前言 你为什么需要这本书
第YI章 热身运动：给自己设定一个目标
01 确定分析对象
02 明确分析目的
03 给行业下定义，简单？
第二章 提出设：它是你的行动方向
01 探寻问题的边界
知识进阶：孙正义的哲学
02 把问题拆分到
03 相互独立，完-全穷尽
04 大胆设，小心求
05 选定分析内容
行业分析心法第二课：怎样判断科技公司是大牛还是忽悠？
第三章 搜集情报：事实是分析的基础
01 分析师的基本功——情报搜集
知识进阶：抽丝剥茧——莱迪思背后的故事
02 重要信息别遗漏！
03 发现所有不正常的信息
04 超前指标和滞后指标
05 找到关键人物
行业分析心法第三课：如何辨别情报或观点的真？
06 想深入了解企业？学学尽职调查
知识进阶：浑水公司是如何狙杀中国在美上市公司的
07 梳理资料，查漏补缺
第四章 研究分析，深入浅出
01 构建分析基本框架
02 用科学的分析方法指导工作
03 PEST分析法
04 比较研究法之纵向对比
05 图表的力量
06 比较研究法之横向对比
07 注意行业生命周期
08 从波特五力分析模型到合作竞争模型
09 SWOT分析法
知识进阶：联想集团SWOT案例分析
10 产业链分析（一）
知识进阶：从郎咸平的产业链6+1理论到海银资本的3+2理论
11 产业链分析（二）
行业分析心法第四课：行业分析重中之重——产业链分析该怎么做？
12 重点企业分析之3C分析模型
13 四象限分析
知识进阶：驭势科技的战略规划
行业分析心法第五课：“韦小宝法则”教你判断一个团队靠不靠谱
第五章 展示结果，验结论
01 金字塔原则
知识进阶：安德玛的营销艺术
02 验结论，迭代分析
03 专注！专注！再专注！
行业分析心法第六课：科研成果转化型企业的ZUI佳时机
关于作者
王煜全，有名风险人、资深战略咨询专家，海银资本创始合伙人，弗若斯特沙利文咨询公司中国区首席顾问。
前 言 你为什么需要这本书1随着社会的急剧变迁，我们现在经常听到一个词—“焦虑”。我们每一个人、每一个群体，甚至每一家企业，都觉得社会和经济发展的速度还是太慢，自己的公司发展得太慢，就连自己本身的生活也还是改变得太慢。我们为升职焦虑，为财富积累焦虑，为下一代的教育焦虑，为买房焦虑，为焦虑，为看病、养老焦虑……这个社会仿一下子进入了一台蒸汽机，每个人都被焦虑的烟雾笼罩着。这种焦虑并非个别现象。硅谷著-名人彼得？蒂尔在他的著作《从0 到1》中写到，中国人对于未来拥有着明确的悲观，他们相信未来是可知的，但却是暗淡的，中国人或许是ZUI典型的对未来的明确主义者。书中说：“富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足。中国各阶层人士都对未来严阵以待。”我们为什么焦虑？一个原因是，这个世界还不够好。看病难、房价太贵、空气污染、子女上学难、养老难……这些问题都很有可能成为压死骆驼的ZUI后一根稻草。但是，另外一个原因更为糟糕—— 焦虑来源于对陌生的未知，人们心里相信未来会越来越糟，并且相信未来会按照自己的预期糟糕下去，即使他们根本不知道未来会怎样。破除焦虑的ZUI好方法，就是明确地看到未来，并且为未来做好准备。如何看到未来，也就是摸清未知领域、拓展认知边界的方法，是决定你能否在严酷的环境中生存的关键因素之一。未知往往伴随着恐惧。面对未知，一种人会恐惧，但他又不想办法，只能在恐惧中无知地活着；还有一种人，他会拼命地探索未知的区域，为未来做好准备，看到了已知的未来，也就不再恐惧。你愿意做哪一种？2罗马尼亚裔美国物理学家巴拉巴西在其著作《爆发》中说，人类行为93% 是可以预测的，决定我们命运的是那为数很少的关键点。人生道路上有很多命运抉择点——大学学什么专业，后从事什么行业，哪一只……面对这些分岔口，还是，或许在迈出第YI步时没什么差别，但是随着时间的推移，差别会越拉越大，一步之差，可能走向一马平川，也可能走向万丈深渊。如何才能做出正确的抉择？面对未知，我们的抉择往往不靠谱——不是靠猜测，靠直觉，就是靠道听途说。但是，如果你能更清楚地看到未来的世界会如何发展，你就能做出更理的抉择。未来不是无据可循，掌握一定的研究方法，你就能看到一个行业的发展脉络，而各个行业的加总，就构成了这个世界的发展脉络。掌握一定的方法和技巧，你就能利用已知的信息，抽丝剥茧看到未来。