加载中...
扫一扫
下载苏宁易购APP
关注苏宁推客公众号
自购省钱·分享赚钱
下载苏宁金融APP
关注苏宁易购服务号
用户评价:----
物流时效:----
售后服务:----
实名认证领苏宁支付券立即领取 >
¥
提前抢
SUPER会员专享
由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
欢迎光临本店铺
点我可查看更多商品哦~
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
亲,今日还有0次刮奖机会
我的云钻:0
您的云钻暂时不足,攒足云钻再来刮
恭喜获得1张券!
今天的机会已经全部用完了,请明天再来
恭喜刮出两张券,请选择一张领取
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
醉染图书销售就是会提问 90%的订单都是问出来的9787201171784
¥ ×1
商品
服务
物流
序章 销售到底在卖什么七成的工作都属于销售,问题与麻烦不断/003萃取40年销售经验,总结提问关键/005摒弃售货员思维,是提问的步/007会提问,是3万多名销售摆脱困境的技能/009利用提问销售法,方可扭转局面/011销售成功的根本原因,是客户有需求/013为什么“销售一开口,客户赶紧走”/01590%的潜在客户,需要被提问/017销售就是要越提问,才能越专注/019通过提问,30分钟改变我的销售生涯/021提问销售法,你成为销售/024章 销售的本质:用提问挖掘客户需求用提问产生交流,顺利展开合作/027用提问激发销售意识,成为专业顾问/029用提问抓住“单纯动机”,洞察客户心理/031用提问关注需求,提高销售敏锐度/034用提问引出对话,有效进行商务沟通/037用提问掌握信息,才能后发制人/039用提问判断客户意愿,激发客户猜拳/043用提问正视客户需求,让销售简单化/047用提问散发销售魅力,做一个懂客户的人/049用提问拉近关系,让倾听产生信任/051用提问放松交谈,销售都会巧妙提问/053用提问解决问题,让客户满意成为动力/055用提问切换面貌和风格,销售改变人生/058第二章 学会提问:规避销售的误区销售前期——拉近与客户的距离/063误区1:销售要有活力/066建议1:重要的是亲和力和信任感/067误区2:销售要有毅力/069建议2:首先要尽全力搞好关系/070误区3:坚持介绍产品,一定能让客户心悦诚服/072建议3:积极提问,打开客户心扉/073误区4:倾听就能让对方喜欢自己/074建议4:适时打断对方即可/076提案环节——介绍产品和服务/078误区5:客户就是上帝/080建议5:利用提问,学会谈判/082误区6:直接递交产品手册/083建议6:提问后,再递交产品手册/084签单时刻——让客户下定决心/087误区7:一步到位/088建议7:确认客户意愿,要从容应对/090第三章 提问销售法:销售的制胜秘诀激发客户购买欲,是提问的内在逻辑/095建立关系,提问从“为客户分忧”开始/098提问销售法的两大目的,快速拉近关系/100目的1:了解客户的“生活方式”和“思维模式”,创造签单氛围/101目的2:了解客户的“现状”和“烦恼与需求”,签单信念/102提问触发需求,需求带来机遇/104提问的过程,是双方达成共识的过程/107会提问≠让客户不停地回答问题/110坚持提问两大原则,赋予其“神韵”/112原则1:销售的本质是为客户提供帮/113原则2:人只会按自己的意愿行事/114掌握行动规律,遵循提问的行动步骤/116以客户为中心思考问题,引导客户思考/118三个关键词,构建提问销售法的运作模式/120采用提问销售法,让销售事半功倍/1第四章 激发客户购买力:20个提问技巧提问销售法的20个提问技巧/127技巧1:选一个问题作为切入点,轻松展开对话/127技巧2:的“三问”/128技巧3:提问越简短,效果会更好/132技巧4:销售不想说,但一定要准备的问题/133技巧5:以解决问题为基本,提问没有禁忌/134技巧6:越懂人情世故,越不会提问/134技巧7:在提问中表达同感,引起共鸣/135技巧8:在共鸣中分享自我,拉近关系/136技巧9:被拒绝时,先表示理解,再切换话题/137技巧10:提问中,要注意对话的节奏/138技巧11:稳步推进提问步骤,更受人欢迎/139技巧12:巧妙提问,推销低价产品/140技巧13:作为专业顾问,不需要微笑/142技巧14:专注于对话,及时做出反应/143技巧15:放下面子,融入对方圈子/144技巧16:利用小技巧,吸引对方注意/145技巧17:签单阶段,要保持平常心/146技巧18:熟练7步骤,掌握提问销售法/147技巧19:做好售后,建立销售的信念/154技巧20:售后跟踪,才是销售的开始/155第五章 销售赋能:活用提问销售法提问改变执念,影响自己和他人心境/159遵循他人意愿地提问,促进良循环/162利用提问销售法,改善亲子关系/164提问保持联系,可持续合作的可能/166不是销售能力的问题,而是销售方法不对/169提问解决沟通难题,将对话进行到底/172用提问指明方向,拓宽话题空间/175建立亲子对话,提问比指责更有意义/177及时提问,用提问弥补遗憾/179积极接受事实,提问可以带来新方案/182随时以身作则,随时成为他人榜样/184客户的认可,是销售工作的原动力/186学会提问,让生活“润”起来/188秉持提问的本质,坚定提问的信念/190后记/193
日本头号销售员40年成交心法,首度公开提问销售法的运作模式!30000名销售员口碑称赞;20个提问技巧+规避7大销售误区,决胜成交战场! 2.编辑 日本头号销售培训师,40年成交心法:90%的订单都是问出来的! 在优选84个共2500家代理门店中崭露头角,从“被客户不耐烦”的小销售,成为一名“解决客户需求”的产品顾问,作者青木毅首度公开提问销售法的运作模式!从“销售前期→提案环节→签单时刻”,到“拉近关系→后发制人→双方共赢”,《销售就是会提问》让你的销售事业更上一层楼! 所谓会销售,就是会提问,30000名销售员口碑称赞! 获得销售成功的根本原因,是客户有需求,而提问的本质,就是挖掘客户需求!《销售就是会提问》中的提问销售法,在线下已经指导了30000多名销售员用提问洞察客户心理,在线上已累计下载超过300万次!本书不仅将销售简单化,还为销售人员带来新的事业机遇! 20个提问技巧+7大销售误区,用提问一举拿下成交现场! 活用20个提问技巧,挖掘客户需求: ·会提问就能拉近客户关系?→直接引出回答的“三问”! ·如何问,客户才能主动回应呢?→以解决问题为基本,提问没有忌! ·一开口客户就要走,怎么办?→销售不想说,但一定要准备的问题! ·会提问就是不停地问吗?一直问下去客户不会烦吗?→提问越简短,效果会更好! ·…… 规避7大销售误区,让提问更有力: ×销售要有活力!——√重要的是亲和力和信任感! ×坚持介绍产品,一定让客户心悦诚服!——√ 积极提问,打开客户心扉! ×倾听就能让对方喜欢自己!——√适时打断对方即可! ×客户就是上帝!——√利用提问,学会谈判! ×一步到位!——√确认客户意愿,从容应对!
抢购价:¥ 38.00
易购价:¥ 38.00
注:参加抢购将不再享受其他优惠活动
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆,让小苏措手不及,请稍后再试~
验证码错误
看不清楚?换一张
确定关闭
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
查看我的收藏夹
非常抱歉,您前期未参加预订活动,无法支付尾款哦!
关闭
抱歉,您暂无任性付资格
继续等待
0小时0分
立即开通
SUPER会员