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  • 醉染图书卖什么也别卖东西9787559634016
  • 正版全新
    • 作者: 王建四著 | 王建四编 | 王建四译 | 王建四绘
    • 出版社: 京华出版社
    • 出版时间:2020-09-01
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    • 作者: 王建四著| 王建四编| 王建四译| 王建四绘
    • 出版社:京华出版社
    • 出版时间:2020-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:179000
    • 页数:227
    • 开本:16开
    • ISBN:9787559634016
    • 版权提供:京华出版社
    • 作者:王建四
    • 著:王建四
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787559634016
    • 出版社:京华出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-09-01
    • 页数:227
    • 外部编号:1202100710
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 做标杆店铺,这些你得懂

    导购,你在为谁工作 /3

    今天怎样工作,明天就怎样生活 /9

    老板,你为什么要那么辛苦 /17

    别再干驱逐顾客离店的傻事 /26

    获得顾客信任并不难 /30

    标杆店铺的四大管理工具 /33

    第二章 标杆销售,就得这么做

    距离销售,你还差多远 /39

    动引顾客朝购买的方向前进 /44

    做顾客一辈子的生意 /49

    销售要做的四件事 /52

    门店导购综合情景训练 /57

    第三章 标杆沟通系统,轻松获得顾客信任

    是顾客不好沟通,还是导购不会沟通 /63

    能说话不如会说话 /66

    联想两步套,促使顾客说服自己 /74

    洞悉人,说顾客没那么难 /77

    让顾客滔滔不绝,你就成功了一半 /81

    让顾客开口说话的五大方法 /83

    第四章 沟通的四把金刷子

    认同——提高说服力 /89

    提问——让难对付的顾客开口说话 /95

    赞美——拉拢顾客的感情 /102

    引导——控制顾客的思维,推动成交 /113

    第五章 销售开局

    为什么总是热脸贴冷屁股 /120

    生意不好时,导购应该忙 /122

    除了抱怨,这六件事做了吗 /1

    招呼顾客的三种方法 /125

    招呼顾客的九字经 /130

    接近顾客的妙招 /135

    第六章 读懂顾客

    好货品未必卖得好 /140

    成功的导购,做得像医生 /142

    你看到的,才是真的 /146

    成功销售,赢在定向 /147

    想方设法留住顾客 /148

    第七章 塑造货品价值

    热爱货品,信任货品 /154

    聚焦顾客,关心顾客 /155

    使用FABE技巧介绍货品 /158

    货品介绍顺序很重要 /160

    顾客体验增加货品价值 /161

    如何包装高档品 /164

    善用成套销售,提升客单价 /168

    做大连单,一定有方法 /172

    第八章 如何清除异议——解决问题,巩固需求

    顾客为什么有异议 /179

    不对症,怎能下药 /182

    处理顾客异议,只要四步 /186

    顾客为什么爱杀价 /190

    别过早报价 /192

    感觉值,才是真的值 /195

    利用阶梯报价法让顾客感觉你尽力了 /197

    如何少降价,照样开单 /200

    第九章 如何快速开单——临门一脚,精准命中

    把握开单时机点 /205

    掌握成交的秘诀 /206

    成交后如何避免顾客悔单 /209

    索要客户的联系方式 /213

    第十章 如何挽留顾客——做好服务,不离不弃

    销售没有终点 /219

    真正的服务令顾客感动 /221

    做对手不敢做的事 /222

    顾客给我们的机会 /225

    "王建四
    培训领域重量级实战讲师,国内为数不多的尚在授课的代培训专家,迄今授课天数近1500天,受训学员近百万人。擅长各类门店销售和店务管理培训课程,主讲“标杆门店销售系统”“经营型店长”“门店精细化管理”“经销商创新经营”等课程。他实战落地的培训风格深受广大学员喜爱,其系列培训课程被国内近百家有名企业反复采购。
    "

    《卖什么也别卖东西》是终端门店老板、店长及导购的实战秘籍,是品牌企业馈赠加盟商、门店老板和员工的不错工作指南

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