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  • 正版全新
    • 作者: 徐淼著 | 徐淼编 | 徐淼译 | 徐淼绘
    • 出版社: 中国纺织出版社
    • 出版时间:2020-06-01
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    • 作者: 徐淼著| 徐淼编| 徐淼译| 徐淼绘
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 出版时间:2020-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:137000
    • 页数:189
    • 开本:16开
    • ISBN:9787518073627
    • 版权提供:中国纺织出版社
    • 作者:徐淼
    • 著:徐淼
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787518073627
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-06-01
    • 页数:189
    • 外部编号:1202089738
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    基因一产品系统:解决卖什么的问题

    章打造好产品02

    一、没有调研,就没有发言权02

    二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品06

    三、起个好名字,等于成功了一半10

    四、要想让用户喜欢,就要重视产品包装13

    五、实现产品的价值创新15

    六、卖产品不如卖服务17

    七、在产品开发中设置“防火墙”,永远避开竞争20

    第二章制订好价格25

    一、“薄利多销”,是错误的观念25

    二、在市场上有两个“傻瓜”27

    三、从客户心理学入手,制订合理的价格30

    基因二团队系统:解决谁来卖的问题

    第三章设定团队标准40

    一、没有忠诚,能力再大也无足轻重40

    二、团队做大的标准是让员工先富起来43

    三、员工都有紧迫感47

    四、薪酬分配:薪是钱,酬是爱50

    五、用晋升机制,让员工看到希望53

    第四章规范团队打造法则58

    一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽58

    二、用“西点军校的特种兵速成训练法”,将新员工内训练成特种兵63

    三、用“铁三角法则”,将一盘散沙的团队凝聚成无坚不摧的虎狼之师65

    基因三营销系统:解决如何卖的问题

    第五章用广告促进宣传推广70

    一、对谁说?找到目标客户70

    二、如何说?多些创意73

    三、在哪里说,说多少次?76

    四、的效果如何79

    第六章用正确的模式将钱收回来84

    一、收钱的商业模式84

    二、从战略角度,分析盈利模式94

    第七章别样的营销方法98

    一、用“必成交的营销高压锅”,把陌生客户煮成快速掏钱的大客户98

    二、用“小米参与营销法”,为企业插上互联网的翅膀102

    三、用“好莱坞电影造势法”,吸引足够的注意力106

    基因四渠道系统:解决在哪卖的问题

    第八章选择合适的营销渠道112

    一、销售人员直销112

    二、电话直销115

    三、网络直销118

    四、电视购物122

    五、资料库营销125

    第九章传统渠道招商129

    一、先做样板市场129

    二、广告造势133

    三、举办展会139

    四、网络招商144

    五、制造大品牌形象146

    第十章创新招商方法149

    一、用“傍大款策略”,整合不同行业的联盟商149

    二、建立激励机制152

    三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”,让产品立刻走红153

    基因五资金系统:解决谁支持的问题

    十章设定融资方案158

    一、写一份吸引人的商业计划书158

    二、做个估值,看看自己的股权值多少162

    三、会路演,融资就会容易很多166

    四、找对者才是关键169

    五、别因融资丢失了自己的控制权172

    六、不要让信用影响了融资174

    第十二章跟名企学融资179

    一、用“比尔·盖茨期权融资法”,锁定员工和客户179

    二、用“麦当劳连锁复制法”,让别人心甘情愿地免费供你使用184

    三、用“复利倍增法”,让生意以2倍以上的速度增长186

    后记189

    徐淼,中国广播电视总台券咨询栏目总策划,中国人民大学经济学硕士,有名经济学家,财商教育专家,亲子教育专家,企业管理及金融专家,家,慈善家。

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