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  • 醉染图书阿里铁军销售法9787505749078
  • 正版全新
    • 作者: 李立恒著 | 李立恒编 | 李立恒译 | 李立恒绘
    • 出版社: 浙江大学出版社有限责任公司
    • 出版时间:2020-08-01
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    • 作者: 李立恒著| 李立恒编| 李立恒译| 李立恒绘
    • 出版社:浙江大学出版社有限责任公司
    • 出版时间:2020-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:218000
    • 页数:246
    • 开本:32开
    • ISBN:9787505749078
    • 版权提供:浙江大学出版社有限责任公司
    • 作者:李立恒
    • 著:李立恒
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787505749078
    • 出版社:浙江大学出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-08-01
    • 页数:246
    • 外部编号:1202101922
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序言  为什么我们需要中国式销售法?

    篇 玩转策略

    1.先谋划再行动,创造销售机会

    邀约策略:如何开口约到人?

    拜访策略:怎么拜访,能见到人?

    跟进策略:怎么跟进,能签?

    培育策略:怎么联络,能打动人?

    签约策略:怎么沟通,能搞定单?

    2.善用销售工具,让自己事半功倍

    销售速记:为什么手机比不上纸笔?

    销售推理:为什么电脑比不上脑图?

    基本功:哪些销售技能可以训练?

    销售模型:哪些销售套路可以模仿?

    销售体验:哪些客户体验,可以创造?

    3.用点销售技巧,把客户“套牢”

    判别客户:如何找对人?

    讲解产品:如何说对事?

    痛点和痒点:如何谈到点?

    信心与信任:如何聊到位?

    成交技巧:如何签?

    4.会听会问会说,抓住客户的心

    表达:你能说,会“道”?
    聆听:你能听,会“听”?
    赞美:你“赞”完,客户“美”了?
    提问:你能“提”,会“问”?
    动作:你的“动”,会“作”?
    5.懂点销售心理学,看穿客户的潜台词

    巴纳姆效应:客户说贵,是价格问题?

    超限效应:客户说好,就一定有机会?

    阿基米德酝酿效应:客户拒绝,就一定没有机会?

    霍桑效应:提出反对,就不是好客户?

    非零和效应:表示认同,就一定是好客户?

    6.用对逼单话术,让客户无法拒绝你

    邀约话术:老是被拒绝,怎么邀约?

    开场话术:一见面就冷场,怎么开场?

    暖场话术:说了没反应,怎么暖场?

    逼单话术:没需求没意识,怎么逼单?

    疑议话术:客户嫌贵,怎么解决?

    7.学会管理客户,才能走得更远

    客户维系:胡子眉毛一把抓,怎么高效?

    客情关系:只谈事不谈情,怎么签约?

    期望管理:期望不把控,怎么长久?

    误区管理:误区不分明,怎么避雷?

    酒与污水定律:烂苹果不清除,怎么管理?

    第二篇 修炼心法

    1.销售入门课,先摆脱惯思维

    系统思维:努力赚不到钱,怎么重选市场?

    逆向思维:客户不愿意签,怎么回心转意?

    成长思维:每天都被拒绝,怎么找回心态?

    能力边界:做得很顺,也是一种瓶颈期?

    核心竞争力:如何找到自己的人生突围点?

    2.不要畏惧情绪,先一步驾驭它

    认知情绪:负面情绪丛生,怎么克服?

    体会情绪:被别人讨厌,可能是你的错觉?

    管理情绪:如何打败情绪司机的越权?

    察言观色:客户突然发火,怎么安抚?

    察言观色:哪些动作表明客户在骗你?

    3.想成为销售高手,先锻炼出“强心脏”

    敬畏之心:为什么好的销售,没有垃圾客户?

    相信之心:总是怀疑自己,怎么找回自信?

    好奇之心:如何用压榨式提问问出客户?
    宽容之心:想做好销售,点是不要抱怨公司?

