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序:小团队作战赢得大客户青睐/1 战略篇知彼知己,百战不殆 章初识大客户/3 一、大客户:决定企业生死的“重要的少数”/4 大客户为什么重要/5 大客户主要集中在哪些行业/6 大客户有哪些显著特点/8 大客户进入“剩”者为王的时代吗/10 二、什么样的大客户才是“好”客户/11 客户天生是不平等的吗/12 选择“好”客户的三大标准是什么/14 三、把握大客户独有的“气质”/17 需求是大客户采购的核心吗/17 什么是步步为“赢”的采购流程/21 四、大客户销售:找对庙门烧对香/24 如何认清大客户内部的“六尊真神”/25 ……
肖建中,有名营销教练、业绩提升专家,曾帮多个企业创建全知与营销渠道、内部学院及培训体系,主讲过数百场企业内训及公开培训课,辅导数以千计的连锁店与销售精英大幅度提升业绩,服务过的企业有中国移动、惠普、新世界、金利来、乐百氏、伊泰莲娜、流行美、乔士集团等。 肖老师倡导广大企业以及学员“抓基层、打基础、练基本功”,并且身体力行,十多年一直专著于营销实战,特别擅长销售业绩的提升,并且在培训界培训效果转化模式,采用教练技术等系列新方法,通过培训师与学员、学员与学员长期互动等方式,实现让学员快速、持续地提升业绩。 肖老师出版的专著有:《精细化营销》、《小团队赢得大客户》、《店长终端业绩提升手册》,经典培训课程有“品牌店长经理五项修炼”、“销售业绩提升六脉神剑”、“保成交天龙八步”、“打造MVP拥有价值代理/加盟商”等。
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