返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 醉染图书会销演讲9787513651349
  • 正版全新
    • 作者: 彭博 著著 | 彭博 著编 | 彭博 著译 | 彭博 著绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2018-06-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    醉染图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 彭博 著著| 彭博 著编| 彭博 著译| 彭博 著绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2018-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:190千字
    • 页数:227
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513651349
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:彭博 著
    • 著:彭博 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:52.00
    • ISBN:9787513651349
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-06-01
    • 页数:227
    • 外部编号:1201716306
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章会销成功的关键——找准客户的需求点
    1.对需求明确的客户要讲清楚产品的特
    2.对购买不强的客户要深度挖掘需求点
    3.也许客户不需要杯子,却需要饮水机
    4.对理消费者要告诉他有多实惠
    5.经济型消费者:产品不是问题,价格是关键
    6.客户对讲师戒心强,不如让“自己人”去说服他
    7.冲动型消费者:把他心中的“魔鬼”引出来
    本章要点:确定客户需求缓急
    第2章信息采集——不打没有准备的仗
    1.产品的卖点是什么
    2.产品的消费主力人群是哪些
    3.目前市场竞品现状分析
    4.掌握手优势数据
    5.摸清到场听众的基本情况
    6.找出首攻对象:听众中影响力的那些人
    本章要点:建立完善信息采集网络
    第3章讲前准备——台上一分钟,台下十年功
    1.明确主题:你要卖的是什么,该卖给谁
    2.收集素材:找生活中那些接地气的例子
    3.设计情境:用一些小故事来拉高潮
    4.归纳总结:会前、会中、会后梳理
    5.形象设计:对不同的客户有不同的定位
    6.会场布置:不一定很豪华,但一定要震撼
    本章要点:会销演讲的流程设计
    第4章完美开场——好的开始便成功了一半
    1.“开门见山”型:直击主题
    2.“委婉间接”型:先做铺垫
    3.“引爆气氛”型:先娱乐,再开讲
    4.“个创意”型:不走寻常路,不像会销的会销
    5.出场设计:宁可夸张,切忌平淡
    6.会销开场白:尽快抓住人心
    本章要点:与主持人串好词
    第5章激发信任感——塑造“可信度高”的个人形象
    1.树立诚信形象,让听众觉得“这个人实诚”
    2.亲身试验,拿自己做“小白鼠”
    .以为进,适当舍利引信任
    4.数据展现:用事实说话
    本章要点:信任是一种心甘情愿的购买力
    第6章烘托现场气氛——营造“购买热情高涨”的大环境
    1.以点圈大:一人购买,大肆渲染
    2.拉伴心理:让“购买者”去说服“未购买者”
    3.“吊胃口法”:,抢不到等下次
    4.小恩小惠法:礼品有限,先先
    5.抽奖环节:聚焦听众的关注
    6.前车之鉴法:让“老客户”上台讲述使用心得
    7.共同协作:与主持人搞好“关系”
    8.学会“吹牛”:塑造产品价值
    本章要点:构建积极的“战场”
    第7章互动环节巧摸底——发现问题才能“对症下药”
    1.小游戏:拉近与客户的距离,让客户放下芥蒂
    2.亲情式服务:多交谈
    3.顾问式营销:要详解,要专业
    4.客户体验环节:多观察,多聆听
    5.客户咨询环节:听问题,引好奇
    6.有奖问答环节:引关注,探真心
    本章要点:多问,多听,多引导
    第8章重视肢体语言——抓其耳,更要抓其眼
    1.始终微笑:这是亲和的语言
    2.打开口腔:彰显大气质
    3.多变眼神:用眼神阐述重点
    4.调整身体模式:让演讲更自然有力
    5.附加手势:让演讲更具引导魔力
    本章要点:眼睛决定关注率,关注决定购买力
    第9章会销人心态——心态决定一切
    1.共赢:始终保持利众心态
    2.自信:信心是奇迹的萌发点
    3.感恩:多讲感恩的话,多做感恩的事
    4.积极:多沟通,勤思考
    5.勇敢:把困难当作提升自己的动力
    6.坚定:时刻铭记会销讲师的使命感
    7.宽容:切忌与听众过于计较
    8.完美:处理好每一个会销细节
    9.淡定:突发情况,处事不惊
    本章要点:心态决定行为,行为决定作为
    附录1很好会销讲师说服力要点精炼
    附录2打开会销演讲的财富之门

    彭博,会销讲师培训靠前任导师,很实战的会销培训专家,很好团队训练专家,打造团队凝聚力企业训练导师,中国感恩励志公益演讲发起人,中国彭博汇俱乐部创始人,彭博汇教育咨询有限公司董事长,炎黄彭博汇利众讲师学院院长。
    主讲课程:“引爆激情,业绩倍增”“老顽童健养训练营”“会销销售优选训练营”“会销总裁演说智慧班”“引爆生命潜能”“很好团队打造”“会销说服力讲师训练营”等。
    授课风格:美国式的互动教育,风趣幽默、现身说法、亲身体验、现场示范。配合案例重现、情景模拟、实践经验等方式讲解,使得所讲内容简单实用,操作强。
    出版作品:《点燃工作激情》《引爆能量,业绩倍增:50个很实用的很好销售秘诀》《会销演讲》《引爆执行力》。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购