3我在创立海银资本之前，有另一个身份——弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）咨询公司（以下简称“沙利文公司”）中国区总裁。我在大学后就开始创业，第YI份工作就是咨询。因为我的专业是生物，所以起初从医药咨询开始做起。1998 年，我们遇到了沙利文公司——一家位于硅谷、致力于研究全-球企业成长的咨询公司。与沙利文公司合资后，我们的业务逐渐拓展到电信、信息技术、设备等领域。如果你对咨询行业有一些了解，你就会知道，行业分析师常常会接到这样的要求—— 在一周甚至更短的时间内，摸清一个未知的行业或领域。在如此紧张的时间里要摸清一个行业，还要找到其中存在的问题，并且提出解决建议，可能吗？可能！一周的时间虽然无法让一个外行成为行业内的-专家，但足以了解一个行业的全局，了解这个行业的发展历史和未来一段时间的发展趋势，并且在这个行业内顺利地开展工作。4你可能会奇怪，这些分析师有什么本事，能在这么短的时间内迅速摸清一个陌生的领域呢？他们当中大多数只是刚从商学院的学生，即使他们有一定的从业经验，也不可能把那么多行业都吃透吧。那些企业家凭什么听他们的建议呢？的确，没有一点“套路”，行业分析师很难下手工作。从对一个行业基本了解，到发现问题提出设，到调查取，到论观点得出结论，再到结论呈现，每一步都有独特的方法和诀窍，帮分析师迅速地切入一个领域，发现问题并解决问题。这一套做调查、分析、研究的方法，融在每一个分析师的血液中，当遇到问题时，他们会习惯地使这样的方法来解决问题。这套“解题思路”不仅帮分析师解决了很多工作上的难题，而且让他们比一般人看得更高、更远。他们看到的，是五年，甚至十年之后的世界，并且早早地为未来十年做好了准备。你可能还记得，我ZUI初从事的是医药咨询，后来转型做电信咨询，医药和电信相差-之大，几乎没有任何交集。虽然行业千差万别，但分析思路万变不离其宗。正是凭借科学的行业研究方法，我们才能顺利地把握全-球各个产业的发展脉络，才能清楚地看到这个世界的走向趋势，为之后做打下基础。5如果你还在对未来迷茫，还没有丧失探索未知领域的好奇心，你不应该错过本书。本书为你系统地梳理了行业研究的基本方法和思路，并且辅以ZUI新的商业案例，让你更轻松地理解并运用所学。读完这本书，并完成书中所有的任务，你将掌握一套完整的行业分析需要的正确“”。更重要的是，本书提到的研究方法，比如，如何分解复杂问题、如何判断情报的准确度、如何将企业走访效率ZUI大化，等等，都会成为你在日常工作、生活中的得力手。无论你做职业规划，还是做企业采访，或是为了个人、寻找创业方向，本书都会帮你做出更正确的选择，让你ZUI大化地减少时间、精力、金钱的浪费。本书每个章节都有一节“行业分析心法”专题。这些心法是我把过去20 年做产业分析、的经验总结而成的技巧，它们像是一条条“捷径”。产业观察是一场持久战，持久的专注才能让你看得更准。有了这些“捷径”，你就能在分析产业、企业时更地上，更准确地做出判读。6“创新”是今天一个-热的词，新的技术、新的行业、新的商业模式日新月异。每个人、每家企业都岌岌可危，因为这个世界变化得太快，如果不能迅速获知各路信息，就会被不知道从哪里半路杀出的技术或企业干掉，就连每一个人，也有被技术取代的风险。我们看得ZUI清楚的是银行业。20 年前，我们经常在发薪日跑去银行，取回下个月的生活费用；出门买东西，店铺老板也经常因为没有零钱找零而发愁。今天，我们出门甚至可以不带一张纸币，只要带上手机，买东西的时候用手机扫一下二维码就可以支付了；支付金额可以-到分，商家也不用为了找零而发愁。不仅是支付，理财、存钱、还、交水电费等各种功能，都可以用或者支付实现。银行对于普通人的存在价值，似乎只有发薪日那张工资卡了。银行的存在感就这么一点一点被技术削弱。下一个被替代的是谁？在不远的未来，汽车司机可能会被自动驾驶替代，快递员可能会被机器人和机替代，初级文员、律师、会计会被人工智能替代，客服、秘书可能会被智能机器人替代……与此同时，很多新的行业又在崛起，它们正在从底层改变这个世界。看清未来，做好准备，就不会再焦虑。希望本书能够帮你掌握科学的窥探未来的思路，形成独立思考的习惯，看到更远的未来。
完成所有的任务，你将会获得：• 资料搜集与整理能力• 分析方法与分析能力• 独立思考的能力• 钻研与细节处理能力• 沟通技巧以及交流与沟通能力• 对一个行业的深入了解与洞见
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