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醉染图书卖什么也别卖东西9787559634016
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章 做标杆店铺,这些你得懂导购,你在为谁工作 /3今天怎样工作,明天就怎样生活 /9老板,你为什么要那么辛苦 /17别再干驱逐顾客离店的傻事 /26获得顾客信任并不难 /30标杆店铺的四大管理工具 /33第二章 标杆销售,就得这么做距离销售,你还差多远 /39动引顾客朝购买的方向前进 /44做顾客一辈子的生意 /49销售要做的四件事 /52门店导购综合情景训练 /57第三章 标杆沟通系统,轻松获得顾客信任是顾客不好沟通,还是导购不会沟通 /63能说话不如会说话 /66联想两步套,促使顾客说服自己 /74洞悉人,说顾客没那么难 /77让顾客滔滔不绝,你就成功了一半 /81让顾客开口说话的五大方法 /83第四章 沟通的四把金刷子认同——提高说服力 /89提问——让难对付的顾客开口说话 /95赞美——拉拢顾客的感情 /102引导——控制顾客的思维,推动成交 /113第五章 销售开局为什么总是热脸贴冷屁股 /120生意不好时,导购应该忙 /122除了抱怨,这六件事做了吗 /1招呼顾客的三种方法 /125招呼顾客的九字经 /130接近顾客的妙招 /135第六章 读懂顾客好货品未必卖得好 /140成功的导购,做得像医生 /142你看到的,才是真的 /146成功销售,赢在定向 /147想方设法留住顾客 /148第七章 塑造货品价值热爱货品,信任货品 /154聚焦顾客,关心顾客 /155使用FABE技巧介绍货品 /158货品介绍顺序很重要 /160顾客体验增加货品价值 /161如何包装高档品 /164善用成套销售,提升客单价 /168做大连单,一定有方法 /172第八章 如何清除异议——解决问题,巩固需求顾客为什么有异议 /179不对症,怎能下药 /182处理顾客异议,只要四步 /186顾客为什么爱杀价 /190别过早报价 /192感觉值,才是真的值 /195利用阶梯报价法让顾客感觉你尽力了 /197如何少降价,照样开单 /200第九章 如何快速开单——临门一脚,精准命中把握开单时机点 /205掌握成交的秘诀 /206成交后如何避免顾客悔单 /209索要客户的联系方式 /213第十章 如何挽留顾客——做好服务,不离不弃销售没有终点 /219真正的服务令顾客感动 /221做对手不敢做的事 /222顾客给我们的机会 /225
"王建四 培训领域重量级实战讲师,国内为数不多的尚在授课的代培训专家,迄今授课天数近1500天,受训学员近百万人。擅长各类门店销售和店务管理培训课程,主讲“标杆门店销售系统”“经营型店长”“门店精细化管理”“经销商创新经营”等课程。他实战落地的培训风格深受广大学员喜爱,其系列培训课程被国内近百家有名企业反复采购。 "
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