正版全新
    • 作者: 仝群旺 著著 | 仝群旺 著编 | 仝群旺 著译 | 仝群旺 著绘
    • 出版社: 合肥工业大学出版社
    • 出版时间:2017-10-01
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    • 作者: 仝群旺 著著| 仝群旺 著编| 仝群旺 著译| 仝群旺 著绘
    • 出版社:合肥工业大学出版社
    • 出版时间:2017-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-11-01
    • 字数:226千字
    • 页数:208
    • 开本:16开
    • ISBN:9787565035791
    • 版权提供:合肥工业大学出版社
    • 作者:仝群旺 著
    • 著:仝群旺 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:38.00
    • ISBN:9787565035791
    • 出版社:合肥工业大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2017-11-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2017-10-01
    • 页数:208
    • 外部编号:1201629963
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

     章 绪论
    节 选题的目的和意义
    第二节 学术史回顾
    第三节 研究的理论与方法
    一、马克思主义的销售理论
    二、营销的概念和营销实践的阶段划分
    三、营销理论的发展演变
    四、营销的基本理论
    第四节 篇章结构、资料说明和创新之处
    第二章 英美烟公司销售环境分析
    节 英美烟公司销售的宏观环境
    一、政治―法律环境
    二、人口环境
    三、物流环境
    四、技术环境
    第二节 英美烟公司销售的微观环境
    一、消费者环境
    二、竞争者环境
    第三章 英美烟公司的市场调查
    节 调查机构与人员
    第二节 调查工具
    一、每周报告表和每月报告表
    二、163号单和5、16号单
    三、销售数量日报表和销售月报表
    四、旅行调查报告
    第三节 调查内容
    一、对竞争厂家的调查
    二、对公司自身的调查
    第四章 英美烟公司的销售组合
    节 产品质量与品牌
    一、产品质量
    二、产品品牌
    第二节 产品价格和价格战
    一、价格决策
    二、价格决定因素
    三、价格战
    第三节 
    一、人员推销
    二、营业推广
    三、广告
    四、公共关系
    第五章 英美烟公司的销售组织、销售制度和渠道管理
    节 英美烟公司销售组织和渠道变迁
    一、英美烟公司成立前其组成公司在华的销售渠道(1902年以前)
    二、公司在华早期阶段的销售渠道(1903-1919)
    三、公司在华迅猛发展阶段的销售渠道(1919-1941)
    第二节 英美烟公司销售制度
    一、中央集权为特征的管理等级制销售制度
    二、各级销售机构的职能
    三、货栈制度
    第三节 销售渠道管理
    一、英美烟公司对销售渠道的激励措施
    二、英美烟公司对销售渠道的控制措施
    第六章 抵货运动与英美烟公司的销售
    节 英美烟公司与历次抵货运动
    一、1905年抵制美货运动
    二、1915年的抵货运动
    三、五卅运动和省港大罢工时期的抵货运动
    四、北伐时期的抵货运动
    五、九一八事变后的抵货运动
    第二节 英美烟公司对抵货运动的应对措施
    一、依靠中外军事力量和官员
    二、贿赂学生和激励经销商
    三、运用各种舆论工具和宣传手段进行辩护
    四、改变卷烟牌号、更改公司名称
    第三节 对抵货运动中英美烟公司反抵制措施的评价
    第七章 英美烟公司销售本土化分析
    节 销售本土化的原因
    一、语言文化障碍
    二、工资差异
    第二节 销售本土化的表现及效果
    一、销售机构的本土化
    二、销售人才的本土化
    三、手段的本土化
    第八章 英美烟公司在华企业销售数量和利润分析
    节 英美烟公司在华企业烟制品销售数量
    第二节 英美烟公司在华企业与非英美烟公司市场占有率比较
    第三节 英美烟公司在华企业利润和利润率
    一、英美烟公司在华企业历年实际利润估计
    二、英美烟公司在华企业销售利润率估计
    第九章 结论
    参考书目
    后记

    仝群旺,汉族,河北枣强人,博士于南开大学经济学院经济研究所,现在江苏理工学院商学院从事教学与科研工作。主要研究领域:经济史。曾先后主持省部级、市厅级项目多项。在《中国经济史研究》《广东社会科学》等杂志发表多篇,《人大复印资料》全文转载1篇。

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