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醉染图书企业基因9787518073627
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基因一产品系统:解决卖什么的问题章打造好产品02一、没有调研,就没有发言权02二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品06三、起个好名字,等于成功了一半10四、要想让用户喜欢,就要重视产品包装13五、实现产品的价值创新15六、卖产品不如卖服务17七、在产品开发中设置“防火墙”,永远避开竞争20第二章制订好价格25一、“薄利多销”,是错误的观念25二、在市场上有两个“傻瓜”27三、从客户心理学入手,制订合理的价格30基因二团队系统:解决谁来卖的问题第三章设定团队标准40一、没有忠诚,能力再大也无足轻重40二、团队做大的标准是让员工先富起来43三、员工都有紧迫感47四、薪酬分配:薪是钱,酬是爱50五、用晋升机制,让员工看到希望53第四章规范团队打造法则58一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽58二、用“西点军校的特种兵速成训练法”,将新员工内训练成特种兵63三、用“铁三角法则”,将一盘散沙的团队凝聚成无坚不摧的虎狼之师65基因三营销系统:解决如何卖的问题第五章用广告促进宣传推广70一、对谁说?找到目标客户70二、如何说?多些创意73三、在哪里说,说多少次?76四、的效果如何79第六章用正确的模式将钱收回来84一、收钱的商业模式84二、从战略角度,分析盈利模式94第七章别样的营销方法98一、用“必成交的营销高压锅”,把陌生客户煮成快速掏钱的大客户98二、用“小米参与营销法”,为企业插上互联网的翅膀102三、用“好莱坞电影造势法”,吸引足够的注意力106基因四渠道系统:解决在哪卖的问题第八章选择合适的营销渠道112一、销售人员直销112二、电话直销115三、网络直销118四、电视购物122五、资料库营销125第九章传统渠道招商129一、先做样板市场129二、广告造势133三、举办展会139四、网络招商144五、制造大品牌形象146第十章创新招商方法149一、用“傍大款策略”,整合不同行业的联盟商149二、建立激励机制152三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”,让产品立刻走红153基因五资金系统:解决谁支持的问题十章设定融资方案158一、写一份吸引人的商业计划书158二、做个估值,看看自己的股权值多少162三、会路演,融资就会容易很多166四、找对者才是关键169五、别因融资丢失了自己的控制权172六、不要让信用影响了融资174第十二章跟名企学融资179一、用“比尔·盖茨期权融资法”,锁定员工和客户179二、用“麦当劳连锁复制法”,让别人心甘情愿地免费供你使用184三、用“复利倍增法”,让生意以2倍以上的速度增长186后记189
徐淼,中国广播电视总台券咨询栏目总策划,中国人民大学经济学硕士,有名经济学家,财商教育专家,亲子教育专家,企业管理及金融专家,家,慈善家。
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