醉染图书采购全流程风险控制与合规9787111641759

导图供应安全是前提合同合规是保障

序言PRC1+4+7，采购全流程风险控制与合规

部天：一种文化，风险控制与合规创造价值

章采购风险管理：从被动防御到主动控制/2

一、交付是要务：管理供应中断风险/2

二、采购处处有风险，不知不觉“出事儿了”/7

三、新时代新趋势：从“要我合规”到“我要合规”/12

四、PRC“1+4+7”，开启采购的价值增长之路/16

第二章文化是灵魂：风险管理关乎人人/19

一、居安思危：培育风险意识与敬畏之心/20

二、知行合一：将风险管理要求化为行为准则/22

三、以身作则：领导带头，言传身教/24

四、因地制宜：量身定制的培训/25

五、包容开放：警惕群体思维/26

第二部分地：四个保障，风险控制与合规管理落地

第三章组织保障：采购是道防线/30

一、风险管理的三道防线/30

二、采购不相容职务分离的四种情形/33

三、集中采购风险管理/36

四、授权是一种更高级的控制/39

五、不要仅因为防止腐败而轮岗/41

六、知识型采购组织：防止损漏，驱动成功/43

第四章流程保障：PDCA管理采购风险/47

一、将风险管理融入采购全流程/48

二、用三个圈识别采购风险来源/49

三、没有风险分析与评价，就没有度/55

四、化险为夷：采购风险管理的4T应对方法/61

五、风险登记簿：要事上报，持续监控/62

六、ISO31000：提供一套风险管理的原则、框架和过程/63

第五章人员保障：新形势下职业采购经理人的技能精进/68

一、中国采购商学院“采购人能力素质模型”/69

二、采购的法律知识/69

三、风险洞察新基因/76

第六章技术保障：引擎驱动，“预知”风险/81

一、风险可记录：记录下来，呈现出来，实现全程可追溯/82

二、风险可控制：有效控制，过滤风险，让违规无法发生/83

三、风险可视化：路径透明，让管理者“看见”，让行动“及时”/85

四、风险可决策：风险洞察，挖掘规律，智能预警/89

第三部分合：七条主线，风险控制与合规知行合一

第七章采购战略风险管理/98

一、自制还是外包/99

二、单源还是多源/102

三、全球还是本土/106

四、战略关系还是战斗关系/108

五、联合采购可能造成联合垄断/112

六、应急管理应成为战略的一部分/116

第八章采购运营风险管理/124

一、从申请到付款：端到端的内部控制/125

二、价值采购主动管理需求风险/129

三、供应商风险管理：为什么是这个供应商/133

四、成本风险管理：为什么是这个价格/142

第九章采购招标风险管理/149

一、选对模式：招标还是非招标/149

二、招标全过程风险控制/154

三、招标采购不一定“阳光”：防止串标风险/168

第十章采购合同风险管理/177

一、合同不成立，合同管理头号风险/177

二、合同条款不严谨，执行易扯皮/185

三、管理合同执行中的变更与偏离/188

四、违约管理，让对方不违约/194

十章采购合规风险管理/200

一、反贿赂合规：别让采购变成行贿的工具/201

二、出口管制合规：弄清来源，做好标识/206

三、知识产权合规：不侵权，不被侵/208

四、供应商合规名单动态管理/212

五、GB/T35770-2017/ISO19600：合规管理次有了标准/213

第十二章采购可持续管理/218

一、与地球共生：未来需要可持续采购/219

二、可持续管理的领导力与成熟度模型/225

三、影响整条供应链：管好一级，管住关键二级/1

四、第三方审核：平台化成为趋势/5

五、SA8000：全球少有企业社会责任国际标准/

第十三章供应链安全管理/242

一、实物流安全：保从起点到终点的安全/243

二、信息流安全：实现可信赖的供应链/248

三、资金流安全：保企业血液的正常循环/257

四、ISO28000：一个可以认的供应链安全管理标准/262

参考文献/264

宫迅伟，中国采购商学院席专，中国好采购千人大会创始人，有名采购与供应链专家，中国机械工程学会物流工程分会理事。

刘婷婷，宫采道弟子，风险专家、架构与流程专家，中兴通讯采购流程总监。

王维，宫采道弟子，北京盈科律师事务所律师。

PRC1+4+7，采购全流程风险控制与合规我的本书《如何专业做采购》，自2015年出版以来，已印刷12次，2018年7月24日CCTV2的《时间》栏目专门做过，这本书常年在、等站位居书榜单，很多公司的采购人员人手一册，有的大学更是将其作为辅教材。一本采购书，为何如此受欢迎？我想，就是因为“专业”二字。采购需要专业吗？这在以前需要画个问号，有人认为采购就是花钱买东西，还有人认为采购是个“肥差”。随着经济从高速到高质量发展、众多实践者的努力和专业讲师与咨询师等专家学者的推广传播，人们已经逐渐意识到，采购必须专业也必然专业。中国采购商学院愿意成为其中的一分子，使命定位就是“推动中国采购专业化”，目标定位是世界第三。或许大家很好奇，你是第三，那谁是和第二？是专业的未来，第二是的同行。我们向一切的同行学习，学习同行的一切，我们要对未来保持敬畏，对专业保持谦卑，这是我们的价值观。