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醉染图书互联网销售十四讲9787302569787
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讲销售员的选择:销售员到底靠什么
第二讲第二如何开拓客户:在开拓的战场上排兵布阵
第三讲自我包装的原则:让自己看起来值得信任
第四讲拜访新客户:破局困境,拿回需求
第五讲需求的靠谱程度:如何拿到客户的真正需求
第六讲构建专业标签:成为销售员
第七讲抢预算:在客户货比三家中胜出
第八讲组织一次成功的提案:如何系统提高成功率
第九讲客户的日常跟进
第十讲获取公司的支持:销售员有40%的工作在内部
十讲商务谈判:台面上与台面下的谈判
第十二讲结项目执行与结案:在简单的事情中树立信任
第十三讲售员的进阶:将经验标准化,为晋升做准备
第十四讲晋升机会:到无法被忽略
结语
"林圣武:先后在网易、爱奇艺PPS、芒果TV从事销售管理工作;历任芒果TV华东总经理、华北总经理、全国营销总监。
累计经手处理的订单金额超20亿元;
芒果TV历目前的个优选;
互联网广告历目前次单笔订单金额破5000万元的记录创造者;
曾在北京、上海,两次从零客户资源开始起步,后来成为公司的优选;
曾在3年时间内实现4次晋升,从一线销售晋升为大区总经理;
曾主管芒果TV整合营销部门,打造芒果TV的产品营销体系;
曾将行为心理学引入视频内容营销领域,“破壁营销七大法则”;
知乎“职场晋升的内外修养”专栏的作者。"
网易、爱奇艺PPS、芒果TV网络营销大咖亲历讲述网络营销实战技巧和亲身经历
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