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醉染图书种子用户方9787111635956
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自序
部分种子用户新认知
章创新和新产品的种子用户思维003
1.1悲剧创新,常常缺少种子用户思维003
1.2种子用户问题提出:跨学科且广泛应用010
1.2.1种子用户应用场景无处不在010
1.2.2种子用户涉及多学科012
1..种子用户探索之旅015
1.3清清爽爽界定种子用户018
1.4种子用户的价值和意义022
1.4.1创新被接纳过程充满痛苦和矛盾0
1.4.2种子用户在创新扩散中的价值点028
1.5种子用户执行过程中的世界观030
1.5.1拥抱不确定与种子用户实践031
1.5.2概率思维与种子用户实践034
1.5.3迭代思维与种子用户实践037
第2章天使用户、用户、意见、早期用户等与种子用户的关系041
2.1意见、中心节点与种子用户042
2.1.1理解中心节点042
2.1.2理解意见043
2.1.3种子用户和意见的辨析044
2.2用户探索产品需求,种子用户引爆市场045
2.2.1用户的定义及问题提出045
2.2.2用户的意义和价值047
2..用户与种子用户的差异052
.天使用户:天使真难求052
2.4种子用户与早期采用者的交融054
第3章种子用户思维贯穿创新变的生周期059
3.1种子用户思维下的创新过程059
3.1.1创新有风险,种子用户思维优化创新活动062
3.1.2种子用户思维下的创新逻辑064
3.2种子用户问题须上升到战略高度067
3.3种子用户并非只适用于创业公司071
3.3.1创新的风险与大企业经营的无奈072
3.3.2缺乏种子用户思维,大公司创新失败概率也很高073
3.3.3颠覆式创新与延续创新下的种子用户价值075
3.4企业生命周期、产品生命周期、新产品采纳曲线、技术成熟度曲线与种子用户思维077
3.4.1企业的生命周期077
3.4.2产品的生命周期081
3.4.3新产品的采纳曲线085
3.4.4技术成熟度曲线088
第4章种子用户的分析模型框架091
4.1种子用户分析模型框架091
4.2人格:人底层密码097
4.2.1人格的基本定义098
4.2.2“大五”人格模型099
4.3绕不开的感知风险和感知收益102
4.3.1什么是感知风险?103
4.3.2如何有效降低感知风险?106
4.3.3如何扩大感知收益?107
4.4需求:种子用户参与创新过程动机112
4.5信息:贯穿全流程117
第二部分种子用户方
第5章识别和筛选种子用户的方法与工具125
5.1用户画像与种子用户125
5.1.1创新方向与种子用户126
5.1.2种子用户识别过程127
5.1.3种子用户与主流用户129
5.2识别和筛选任意给定的新产品的种子用户131
5.2.1基于给定产品如何得到种子用户画像?132
5.2.2识别和筛选种子用户的7个案例135
5.3识别和筛选种子用户的6个工具145
5.3.1调查问卷法145
5.3.2田野考察法146
5.3.3大五人格测试149
5.3.4过往行为反向推导法152
5.3.5自我认定法153
5.3.6系统测评法155
章节训练测试题158
第6章获取种子用户的4C方161
6.1获取种子用户的方法:豆腐丁法、推动法、拉动法161
6.2获取种子用户4C方:场景、社群、内容、连接165
第7章善用场景思维,获取种子用户更高效171
7.1会用场景,种子用户获取更轻松172
7.1.1创新变革,新产品需要场景势能172
7.1.2场景概念:时间、地点、需求173
7.2要么借势场景,要么创造场景174
7.2.1借势场景175
7.2.2创造场景179
7.3从时间视角,寻找种子用户180
7.4线上线下协同拿下种子用户186
7.5从需求场景下手,吸引种子用户190
7.6场景思维在获取种子用户过程中的意义及价值195
第8章获取种子用户,深谙社群之道是基础197
8.1想做到真懂种子用户并不容易197
8.2到种子用户社群聚集的地方去战斗199
8.2.1线上,种子用户的聚集地199
8.2.2线下,也许更容易抓得住207
8.3想吸引种子用户,需深谙群体行为、心理211
8.4从社群结构及信息流动网络来获取种子用户218
8.4.1种子用户圈层结构与链式结构218
8.4.2种子用户社群结构与信息传播方式221
8.5社群思维在获取种子用户过程中的意义及价值2
第9章从70亿人中精准获取种子用户,内容吸引法是秘密武器225
9.1依靠内容来筛选和获取种子用户226
9.1.1三个案例看内容吸引种子用户的策略227
9.1.2内容在吸引种子用户方面的意义和价值0
9.2种子用户与主流用户关注的内容不一样4
9.3什么样的内容能直击种子用户内心
9.4关于种子用户内容策略的5个建议241
9.5不同场景下吸引种子用户的内容案例247
9.5.1招募公告248
9.5.2邀请邮件撰写250
9.5.3私信、点对点信息不需要套路,唯有诚意251
9.6依靠内容传播力,获取种子用户9个案例253
9.7内容在获取种子用户过程中的意义及价值261
0章批量获取种子用户,疯狂连接是关键263
10.1连接思维引爆种子用户增长263
10.2批量获取种子用户背后的学问267
10.2.1种子用户“关系网络”267
10.2.2连接信息流与影响流269
10.3连接系数,种子用户扩张的力量272
10.4为种子用户创造连接的机会281
10.5种子用户疯狂增长工具:、工具、程序283
10.5.1通过邀请方式来连接284
10.5.2通过组件、工具、游戏、小程序等来连接289
10.5.3激发内容流动来连接290
10.6连接思维在获取种子用户过程中的意义及价值294
1章一切都是刚刚开始297
11.1种子用户经营与管理,琐碎且艰辛297
11.2经营和管理种子用户:管行为,管文化299
11.2.1管行为300
11.2.2管文化304
11.3种子用户全垒打实践案例306
11.4种子用户执行效果靠组织文化、制度、流程、领导力等311
参考文献319
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