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醉染图书签单 室内设计师营销必修课9787559421807
¥ ×1
部分
从业的基本现状
室内设计师的基本心理素质
设计是市场行业,设计师是一种职业
就业与发展的核心问题与难题破解
从业的心态洗礼
狼的精神及其作战技巧
状态调整及学方
想成功的设计师与设计师的成功
必修课——心理学
提高自己的新鲜点
第二部分
营销对于签单至关重要
营销分类
对目标消费人群分析
客户诊断
玩中学,学中玩
从消费角度提高自我签单能力
生活就是设计师优选的导师
第三部分
设计师的时尚与口才
设计师与时尚
设计师的坐姿及面部表情
谈单时的环境选择
锻炼洞察力
锻炼口才
眼力的运用
察言观色及培养感情
语气及语速的控制及锻炼
培养语言表达及组织能力
第四部分
不按常规谈客户
不按常规谈客户
邀约客户的三要素
谈单过程中的自我定力与对象约束
谈单节奏把控
设计师在谈单过程中的导演机制与同伴协同
如何做好一个“演员”
家装设计师的亲和力、沟通力与销售力
理念创新与设计创新
第五部分
家装设计师的谈单思路
家装设计师的谈单思路与技巧
四大难谈职业
关于家装客户中的成员应对
家装客户间的格差异诊断与快速定位
对期房客户谈单思路及分析
对网单客户的把控及谈单思路
别墅客户的设计分析及谈单
第六部分
工装设计师的谈单思路
设计师在工装项目中的作用
项目的良度诊断
工装客户的类型分析
分析工装中的人情世故
关于小型工装项目的产品分析及谈单
第七部分
谈单过程中的关键问题
文化型空间语境在设计中的组织与运用
国学知识
关于设计项目的预算控制与预算编制
如何解答和回避材料对比
如何解答和回避公司对比
解决谈单过程中客户的突发变化
做有格、有主张、有话语权的设计师
第八部分
装饰工程百问百答
工程合同约定条款及名词解释
图纸会审、内部交底工作
水电工程
泥工工程
木制品工程
油漆及安装工程
阿莫,原名武治强,2002年于西安美术学院油画系,从事室内设计16年,2013年在室内设计联盟担任室内设计营销课程讲师至今,拥有60多万名设计师的点击关注,受到学员的一致。
许多刚入行的室内设计师,很好头疼签单的问题,一个月签不了几个单,甚至都不能开张,每月的基本工资难以维持生计,甚至有转行的想法。这本《签单:室内设计师营销必修课》的出版,能有效解决刚入行室内设计师的更多困惑,作者阿莫老师有着十几年室内设计签单经验,书中所述内容实践很强,描述简单易懂,一学就会。这本书是作者在室内设计联盟 “从签单难到签单王的蜕变”公开课的精华版,深度浓缩了作者签单技巧的精华。
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