醉染图书从零开始做:策划.制作.运营.涨粉基础教程9787111662

序一 产生积极价值观，少走弯路序二 苹果公司未完成的使命前言 做好准备，视频营销时代即将开幕章 飞驰而来的时代 // 001 阅读重点提示 // 002 1.1 ，新时代的潮流 // 002 1.2 的魔增长轨迹 // 005 1.3 崛起的六大秘诀 // 007 1.4 “热”形成的五大心理学原理 // 012 【案例】“老王欧巴”：抓住了增长红利的网红 // 016 行动清单 // 019第2章 新手玩法：从零开始玩转 // 021 阅读重点提示 // 022 2.1 做好播主的前期准备 // 022 2.2 新手玩的几个步骤 // 028 . 如何高效组建视频团队 // 030 2.4 播主需要迈过的5个“坑”// 033 【案例】“洋葱”：摸着石头找规律，成就单月10亿播放量 // 036 行动清单 // 038第3章 播主定位：什么内容更容易引发用户兴趣 // 041 阅读重点提示 // 04 .1 做好内容规划的四个重要因素 // 04 .2 受欢迎的六种视频类型 // 046 3.3 确定选题时应该注意的四个细节 // 050 3.4 视频内容优化的三个步骤 // 052 【案例】“会说话的刘二豆”：凭猫走红的萌宠达人 // 055 行动清单 // 057第4章账号运营：从冷启动到粉丝快速增长 // 061 阅读重点提示 // 062 4.1 播主如何做人格化定位 // 062 4.2 打造热门视频标题的三个技巧 // 065 4.3 如何设置一个高打开率的视频封面 // 068 4.4 怎样提升观看体验 // 071 4.5 如何利用数据来指导视频运营 // 074 4.6 如何让粉丝主动参与内容生产 // 077 4.7 运营如何复盘 // 080 【案例】“躺倒鸭”：如何快速成为百万级自媒体大号 // 083 行动清单 // 086 第5章 拍摄制作：爆红视频是如何做成的 // 091 阅读重点提示 // 092 5.1 拍摄设备的选择 // 092 5.2 如何用手机拍摄出高质量、吸引人的视频 // 095 5.3 用什么软件剪辑 // 098 5.4 上的滚动字幕是怎么制作的 // 102 5.5 配音视频是怎么做的 // 109 5.6 如何制作倒放视频 // 113 5.7 如何制作合拍视频 // 116 5.8 怎样制作明星来电视频 // 120 5.9 怎样快速制作图片合集视频 // 1 【案例】“黑脸V”：神秘感十足却备受瞩目的技术大神 // 126 行动清单 // 129第6章 高效涨粉：精心运营，打造不错IP // 131 阅读重点提示 // 132 6.1 的4种基础引流方法 // 132 6.2 如何让视频成为热门 // 136 6.3 如何巧妙利用热点事件为自己引流 // 138 6.4 如何打造不错IP // 142 【案例】“一禅小”：打造IP的“独门秘诀”// 146 行动清单 // 148 第7章 传播矩阵：精准引流，打造IP矩阵 // 151 阅读重点提示 // 152 7.1 以视频为核心的传播矩阵布局 // 152 7.2 如何打造“以号带号”的内容矩阵 // 155 7.3 如何实现跨平台矩阵的协作 // 157 7.4 利用KPI对传播矩阵布局进行优化 // 160 【案例】“小米手机”：企业号的矩阵式传播 // 162 行动清单 // 164第8章 变现通道：变现难？