    感恩之心:你的客户会为你“买车”?
    4.销售产品之前,先学会销售自己

    个人品牌塑造:如何用30秒让别人记住你?

    个人品牌传播:如何用一个小动作引发客户兴趣?

    明星意识:如何把自己“规划”成TOP SALES?

    成本意识:怎么用短间现签单率?

    财务思维:同样的签单率,为什么他的收入更高?

    5.干销售没有捷径,先把心态摆正

    Top心态:想当TOP SALES?你会“吹牛”?
    目标态度:怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标?

    竞争心态:客户被别人垄断,怎么打开局面?

    学习心态:如何活用知识,更好“驯化”客户?

    归零心态:如何摆脱思维定式,突破业绩瓶颈?

    6.工作效率上不去,先把时间用在对的事情上

    拜访管理:如何高效规划,提高拜访确定?

    路径管理:、电话、面谈……哪种拜访合?

    优先级管理:怎么运用“四象限法”,把销售效率优选化?

    战术管理:如何运用“真空”,找到产品的销售路径?

    精力管理:怎么用20%的精力创造80%的价值?

    7.要让客户离不开你,先培养好销售习惯

    观察:如何运用“设力”,提高客户购买意愿?

    拜访:必犯的拜访错误,其实只要三招就能避免?

    复盘:复盘六步骤,解决80%未来客户问题?

    分享:怎么利用“分享”拓宽签约路径?

    Close:吃不准客户状态,不妨逼单试试看?

    第三篇 升级认知

    1.五大经验,重新认识销售

    重构销售:未来30年,销售会怎么“变”?

    成长路径:成为TOP SALES的关键成长阶段?

    销售画像:如何用阿里北斗七星法,提高销售资质?

    销售天分:如何用三个方法激活你的销售天分?

    销售人生:销售人生的三境界,你在哪一重?

    2.五大资质,打造Top sales的“基因”

    销售I:如何提高销售智商,学会用脑拿订单?

    销售E:销售的高情商,得比别人多这三种能力?

    销售A:为什么只有“逆商”,决定了你能走多远?

    销售M:为什么销售必须得喝“成功鸡汤”?

    销售W:团队氛围太差,怎么排除干扰?

    3.五大法则,让销售没有淡季

    VSEP法则:如何解决客户6大潜意识疑虑?

    对等法则:沟通五大等级,你在哪一级?

    事不过三法则:常见的十大“多说多做”错误,你犯了?
    对比法则:如何巧用对比,提高产品说服力?

    算账法则:如何巧用账本扩大单位成本收益?

    4.五大定律,突破销售瓶颈

    木桶定律:如何克服短板?

    丑小鸭定律:如何避免销售中的“傲慢与偏见”?

    奥卡姆剃刀定律:如何快速提高转化率?

    约拿定律:怕拒绝、怕上台、怕,如何化恐惧为机遇?

    墨菲定律:如何避免被小概率事件毁了努力?

    5.五大理论,轻松经营客户

    播种理论:如何管好“客户粮仓”?

    施肥理论:客户状态成熟太慢,如何给他“施肥浇水”?

    翻牌理论:优质客户太少怎么办?

    采果理论:如何抓住成交时机?

    破窗效应:在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”?

    6.修炼境界,销售人生不设限

    本我销售:新手销售,为什么业绩和心态波动?
    他我销售:想转行不做销售,你虑这三个问题?
    无我销售:怎么找到适合自己的销售模式?

    远景规划:销售、管理、转行,如何规划未来?

    诗和远方:如何打通你职业生涯的“任督二脉”?


    “阿里铁军”首任校长、销售专家李立恒倾囊相授;
    从事十余年销售和管理的一线经验;
    培养了万名销售精英的训练心法;
    力业绩飙升的成功秘诀;
    用优选懂的例子、优选用的技巧、很有效的思维让你成为下一个TOP SALES

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