欧美有专业的采购经理人认培训，大学里也开设采购专业课程，国内的一些企业也开始投入预算开展采购培训、采购咨询。制造业是国民经济的主体，是立国之本。回顾历史，管理理论往往诞生在制造业、制造大国。毫无疑问，中国应该有人总结实践、萃取经验，搭建一套中国自己的采购知识体系，创作出专业的采购书籍，很多同行在为此努力着。《如何专业做采购》这本书，把采购的专业能力概括为四大核心能力，即专业的采购人必须有能力回答四个问题：（1）为什么选择这家供应商？（2）为什么是这个价格？（3）如何控制合同风险与合规？（4）如何进行一场双赢的谈判？这四个问题，每个采购人每天都在面对，每位领导、每次审计都在询问，它写出了采购人的痛点。回答这四个问题，须具四大核心能力，即：（1）供应商关系管理与选择评估。（2）成本分析与价格控制。（3）合同风险与合规管理。（4）双赢谈判技巧。取其英文核心内涵概括为SCAN：● 供应商管理（supplier management）。● 成本管理（cost management）。● 合同协议管理（agreement management）。● 谈判技巧（negotiation skills）。这本书广受欢迎，是一本专业的书，但如果想进一步提升其，要有自成体系的理论架构，还要有更深度的理论阐释和创新。于是我想，是不是把这四大核心能力分别写一本书，形成一个系列，变成更具的书呢？很多读者也提过这样的建议，于是我起心动念决定把它写出来，供大家参考。我给这套书做了这样的定位，描绘了这样一幅画像：系统全面、结构清晰、表达有力。系统全面。希望它能涵盖市面上的各种论断，涵盖采购业务的方方面面，让大家“一册在手，全部拥有”，节省大家的时间。为了突出“全”，我斗胆在每本书的书名里都加了一个“全”字。希望它能兼收并蓄，博采众家之长，站在巨人的肩膀上，在此要感谢一切同行，尤其是写过书的同行。结构清晰。希望它有一个好的逻辑架构。判断一本书的好坏，我特别喜欢看它的架构，就像看一套房子，特别喜欢看它的户型。如果缺少逻辑架构，只是简单的文字堆砌，那它就是一本杂记、一本文集，不能作为著作。表达有力。希望它文笔流畅，可读强，有读者才有影响力，不能变成一本死板的教科书，要让大家读起来轻轻松松，在不知不觉中掌握采购知识。要完成立意这么高的一套书，我自己的时间有限、水平也有限。于是我组织宫采道弟子，大家一起来打造这套书。他们都是在岗的职业经理人，都是各自领域的专家，我们利用元旦、五一、中秋、国庆等期数次在一起研讨，历时一年多，反复打磨，打造出这样一套书。这套书由M1到M4，一共四本，即四个模块：M1：《供应商全生命周期管理》M2：《全面采购成本控制》M3：《采购全流程风险控制与合规》M4：《全情景采购谈判技巧》期待这四本书与《如何专业做采购》，以及之后出版的《采购领导力》组成一个整体，作为“三步打造采购专家”晋阶培训的配套教材，力采购人“由行家变大家”。读者拿在手上的这本书是M3，即《采购全流程风险控制与合规》。在采购过程中可能会出现各种意外情况，包括人为原因、经济原因和自然原因。什么叫风险？就是影响目标达成的各种意外情况，也就是不确定。从采购申请到验货付款、完成合同，全过程都充满各种不确定，可能是供应商断货、交货不符合约定、价格异常，可能是采购的过程、采购的物品、供应商违法违规，也可能是失误、不诚实、不道德的行为，这些都严重影响采购目标的达成。正所谓“采购有风险，处处需谨慎”。毫无疑问，采购需要对这些风险进行管控，确保目标达成和合规。在采购全流程的所有工作，应安全是前提，合同合规是保障。这是内控的重点，更是审计的重点对象。采购风险很多，有公司内部的运营风险，还涉及外部宏观环境和法律法规，更有众多管理标准。对各种采购风险，我们萃取出四个关键词—风险、合同、合规、招投标，它们构成了本书的核心内容。用什么方法搭建本书的架构呢？我们想到了中国古人的智慧。“天地合而万物生，阴阳接而变化起，伪合而天下治。”这句话出自《荀子·礼论》，意思是：天地和谐，物才生长；阴阳相接，世界才能变化；人的天和后天的礼义结合，天下才能得到治理。对，就用“天地合”构建本书基础架构。从“天地合”衍生出一套PRC“1+4+7”全流程、、全员的采购风险控制与合规的方。PRC是采购风险与合规（procurement risk and compliance）的简写。1是指一种文化，这是“天”；4是指OPPT四个保障，这是“地”；7是指七条主线，构成“合”。这套方，是我们为自豪的地方，是我们撰写本书优选的收获。本书在中国机械工程学会指导下，由宫迅伟，宫采道弟子刘婷婷、王维执笔，尹汉斌、罗宏勇、李斌、汪浩参与讨论。参与讨论的还有合规专家Evelyn Lu、可持续发展专家Tommy Tang。由刘婷婷统稿，她对本书做出了大的贡献。本书力求倾尽作者所能，让CEO、COO、CFO、CPO等高级管理者，让广大采购从业者乃至初学者，让咨询师、培训师、教师乃至一切对采购管理感兴趣的人，都可以轻松理解，快速掌握，拿来就用。当然，于间和水平，本书一定有很多不足，还望读者包涵，请专家学者指正。如有任何问题，请联系gongxunwei@cipm-china.com。本书已被纳入中国机械工程学会培训教材系列。宫迅伟