那是你没学会 这套本领 // 167 阅读重点提示 // 168 8.1 接广告，为品牌定制内容引流 // 168 8.2 做电商，直达电商平台一站式购买 // 172 8.3 开直播，粉丝以及商品售卖 // 176 8.4 变现的模式 // 178 【案例】“野食小哥”：“吃货届泥石流”的千万变现大餐 // 180 行动清单 // 182 第9章 企业蓝V：抢占流量高地 // 185 阅读重点提示 // 186 9.1 企业或机构做的意义 // 186 9.2 如何开通企业蓝V认 // 189 9.3 企业推广方案应该怎样做 // 191 9.4 如何投放广告 // 193 9.5 营销，实现低成本获客 // 196 【案例】“海底捞”：传统餐饮企业到“网红餐厅”的蜕变 // 199 行动清单 // 202后记 从视频营销到品牌视觉升级 // 205

程然Henry智慧未来•创新工作室 创始人和君咨询 咨询师中国营销研究院院长50人论坛专家之一前梅花网研究院 执行院长前百度营销大学 市场总监《聚变式创新：打造的产品创新策略》作者多家上市公司和独角兽企业的商业创新顾问，曾为科大讯飞、宝宝树、妈妈网、小米、凯立德、时尚集团、丁香园、小猪短租、上海靠前车展等提供培训和咨询辅导。

前言 做好准备，视频营销时代即将开幕过往，只是企业营销的“默片”时代我亲身经历了近20年的营销时代的变迁，从2006年在新东方开始的论坛、博客时代，到2009年的电视、广播、报纸、路牌广告时代，到2010年在创新工场的移动社交媒体时代，再到2013年在百度营销大学的搜索阶段，，2014年在梅花网研究院研究社群和。如果将以前这些营销时代汇总在一起，可以称为企业营销的“默片”时代。因为，无论用多么高大上的词语包装，都无法掩盖一个事实：就是在这些营销时代中，品牌都是平面的、静态的、单向的。虽然效益好的企业可以制作视频广告，但也都是刻板的广告模式。而以为代表的媒体，即将开启企业营销的“好莱坞”时代。企业的产品、服务和品牌，可以通过、直播以及未来的短剧形态，鲜、立、交互地即时展现在消费者面前。本书就是企业视频营销的预备课程。随着2020年5G技术的逐渐普及，视频营销将成为企业营销的主流形态。要想成为未来的品牌胜利者，企业现在就要开始行动！有趣的生活，从创作视频开始互联网带来了丰富的信息和娱乐内容，有趣的内容不断呈现在人们面前。但是，真正有趣的生活，不是静静地坐着旁观，而是投入其中，参与有趣生活的建设。所代表的方向，已经成为社会和商业的热潮，并且随着5G时代的到来，更将成为未来的主流媒体形态。值得个人、自媒体和企业投入时间和精力，去学习、实践，成为拥有百万、千万级粉丝的网红或受欢迎的品牌。学到知识，即刻动手实践我在培训行业的工作经验（北新方学校和百度营销大学），使我深知对于学习者而言，再有价值的知识，也需要老师的关键指导。因此，我在书中设计了两个特别环节：每章开始：“阅读重点提示”—提示学习的重点和难点。每章结尾：“行动清单”—给出实践的行动指导。本书的文字不求华丽，只是希望能用简单、平实的语言，让想做好的读者，能够看得懂、学得会。你的“知识指南和战术指导”读者可以将本书当作了解的基础读物，但我更希望读者能够把本书作为自己或企业进行内容创作和运营的战术指南。书中不仅介绍了的基本情况，还深入地剖析了的特征以及做好的内在诀窍，包括以下两大维度：1.隐秘规则（1）崛起的六大秘诀；（2）成瘾的五大心理机制；（3）的核心“选秀”原理。2.知识体系和战术指导（1）新手玩法；（2）播主定位；（3）账号运营；（4）拍摄制作；（5）高效涨粉；（6）传播矩阵；（7）变现通道；（8）企业蓝V。你的“行动手册”学以致用，是本书的关键目的。因此，在每章结尾，都设置有“行动清单”，请在读完每章之后，根据行动清单中的要求，写下你的思考和行动方案。，在读完本书后，读者可以将每一章的“行动清单”汇合在一起，形成属于自己的“行动手册”，这将是阅读本书优选的收获。现在，请准备好笔和手机，我们开始上课！