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醉染图书外贸大牛的营与销9787517503040
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上篇营销篇
章我的营销观
节到底什么是营销
第二节“让听见炮火的人指挥战斗”?营销不等于销售
第二章要想做好营销,先要学会这些
节信息流+资金流+物流的“全渠道营销”
第二节如何提炼产品的“卖点”与“买点”
第三节利润的来源:“价格歧视”
第四节“销售额=流量×转化率×客单价”
第三章那些你可以做得更好的日常营销
节给客户的心灵来一发“视觉锤”
第二节什么是真正的“差异化营销”
第三节当讨论定位时我们到底在说些什么
第四节国际贸易中鲜少有人使用的“口碑营销”
第四章突出重围的营销术
节中小企业的出路:“小众市场”
第二节同质化竞争的今天,要如何杀出一条血路
下篇销售篇
第五章你适合做销售
第二节销售的三种类型
第三节什么样的人适合做销售
第四节到底什么是产品型、方案型和决策型销售
第五节什么样的销售员,客户才喜欢
第六章从采购视角去思考
节什么是客户的期望、需求和动机
第二节我为什么不给你
第三节怎么打动态度冷淡的客户
第四节销售人员须具的采购思维
第五节如何为客户创造价值
第七章客户的这些行为我不理解
节客户为什么非要见老板不可
第二节客户的目标价为什么比我们的成本价还低
第八章谈判不是一味地退让
节外贸大牛的谈判学
第二节学会谈判,买菜都能比别人多便宜两毛
第三节给客户涨价时候,到底是捅一大刀,还是慢慢割肉
第九章跟进客户的基本原则
节报完价客户就跑,真不是因为我们的价格高
第二节电话都不会打,做什么外贸
第三节客户提出的反对意见,到底可不可怕
第十章群发——销售忌
第二节你发的邮件不叫开发信,叫垃圾邮件
十章销售的晋级之路
节如何真正提升自己的销售能力
第二节销售员非得往管理方向发展不可
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