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醉染图书教练的商业思维9787302580249
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章 究竟哪些人是教练 1谁来明这些明者 1教练与导师之间的差异 5我们为什么需要教练 9为什么运动员通常无法成为教练 13本章小结 17第2章 教练的职业 18改进客户状况 18建立信任 21建立信任模块 22评估表现和进程 25提供准确的、坦诚的反馈信息 28反馈信息的特点 28确定真正的购买者(为什么购买者从来不是人力资源部门的人) 31用于确定真正购买者的问题 32创造价值的方法 33第3章 做好获得成功的准备 35达成概念上的一致35制定合约规则 38确定时间范围 41选择有效的方法 44选择教练方法 47提高买方(和客户)的责任感 48第4章 表达善意 51如何提供高效的反馈 51如何实自己的设和信息 54验技巧 56学会处理障碍和逆境 58避免政治因素 62政治分析技巧 65第5章 方、技术与类推 68培养人际关系的技术 68远程技术 71远程教练标准 73互联网和技术74配有仪器的技术 77墙外技术 80插曲 教练中的基本原理和思考 84测试 85改进是一种难以理解的目标 88教练的三个维度 90障碍 93把教练当作一项事业 96第6章 打造长期客户 99横向营销 99网络系统中的营销102营销的重要 105采用多种教练方式109提供长期可供选择的支持 112第7章 如何避免错失赚钱的机会 115基于价值的教练费用 115聘用定金的应用技巧 118把自己与“传统智慧”分离开来 121与真正的买方交易124突破:资金并不是一种资源 128第8章 积极的营销 131你为什么不能教练自己 131成为关注目标 134百万年薪咨询师的加速曲线 136考虑做一名有见解的 140宣传自己 143第9章 自我发展 147滑雪教练需要站在你前面 147任何凭都是无效的,功业才是真理 150转向咨询、演讲、出版和领域 153创立独特的知识产权和商标 158教练教练:授权 1610章 更高的层次 165财富是可以自由支配的时间 165改进已经擅长的领域并非明智之举 169达到更高教练水平的技术 171成功,而不是完美173打造遗产 177附录 181附录A 我的教练商数(C)有多高 181附录B 关于各种销售情境的101个问题 183附录C 教练访谈 193
"1.原版在美亚稳居“商业咨询”类榜前十,数十年经久不衰。 2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数,培训界同行奉其为业界传奇,世界有名企业追捧其为品牌咨询师。 3.由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。 4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。 "
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