返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 醉染图书逆势谈判9787559647917
  • 正版全新
    • 作者: 李雪松著 | 李雪松编 | 李雪松译 | 李雪松绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2021-02-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    醉染图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 李雪松著| 李雪松编| 李雪松译| 李雪松绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2021-02-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:250000
    • 页数:328
    • 开本:32开
    • ISBN:9787559647917
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:李雪松
    • 著:李雪松
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:56.00
    • ISBN:9787559647917
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-02-01
    • 页数:328
    • 外部编号:1202200636
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 谈判的本质

    谈判:管理的科学和艺术

    目标:别被“输赢”的念头冲昏头脑

    内核:谈判比的是脑子,而不是嘴巴

    战略:太复杂的套路极易成为绊脚石

    维度:为解决拓展全新的空间

    价值:发挥创意对交易进行重构

    熵减:用持续优化对抗世界的不确定

    取舍:“赢得对手”比“赢得谈判”更重要

    第二章 谈判的要素

    地带:详细列出各方有分歧的地方

    核心诉求:明确自己必须达成的谈判结果

    因素:有底线才能做到张弛有度

    妥协空间:所有的让步都是有预谋的

    表外条款:通过全新变量将“升维”

    时间管理:聚焦谈判各方的优先事项

    第三章 谈判中的沟通

    动机:从对方的角度梳理和应用自己的权力

    立场:别想把自己的思想放到他人的脑袋里

    倾听:有灵活的地方通常就是突破口

    复述:在谈判的过程中不断地敲入“钉子”

    提问:尽量避免把对方逼入死角

    建议:用“持续开价”锚定谈判的成交区间

    能量级:谈判沟通中的五种能力

    第四章 谈判的升维

    打开思路:不要被设自我设限

    增量思维:用合作“零和博弈”的困境

    善意优势:长期主义者的长期回报

    价值交换:回归商业的本质思考问题

    重构:重新梳理和优化各方资源

    第五章 谈判的降维

    开局:以务实的态度为谈判定调

    开价:扎实的摸底能帮你牢牢掌控权

    让步:用既定策略控制对方的贪婪

    附加条款:实现“以退为进”策略的载体

    阶段锁定:随时巩固谈判已获得的成果

    节奏:充分利用休会来把控谈判进程

    借力:将己方需求和彼方诉求糅合在一起

    第六章 训练

    测试1:阶梯式开价

    测试2:周旋式开价

    测试3:反转式回价

    测试4:破局式提问

    测试5:探测式让步

    测试6:收敛式成交

    测试7:高质量协议

    案例复盘:2019年医保谈判

    第七章 情绪

    管理期望:尽量把丑话说在前头

    抑制本能:要让谈判双方都有安全感

    对抗模式:将谈判引入歧途的四大陷阱

    连接模式:在理解的基础上构建长期关系

    第八章 场景

    如何讨价还价

    如何进行维权

    如何处理投诉

    如何化解僵局

    如何界定问题

    如何对问题进行重构

    如何进行薪酬谈判

    如何应对咄咄逼人的对手

    如何与不同文化背景的人谈判

    如何跟不同格的人谈判

    谈判的不同种类

    附录一 “三心二意”谈判心法

    附录二 谈判“四有新人”

    附录三 谈判三十六计

    附录四 谈判八段锦

    后记

    作者简介

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购