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醉染图书不会讲故事,你就别干销售9787557014940
¥ ×1
01 完善自己,做的销售员
对销售工作的认识/003
目标激发潜能/009
随机应变的能力不可忽视/014
诚信是销售之本/019
网络销售技术/0
02 讲述商品故事,开启客户心门
销售人员必须对所售产品了解透彻/031
与客户为“友”,洞悉客户心理/036
微表情心理学,让你更了解客户动向/042
如何借商品讲述一个生动的故事来打动客户/049
提高客户的被关注度,出单率更高/056
03 客户的肢体语言发出的“信号”
客户的坐姿决定了你能成功/063
当客户出现这些情况时,你要注意了/067
读懂眼神的奥秘,更快明白客户情绪/072
销售中的几种肢体语言/075
04 销售秘诀:说话技巧须掌握
多读书提高文化修养/083
以“我们”说话,更容易提高出单率/089
说话逻辑十分重要,先说商品后说价/097
出现冷场,用幽默打动客户/105
与客户讨论,比个人独白更有效果/114
05 销售中隐藏着的心理学
学会微笑,会拉近与客户的距离/1
如何应对顾客的拒绝/128
一步步引导客户代入到商品的好处之中/134
如何让客户心甘情愿地购买商品/141
个人气场决定了客户能否被你说服/147
06 销售者的五大准则
用真情打动客户/155
尊重客户,从牢记客户名字开始/161
销售10大成交法/166
端正人品,才能让客户相信你/173
不能急于求成,做到细水长流/179
07 销售就是讲故事
拒绝套路,交谈时将切身经历穿插其中/189
海尔品牌营销故事/198
为什么说销售就是讲故事/203
销售员的基本素质/211
维持长久关系,赢得长期客户/218
顾梓悦,书《掌控内心强大的力量》作者 ,“90后”跨界数字导师,中华好家风文化研究院副院长,梵天芸彩商贸公司董事长,星光大道评委,心理咨询师,河北大学生创新创业导师。
作者长期从事企业数字营销行业,多年来积累了丰富的经验,从个人修养、销售技巧、销售心理学、口才训练等几方面,总结出一套能够有效提高销售业绩的方法和技巧,上万人因此获益,销售业绩直线提升。
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