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  • 醉染图书弱势谈判者的逆袭9787301294895
  • 正版全新
    • 作者: 王敏 著著 | 王敏 著编 | 王敏 著译 | 王敏 著绘
    • 出版社: 北京大学出版社
    • 出版时间:2018-05-01
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    • 作者: 王敏 著著| 王敏 著编| 王敏 著译| 王敏 著绘
    • 出版社:北京大学出版社
    • 出版时间:2018-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:201000
    • 页数:195
    • 开本:16开
    • ISBN:9787301294895
    • 版权提供:北京大学出版社
    • 作者:王敏 著
    • 著:王敏 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:45.00
    • ISBN:9787301294895
    • 出版社:北京大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-05-01
    • 页数:195
    • 外部编号:1201721915
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言
    章谈判概述
    一、武力还是谈判:从解决方式谈起
    二、谈判的基本概念
    三、谈判研究
    四、谈判研究的现实意义
    附录1-1
    附录1-2
    第二章中国情境下的谈判
    一、文化价值观对谈判的影响
    二、中国人的谈判观
    第三章权力在谈判中的影响
    一、权力
    二、权力对谈判的影响
    三、研究一权力在分配式谈判中的影响
    四、研究二权力在整合式谈判中的影响
    附录3-1谈判者的竞争行为和妥协行为
    附录3-2研究一的谈判材料
    附录3-3促进调节焦点量表(Higginseta1.,2001)
    第四章谁能打破权力的藩篱?
    一、理论与研究设
    二、研究方法
    三、结果
    四、总结
    附录4-1
    第五章战略型谦抑风格:弱者的诡谲
    一、背景
    二、理论分析
    三、战略型谦抑的适用情境
    四、从谈判风格来看战略型谦抑
    五、总结
    第六章女谈判者的逆袭
    一、刻板印象的影响
    二、对沟通和人际关系的影响
    三、对谈判的影响
    第七章以弱胜强的策略
    一、弱者要树立积极的心态
    二、通过利益策略来间接提高个体收益
    三、提出新的公平原则
    四、提高对方对谈判的承诺感
    五、唤起强者的合作导向
    六、采用联合策略
    七、借舆论的力量
    八、改善谈判场景
    九、适当运用双面说服等技巧
    十、选派恰当的谈判人员
    第八章总结与讨论
    一、总结
    二、讨论
    参考文献

    王敏,北京外国语大学靠前商学院副教授、企业管理系主任。研究领域为谈判与管理、组织行为、消费者行为等,已在《管理世界》《心理学报》等期刊上发表多篇关于谈判的,主持了自然科学青年项目和面上项目各一项(均为谈判领域)。

     

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