返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 醉染图书从零开始做保险销售9787557666125
  • 正版全新
    • 作者: 周洲著 | 周洲编 | 周洲译 | 周洲绘
    • 出版社: 天津科学技术出版社
    • 出版时间:2019-07-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    醉染图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 周洲著| 周洲编| 周洲译| 周洲绘
    • 出版社:天津科学技术出版社
    • 出版时间:2019-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:120000
    • 开本:16开
    • ISBN:9787557666125
    • 版权提供:天津科学技术出版社
    • 作者:周洲
    • 著:周洲
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:42.00
    • ISBN:9787557666125
    • 出版社:天津科学技术出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-07-01
    • 页数:0
    • 外部编号:1201922813
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    理论知识篇
    章初涉保险销售,相关基础知识了解一下
    卖保险,要先知道什么是保险//004
    保险销售员必知的N个专业术语//007
    保险销售有哪些原理//012
    推销和行销的区别在哪里//016
    保险销售员的着装原则//020
    第二章熟知保险产品分类,为客户提供更多的选择
    意外伤害险:给生命多一重保护//024
    重大疾病保险:为健康筑起堡垒//029
    少儿险:给孩子的独特礼物//035
    车险:有车一族的必选险种//038
    家庭财产保险:财产的另一个保险柜//041
    第三章量身打造,为客户制作契合的保险计划书
    什么是保险计划书//046
    保险计划书的设计步骤//049
    保险计划书涵盖的具体内容//052
    不同人生阶段,保险需求大不同//055
    说明保险计划书的技巧//058
    第四章签订保险合同,有些事情必须得知道
    认识保险合同//062
    保险合同的构成要素//066
    保险合同的签订过程//070
    保险合同的变更、中止和终止//074
    保险合同的解释与争议处理//079
    新手实践篇
    第五章客户需求不明?做好探访“广撒网”
    放下恐惧,拿起电话开始邀约客户//086
    说些好听的话,让客户从心底产生好感//089
    初次见面就给客户留下深刻的印象//093
    从客户的话中听出销售突破点//097
    挖掘客户需求,精准定位做销售//101
    第六章客户表拒意?深析原因方可对症下药
    客户“已经购买保险”:填补保障缺口显明智//106
    客户“资金紧张”:表示理解巧签单//110
    客户“没时间”:辨别原因,真诚应对//114
    客户“再考虑考虑”:透过表象发现问题的根源//117
    客户“要跟家人商量”:了解意图巧处理//120
    第七章客户存异议?巧妙处理促签单
    异议一:买保险不如把钱存银行//124
    异议二:保险没有收益高//128
    异议三:年轻人买保险没什么用//132
    异议四:保险公司说不定哪天就倒闭了//136
    异议五:保险理赔程序太烦琐//139
    第八章客户维护难做?高质量售后服务抓住客户的心
    及时递送保单,让客户安心享受服务//144
    履行承诺,理赔服务需要贴心、快速//147
    做好回访,抓住老客户比开发新客户更重要//150
    积极、高效地处理客户的抱怨//153
    至诚关怀,给客户送去温暖//156
    高端进阶篇
    第九章各个击破——不同客户要有不同的销售策略
    干脆利落型客户:简单、合理地进行交谈//162
    将信将疑型客户:底气十足地传递产品信息//165
    主观型客户:循序渐进做引导//168
    数字型客户:给对方算上一笔账//171
    犹豫不决型客户:向对方强调产品带来的利益//174
    第十章善用资源——大客户开发是个系统工程
    20%的客户产生80%的保单//178
    为高端客户提供一个资产保全的工具//181
    锁定大客户群体,有效整合现有资源//184
    不错过任何一个接触大客户的机会//187
    突破大保单,掌握三个关键点//190
    十章构建体系——持续增员才能财源滚滚
    打造系统,从增员开始//194
    增员秘诀:关注细节,把握关键点//198
    缘故增员:熟悉的人更容易被增员//201
    转介绍员:明保险销售员的选择//204
    随机增员:陌生人的市场,增员机会更大//207
    附录保险销售员口才训练方法//210

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购