程然（Henry） 2018年10月10日写于陕西黄龙序一 产生积极价值观，少走弯路 2016年字节跳动公司的产品——上线，由初定位于时尚、潮流和明星，主打“让崇拜从这里开始”，到将slogan改为“记录美好生活”，这不到3年的转变，让我们广大用户看到了他们从企业的主体责任出发，在打造正能量方面做的调整，在反映百姓的美好生活、幸福生活方面做的努力。在他们转变的过程中，我也很欣喜地看到，上的优质内容越来越多，调整不仅提升了平台中内容的品位和质量，也提升了其用户的黏，促使快速成长。基于此事，我对字节跳动公司产生了全新的认识，而我对其开始的直观认识只是“用算法为用户提供兴趣，成为移动互联网的一把钥匙”；同时我还对他们的理解力和行动力深表佩服，他们对用户、文化和社会的理解竟然如此到位，着实有些出乎我的意料。国内的互联网行业要想不走弯路，在为用户提供优质内容的同时，一定要能产生正向的积极的价值观。一切迹象表明，字节跳动公司正在蓬勃发展，我对他们向有社会责任感的科技巨头挺进，十分期待，且抱有信心。 因此，当沈超请我为这本关于的书作序时，我觉得有必要且是时候说两句。作为中国互联网发展的见者和参与者，我希望和更多的人交流互联网创业的发展规律，也分享一些他们的成功经验和失败教训。这对烈火烹油的互联网行业来说，应当有一定的益处。我和沈超相识已久，彼此间经常进行一些关于互联网行业的交流和探讨，颇有些惺惺相惜的味道。诚实地说，基于时间的关系，他之前写的书我看过的很少，有些只听过名字。但在我看来，行业需要这样的旁观者、记录者和讲述者，而不是只顾埋头拉车、野蛮生长。初看到这本书时，我以为只是一本蹭热点的书，但细看后发觉并非如此，这是对这样一个成功产品的全面分析。现在市面上比较鲜见关于的系统梳理，这本书的出版恰逢其时地弥补了这个空白。能够用书的形式，用纸张的载体，将这些记录下来，或许对世人算是一个善举。以上，是为序。方楠 201年月3日写于北京家中序二 苹果公司未完成的使命缘起：甲壳虫乐队的苹果公司作为一本专门介绍的书，首先要能够解释清楚为什么这么火。常规上，对一个移动互联网产品，会从产品视角进行对比分析；或是从另一个角度，即从传播特、营销特征等维度进行解读。但在这里，我要先带各位读者换一个视角，从文化接续、商业进阶的角度，谈谈承接的商业使命。本文标题中提到的苹果公司，并不是大家熟知的史蒂夫 •乔布斯的苹果公司（起初公司名称是 Apple Computer，现在叫 Apple Inc.），而是音乐目前伟大的甲壳虫乐队（The Beatles）在1967 年成立的苹果公司（Apple Corps）。大家都知道，甲壳虫乐队在西方现代文化中的地位和作用，却很少有人知道，甲壳虫乐队在1967年成立的苹果公司。这家公司开设了苹果商店（Apple Store）销售和饰品，但是很快苹果商店就因为经营不善而倒闭了。这家苹果公司所拥有的资产只是甲壳虫乐队几百首歌的音乐版权。之后，甲壳虫乐队的苹果公司因为商标和版权的问题，与乔布斯的苹果公司先后打了近30年的官司（这个话题不是本文的重点，这里不再详述，有兴趣的读者朋友可以在网络上搜索了解更多情况）。真正重要的是，甲壳虫乐队的约翰.列侬（甲壳虫乐队的精神和主唱歌手）为其苹果公司制定了一个伟大的使命——让每个人都可以自由、便捷地拍摄电影，记录生活中的每个细节以及与众不同的梦想。但限于20世纪60年代的技术条件，这个使命在当时是不可能完成的。然而，这个没能完成的使命，并没有被商业创新者忘记。继承：乔布斯的苹果公司某种意义上，这个使命的继承者就是乔布斯。虽然乔布斯在后期很少提及对他影响巨大的甲壳虫乐队（在早期的第三方传记《苹果公司兴衰内幕》里有清晰的记录。乔布斯很喜欢甲壳虫乐队，因而给自己的公司起名为苹果公司），但是这其中的文化接续是显而易见的。