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  • 醉染图书谈判心理学9787520817011
  • 正版全新
    • 作者: 董道军著 | 董道军编 | 董道军译 | 董道军绘
    • 出版社: 中国商业出版社
    • 出版时间:2021-08-01
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    • 作者: 董道军著| 董道军编| 董道军译| 董道军绘
    • 出版社:中国商业出版社
    • 出版时间:2021-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:195000
    • 页数:244
    • 开本:32开
    • ISBN:9787520817011
    • 版权提供:中国商业出版社
    • 作者:董道军
    • 著:董道军
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787520817011
    • 出版社:中国商业出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-08-01
    • 页数:244
    • 外部编号:1202483348
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章了解谈判——谈判无处不在/001

    什么是谈判/002

    谈判的基本过程/010

    学会谈判,能让你的人生更加顺利/014

    第二章提升能力——你的谈判能力/019

    专业力:谈判者表得足够专业/020

    合法力:通过包装自己提升影响力/024

    感受力:让对方感觉自己才是赢家/027

    幽默力:营造更加轻松的谈判氛围/030

    故事力:打动人心,说服力/032

    情感力:拉近谈判双方的距离/035

    第三章重视谈判前的准备——不打无准备的仗/039

    谈判前,营造良好的氛围/040

    谈判时间的选择,影响谈判效果/044

    选择熟悉的场地,占据主场优势/047

    谈判座次,无声的空间语言/053

    提升自信,坚信自己可以成为胜者/057

    摸透对手底细,增加谈判胜算/061

    制订谈判方案,有备无患/064

    第四章讲究策略——你轻松赢得谈判/071

    巧用激将,帮你立刻成交/072

    声东击西,掩盖真实意图/075

    欲擒故纵,摆出无所谓的态度/079

    换位思考,力成功的谈判/082

    深藏不露,以免被对方看透/085

    排除干扰,咬定目标不放松/088

    第五章读懂心理——掌握谈判的主动权/091

    拉近距离,让对方产生认同心理/092

    给对方多一些“表现”的机会/095

    寻找共同话题,可以一见如故/098

    恰当赞美,让彼此的关系更进一步/101

    互相尊重,是谈判成功的前提/106

    幽默语言,永远都受欢迎/108

    第六章学会倾听——把情报“听”出来/113

    要想谈判成功,就要先学会倾听/114

    倾听时,别忘了给予对方积极的反馈/117

    懂得倾听要点,才能找准谈判切入点/121

    听出暗示信息,言外之意也很重要/125

    根据对方声音,判断对方格/128

    不急于反驳,先听对方把话说完/133

    第七章察言观色——洞悉对方真实意图/135

    洞察力,深入对方内心的武器/136

    搭配藏着对方的真情/139

    留意对方眼神,微妙心理全在其中/141

    读懂对方的面部表情,谈判事半功倍/144

    肢体语言解读/147

    第八章运用技巧——步步为营,赢得谈判/153

    即使处于劣势,也要稳住步伐/154

    正面语言,更有说服力/157

    不可流露胆怯,适当摆出“高姿态”/161

    步步施压,轻松占据优势/164

    遇强则强,压制对方嚣张气势/170

    突出个特质,塑造良好形象/174

    第九章抓住要领——走上谈判成功的捷径/179

    就事论事,避免带入个人情绪/180

    不要把话说死,时刻留有余地/184

    谈判“六忌”,每一点都很重要/189

    除了交换,不要轻易让步/194

    刚极易折,攻势不可太激烈/199

    言简意赅,不要长篇大论/202

    第十章实战解析:采购谈判的策略与技巧/205

    了解采购谈判的背景/206

    采购谈判的类型及特征/210

    采购谈判的基本流程和步骤/212

    采购谈判的常用策略/218

    采购谈判的四大谈判技巧和四大让步原则/2

    采购谈判的三种常用方法/229

    采购谈判报价策略/2


    董道军,中国物流与采购联合会采购与供应链专家,中国物流与采购联合会供应链管理专家,认(SCMP)讲师,中国物流与采购联合会物流职业认培训讲师,东华大学MBA。曾任上海艾迪森医疗战略采购经理,美国通用电气医疗集团产品采购主管,美国礼恩派汽车部件采购物流部经理。擅长采购谈判、采购价格分析与成本控制、采购合同管理、供应商开发与管理、采购与供应链管理、库存控制等。

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