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章 以目标为导向 先定一个小目标//002 为什么你会一直缺钱?//004 不增加成本,能多赚一倍吗?//007 记住四个关键点//009 谁更应该读这本书?//013 第二章 创业的优先度 高收入不等于高利润//016 现金流利润才是真利润//018 把规模做小,把利润做高//020 未来很重要,但活下来更重要//022 没必要过于追求品牌//025 为了情怀创业,你会死得很惨//027 创业的优先度//029 第三章 确保现金流 现金流思维//034 内部众筹//036 以租代售//038 “空手套狼”//040 预收货款//043 预约浪漫//045 谨慎扩建//047 减少库存//049 布局未来//051 你需要了解的收益率公式//052 收益率公式之一:销售利润率//054 收益率公式之二:资产周转率//056 收益率公式之三:财务杠杆率//057 第四章 增加收入 收入从哪里来?//060 收入公式//062 收入公式之一:客户基数//064 收入公式之二:转化率//066 收入公式之三:单客价值//069 拥有1000名铁粉 //071 维护好老客户//073 持续成交//075 产品组合//077 复购为王//079 90%的利润在后端//081 客户裂变//084 裂变原理//086 隐形分销//088 关键节点//090 自建流量池//092 怎样建地域流量池?//095 网店怎样自建流量池?//097 实体店怎样自建流量池?//099 共享流量池//102 模拟成交//104 设置门槛//106 批量成交//108 客户说贵,都是幻觉//111 不打价格战//113 不要根据成本去定价//115 价格即品牌,价格即价值//116 永不降价//118 价值包装//119 以人为本//121 媒体即渠道//124 第五章 缩减开支 省的就是赚的//128 增加战略开支//130 缩减非战略开支//132 模糊地带与辩法//134 节约办公租金//136 给员工合理的高薪//138 严控人力成本//140 多外包,少雇佣//142 负利润公司,强行裁员30%//143 正利润公司,考虑裁员5%//145 尽量减少加班//147 可开可不开的会,一概不开//149 只升职,不加薪//152 如果公司不赚钱,就把它关掉!//154 初创企业,干脆在家办公吧!//156 个100万元,优选亲手赚//158 不妨开家店//160 这些钱一定不要省//162 第六章 更优选择 建立你的商业逻辑//166 盈利的三个层次//168 选择比努力重要//170 更优选择的四个纬度//172 认识你自己//174 顺势而为//176 顺势而为之一:红利期//177 顺势而为之二:竞争期//179 顺势而为之三:垄断期//181 顺势而为之四:黄昏期//183 重新定义产品//184 客户不会为产品买单//186 什么是“理想产品”?//188 利用好“涟漪效应”//190 第七章 几点建议 策划就是优化//194 客户才是企业的核心价值//196 了解“微商思维”//197 打造你的个人品牌//198 不断升级人脉圈//200 熟人使人落后//202 做好时间管理//204 建立多维目标//206 有想法马上记录下来//207 不管理员工,让员工管理你//208 打造“多干活少拿钱”的企业文化//210 有用的事,反复去做//212 坚定信心,保持乐观//214
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