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引言直播带货已成为产品销售的主流方式之一
心态:做一个心态积极、内心强大的主播
1.如何克服紧张感
2.我的普通话不标准,会不会被人笑话
3.新主播怎么找到镜头感
4.不漂亮怎么办
5.直播间没人气该怎么办
6.有“黑粉”攻击怎么办
7.如何记住所有内容
8.没有人互动该怎么办
9.没人购买怎么办
硬件:搭建好舞台,展示主播和产品
10.该选择什么样的平台直播
11.直播间该如何设计规划
12.主播用的桌子、座椅、展示台有什么小心机?
13.巧用补光灯
14.主播的声音可以美化得好听些?
15.主播怎么操作多账号同时直播?
16.直播手机的界面如何设计更有吸引力?
17.主播直播时要准备哪些道具
18.直播时的网络环境如何控制
流程:直播是一场从策划到总结的完善过程
19.直播前的策划书如何准备
20.如何优化直播的产品结构
21.如何链接商品橱窗?如何检查商品链接
22.如何设计有吸引力的政策?
.团队搭配更有效
24.如何做好整场直播的时间节点规划
25.主播要怎么穿着才正确
26.主播怎样给自己化个美美的妆
27.主播如何保护好自己的嗓子
28.开播前主播如何让自己“嗨”起来
29.如何创造一条千万流量的直播间预告
30.主播如何选择背景音乐
31.主播直播前如何编写出直播的脚本
32.主播如何设计有效的开场白
33.如何调动进入直播间粉丝的兴趣
34.如何展示和有效讲解产品,在适当的时候发出成交主张
35.讲解产品和欢迎粉丝如何联动起来
36.如何展示购买链接的进入方式
37.如何预告直播结束时间、下次直播时间
38.直播后如何做总结
话术:做个会引导、会聊天、会成交的好主播
39.如何掌握直播间粉丝的心理
40.粉丝问“这个产品多少钱”时如何应答
41.粉丝问“还能再便宜点吗”时如何应答
42.粉丝问“这是优惠价了吗”时该如何回答
43.粉丝问“今后还有更优惠的活动吗”时如何应答
44.粉丝问“不合适可以退换吗”时如何应答
45.粉丝问“哪一款显瘦”时如何应答
46.粉丝问“有超小号吗”时如何应答
47.粉丝说“你们款式太少了”时如何应答
48.粉丝问“这两款都好看,你是专业的,帮我选吧”时如何应答
49.粉丝问“这个品牌线下有卖的吗”时如何应对
50.粉丝问“这是什么面料,缩水吗”时如何应答
51.粉丝说“我着急穿,能发个顺丰吗”时如何应答
52.粉丝要你找一个和他身材一样的人试穿如何应对
53.如何应对产品以外的私人问题
54.主播如何增加亲切感
成交:提高客单价的方法
55.主播如何引导顾客做连带购买
56.直播间如何运用的“五步成交法”引导成交
57.主播如何抓住直播的重要环节
58.主播如何面对粉丝对产品质量、物流或问题的投诉
互动:玩转直播间互动方法,促进粉丝活跃度
59.用抽奖刺激消费的互动玩法
60.如何巧用有奖问答营造氛围,设计人气值奖励
61.如何设计产品拍卖促进成交
62.如何把才艺融合在销售环节中成为个人品牌的亮点
63.互动时不认识粉丝的名字怎么办?
64.如何引导粉丝关注直播间和加
65.主播如何通过名人提升直播间的影响力
66.如何提高直播间的权重
67.让粉丝会系客服私信
68.如何涨粉
运营:直播不是一个人的战斗,而是团队的协作
69.如何做好直播预热和推广策略
70.如何做多账号运营和多平台运营
71.如何通过增加直播间人气
72.做好定位的方法
73.如何做的剧本策划、拍摄
74.剪辑有何工具?发布作品时有何技巧
75.如何编写文案、选择话题、选定地址、@官方手
76.如何推广、链接商品
77.如何整合优质货源
78.如何管理客户关系
79.如何培养新人主播
80.品牌商家如何与非本品牌主播合作
后记
附录直播禁语和禁止行为
"陈待忠
忠新社创始人
及直播教练
个人IP打造及新媒体运营导师
传统门店转型直播带货辅导专家
辅导行业包括:、美妆、母婴、汽车、家电、金融、地产、文旅及农产品等
辅导知识达人、带货主播数万人,均创造了高流量、高业绩
陈待忠老师电话及:13883766
陈咏雪
忠新社创始人
及直播教练
辅导品牌及个人创造百亿流量及千万业绩门店
孵化众多知识主播、带货主播
500强品牌及国际国内特邀兴趣电商导师
陈咏雪老师电话及:13808356936"
"实体经济高展时期,陈老师对实体标准化运营进行了梳理及规范,且出版专著使广大同人受益;新时期又紧紧把握互联网时代脉搏,深度研究新模式特点,出版系统化实操直播带货运营专著,此书无疑是新时代无数创业者的巨大福音!
广东宏杰集团董事总经理 孟雄飞
感谢直播时代让我可以分享人生感悟给粉丝们,温暖人心的同时也赋予了我新的生命意义。这个过程中很幸运有二位陈老师的陪伴与指引。
重庆礼仪研究会会长 曾任2008北京奥运会志愿者礼仪指导 杨炎
二位陈老师在咨询培训行业总能站在时代风口,行业趋势!大牛PPT能有今天的,离不开二位陈老师的和帮辅。愿这本书能帮到更多的企业和个人创业者跟上时代步伐,实现人生和事业的突破和飞跃!
大牛PPT创始人 严雪艺"
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