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  • 醉染图书房地产营销策划分步实解9787122253767
  • 正版全新
    • 作者: 天火同人房地产研究中心 编著著 | 天火同人房地产研究中心 编著编 | 天火同人房地产研究中心 编著译 | 天火同人房地产研究中心 编著绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2015-11-01
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    • 作者: 天火同人房地产研究中心 编著著| 天火同人房地产研究中心 编著编| 天火同人房地产研究中心 编著译| 天火同人房地产研究中心 编著绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2015-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:300000.0
    • 页数:246
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122253767
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:天火同人房地产研究中心 编著
    • 著:天火同人房地产研究中心 编著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787122253767
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-11-01
    • 页数:246
    • 外部编号:1201201967
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 客户研究分析
    节 房地产客户研究的个内容
    一、房地产客户的种分类方法
    二、房地产客户的个研究特征
    三、房地产客户的类购房偏好
    四、房地产客户满意度研究
    第二节 房地产客户研究的种方法
    一、方法一.二手资料检索
    二、方法二.家庭座谈会辅以观察法
    三、方法三.深度访谈
    四、方法四.定量访问
    五、方法五.实地调研
    第三节 房地产客户需求研究的流程
    、程一.确定研究目的
    二、流程二.设计客户需求研究的执行方案设计
    三、流程三.客户需求研究执行过程
    四、流程四.分析客户需求研究的资料数据
    五、流程五.撰写客户需求研究报告
    第四节 客户购房关键接触点分析
    一、客户购房关键接触点研究的个内容
    二、影响客户关键接触点的个因素
    三、研究客户购房关键接触点前的两个准备
    第二章 客户细分战略
    节 房地产客户细分的核心方法
    一、客户细分的个准则
    二、客户细分的个维度
    三、常用客户细分方法
    四、客户细分的种创新方法
    五、客户企业利润贡献率的细分法
    第二节 房地产市场细分方式
    一、市场细分的个步骤
    二、市场细分的个原则
    三、房地产市场细分的个依据
    第三节 房地产客户定位策略
    一、客户定位的种模式
    二、房地产定位客户的个准则
    三、寻找潜在客户的个步骤
    四、定位目标客户群的个步骤
    第三章 房地产项目拓客渠道开发与维护
    节 房地产拓客渠道开发要点
    一、拓客渠道建设的个要求
    二、房地产客户拓展的方式
    三、房地产拓客渠道的维护
    第二节 房地产常见的种拓客渠道
    一、异业联盟(跨界营销)渠道开发策略
    二、客户渠道开发策略
    三、散客拓展渠道开发策略
    四、内部认购渠道开发策略
    五、大客户拓展渠道开发策略
    六、网络客户渠道开发策略
    第四章 房地产项目异地客源拓展
    节 房地产异地客源拓展前期策划
    一、异地拓客可行初评的个评估点
    二、异地市场调研个步骤
    三、异地拓客客户群定位
    四、异地客源拓展模式选择
    第二节 异地客源拓展实施策略
    一、房地产异地拓客的种方式
    二、异地拓客宣传的个特殊要素
    三、异地营销的两种方式
    第三节 异地拓客驻点的管理
    一、异地拓客驻点种功能定位
    二、异地驻点与本部信息传递的种方法
    三、异地拓客团队架构设计
    四、异地销售人员薪资管理
    第五章 房地产客户关系管理
    节 执行房地产客户关系管理
    一、广义的房地产客户关系管理对象
    二、维护客户关系的内部组织结构
    三、客户组织化管理――客户会
    第二节 项目全程贯彻客户关系管理
    一、策划设计环节的客户关系管理
    二、施工建设环节的客户关系管理
    三、售中接待阶段的客户关系管理
    四、售后客户关系管理
    五、服务质量评测
    第三节 构建客户信息管理系统(CRM)
    一、房地产CRM系统的模块设计
    二、构建房地产CRM系统的个步骤
    三、房地产CRM系统的大功能分析

    天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果;为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化,为读者提供高效精准的专业工具书,为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导、分享、实的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆工具书。

    1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块,系统化梳理,专项详解。
    2.汇编了房地产营销的成功案例,为同行提供营销借鉴;
    3.重点讲解房地产新媒体营销,与时代接轨;
    4.体系化的理论加步骤化的案例,实用强。

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