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醉染图书精品沙龙营销 金融营销产能暴增指导手册9787559646712
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序 从未间断的沙龙,在如此美好的行业
序 专业制胜,实战为王
序 不忘初心,砥砺前行
前言 我眼中的精品沙龙营销
章 精品沙龙营销,颠覆传统营销价值观
趋势篇——精品沙龙营销是未来服务客户的重要形式
策略篇——精品沙龙营销能够帮我们解决的核心难题
能力篇——不会经营精品沙龙的主管不是好主管
认知篇——精品沙龙营销的正确认知
第二章 跳出传统沙龙营销怪圈
客户真的很难约吗
没有礼品就无法成交吗
沙龙现场促成很难吗
为什么大家都不愿意参加沙龙
会后追踪客户为什么再也追不到
精品沙龙营销与组织过程中如何发动集体的力量
第三章 科学组建精品沙龙营销功能小组
策划组——精品沙龙营销的总体谋划者
会务组——精品沙龙营销的流程者
灯光组、摄影组——精品沙龙营销的氛围营造者、记录者
音控组、财务组——精品沙龙营销的物资保障者
礼仪组——精品沙龙营销的细节体现者
主持人组——精品沙龙营销的节奏把控者
理财规划师组——精品沙龙营销的目标促成者
第四章 巧妙布局营销会场,关注细节完善流程
精品沙龙营销会场布局的五大模式与特点
细节决定成败——会场布局的要素与细节管理
“1+1如何大于2”——工作人员的有效配合与流程管理
第五章 精品沙龙营销活动经营策略创新
明确客户定位——一切以客户需求为导向
精准活动策划——精品沙龙营销活动从策划开始
特色产品解析——用客户熟悉的语言进行描述
情景案例设定——活动需要融入情景
营销工具设计——营销工具促成活动执行
第六章 精品沙龙营销活动策略方案模板解析
宝妈系列活动——“小小牙医”(体验沙龙)
个体户系列活动——“我的养老我做主”(理念沙龙)
私营企业主系列活动——“百万手拉手踏青”活动(转介沙龙)
白领系列活动——“储备未来,赢在当下”(促成沙龙)
端个专场答谢会——“成就百万,承担信任”(转介沙龙)
第七章 精品沙龙营销主讲创新内容设计
主讲嘉宾是这样炼成的
主讲内容逻辑设计与梳理
精品沙龙营销主讲内容设计——以保险沙龙为例
特别鸣谢
"陈楠
保险系统化管理专家,CFP(国际金融理财师),LOMA(北美财务规划师),很好寿险企业家体系创始人,银合共创金融产品孵化中心创始人,“网格化精准营销©”“网格型动181体系©”“营销资本+©”“5A行长©”创始人。连续3年行业讲师授课量名,具有10年世界500强企业销售管理与培训经验,年度授课量高达252天;曾组织策划并主讲“理财沙龙”千余场,单场成交优选2150万元,并先后为中国太平洋、中国太平、中国人寿、中国平安、华夏人寿等一线营销团队培训干部10000余名。著有《银行网点转型之道:重新定义银行网点》《保险合伙人:寿险高效增员实战手册》等书。"
"《精品沙龙营销》为作者陈楠老师多年从业经验之精华。作者陈楠老师结合自己多年从业经验,帮读者从沙龙营销布局、策略、类型等多个方面明确工作职责,快速提升业绩。
本书紧贴沙龙营销的具体操作,对沙龙营销过程中的难点、流程、细节、模式等方面进行详细讲解,配有大量案例,为读者迅速掌握沙龙营销奠定基础。"
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