在欧美，音乐的重要，就像茶对我们中国人的影响。另外，在乔布斯的每个产品中，音乐都是关键的组成部分，比如 iPod、iTunes等。举个小例子，大家就能理解乔布斯对于甲壳虫乐队的重视。 2010年 11月 15日，苹果官方上出现这样一张图片，大意是：注：图中英文的含义是“明天，将是你永远无法忘记的日子。这是什么重要的日子呢？是经过30年的法律纷争，苹果公司终于获得授权，可以在iTunes上销售甲壳虫乐队的歌曲了！可能有人不太理解，只是一个乐队而已，需要被如此重视吗？但显然乔布斯不是这么想的。他不仅在首页上连续做了两天广告，还在官网上开通了甲壳虫乐队的专栏，拍摄了5条电视广告并在全美各大电视台播放。 通过我前面的介绍，大家就会明白，这并非仅仅为了表明一个有名乐队歌曲的销售价值。而是某种意义上，乔布斯在向世人宣布，他“正式”继承了甲壳虫乐队，具体来说就是约翰•列侬的精神衣钵。但是，甲壳虫乐队的未完成的使命——让每个人都可以自由、便捷地拍摄电影，在乔布斯时代的苹果公司，也并没能真正实现。虽然乔布斯的苹果公司用苹果手机开启了移动互联网时代，并有许多很好出色的视频工具类产品，如iMovie。但是受当时网络技术和应用条件的，这个梦想的实现还需要等待一段时间。接续：以为代表的应用这段等待的时间并不是太长，如果以代iPhone手机（2007年1月9日发布）作为移动互联网的开始，在其发展了10年之后，当每个人都拥有一部手机、当网络速度得到了极大提升、当手机使用者不再担心视频流量产生的费用问题后，那个让每个人都可以自由、便捷地拍摄电影的商业使命就展现在商业创新者的面前。虽然移动互联网的视频录制App开始还是来自欧美公司。但是，由于中国手机用户的数量多于欧美，就使得这类产品真正蓬勃发展的创新机会，更多地出现在中国的土地上。于是，拍摄视频的移动互联网App，与相同或相似的视频应用，就出现在了我们面前。有意思的是，给自己初的定位是：“，是一款可以拍的音乐创意社交软件。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐，形成自己的作品。”通过上面的定位描述，大家就更能理解，这款视频产品与音乐密不可分的渊源，以及承接帮每个人自由拍摄视频（电影）的商业使命。的本质是什么简单地讲，，就是每个人拍摄、发布视频的工具；同时，也是每个人观赏别人世界的视频应用。使用，每个人既可以制作（其实就是极简版的电影），又可以看到多彩纷呈的世间万象。当然，现在的制作和内容水平还是参差不齐的；但是，这并不妨碍用户的热情关注和热心参与。 每个人自主拍摄的控制欲和偷窥别人世界的好奇心，在这类产品中，得到了优选的释放。这就是这类产品如此火爆的真正原因。互联网时代在不断发展当中，而移动互联网产品也在不断地迭代、重构、升维当中，就如同一样，开始只是一款即时通信产品，而在不断地发展之后，现在已经成为我们不能离开的生活工具。所以，如果只是以现在的功能来理解，是缺乏深度和预见的。对比文字的表现形式和感染力，视频可以说更胜一筹。虽然一定会有码字工作者（也包括我在内）、文艺怀旧者指出文字更有深度和张力，但是历史的进步不会停止。视频传播并成为媒介主流的时代，很快就会到来。特别是当我们进入5G（第五代移动通信网络）时代后，的这个“短”字，就会被去掉，因为制约视频发展的流量和速度问题，会被解决。回想前面提到的两个苹果公司都未能完成的商业使命“让每个人都可以自由、便捷地拍摄电影”，就不难得出以下结论：的本质，就是每个人的好莱坞！张劲其时互联公司 CEO、原百度营销大学执行校长 2018年 12月 1日写于北京

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