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醉染图书群招商成交修炼笔记9787504765390
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章 失控:微商的命运和结局
传统微商的穷途末路
如何高姿态看待微商
微商激荡七重天
“人的品牌”将成为微商的核心理论
微商结局:谁掌握标准,谁就可以称王
第二章 能量:做自己的影响力中心
未来营销,自我营销
个人品牌的网络布局
看了就成交的朋友圈营销真谛
第三章 设计:微商销讲密码
微商销讲:微商时代的重要选择
微商销讲前期准备:细分听众
微商讲能:让你的演说引爆全场
多能微商销讲设计
第四章 成交:无法拒绝的成交按钮
传统微商已死,缓期三年执行
互联网营销就是人营销
不为人知的成交密码
移动微营销逻辑思维
两大成交的哲学
让你利润倍增的秘密
第五章 团队:微商长远发展的基石
微商团队与组织的区别
微商团队成员选择
微商团队发展的五个阶段
微商团队角色
微商团队常见问题分析
如何面对团队
微商团队裂变法则
第六章 落地:掌握微群招商玄机
成功微商的四大充分必要条件
微群招商五部曲
微群优选成交实战案例
附录一 不错文案强力词
附录二 联合发起人
附录三 梦想合伙人
杨银(银哥)
指环王五界营销创始人
品牌IP(互联网协议)所有渠道布局专家
西南微商基地创始人
直销微商学院执行院长
红万咨询联合创始人
天使人
《群招商优选成交修炼笔记》一书的作者
多年来专注直销、微商行业教育。新一代90后移动社交电商先行者。有6年的互联网从业经验,先运营准卖家,后通过公众平台创业,缔造外卖平台日均2600单的奇迹。
之后进人微商、直销教育培训行业,成功举办线下实战成交型演说200余场,线上实战成交型演说500余场,为10余家微商品牌和直销系统、团队打造线上教育体系,培养社群导师200余位。他被誉为微商界很懂直销,直销界很懂微商的跨界营销人,被称为“微商指环王”。
" 前言
只有偏执狂才能生存
回顾2015—2016 年的历程,我简直不敢相信,自己竟然一个人花了一年
多的时间在朋友圈持续分享“世界之大,杨银说‘微’”。为了给微友提
供战的内容,我进行了大量的调研和实践,阅读完市面上所有微商类书
籍并进行落地。“三人行,必有我师焉。”感谢这些微商类书籍的作者,为这
个行业提供了指导思想,同时,我也取其精华,去其糟粕,不断地提炼和修
正。那段时间我都快把自己逼疯了,我准备将本书完稿之后,出去走走,放
松一下,打开自己的思维。
我很好喜欢阅读,尤为喜欢安迪·格鲁夫的《只有偏执狂才能生存》。这
位硅谷的标杆人物于2016 年3 月21 日去世,人走了,但有些东西却永远留
了下来,那就是除了这部经典传世之作外,还有他的精神!安迪·格鲁夫说
了一句很经典的话:“只要涉及企业管理,我就相信偏执万岁。”现在这句话
也被我奉为圭臬。
通过朋友圈一年多时间的分享,我悟出了一些道理,尤其在微商巨头摩能靠前推出“大海计划”后,我发现微商要走个人品牌路线,“人的品牌”或
许是移动互联网的终优选牌营销。因为我不是专业作家,加之我一直忙碌于
各个微商品牌的运作和团队的培训,所以一直没有落地本书。
我是一个双重格特明显的人,舞台上激情四,舞台下很好安静,
我不喜欢参加热闹的活动,喜欢禅坐静修,在堂里、山水边静思。我尝试
把所有复杂的事情简单化,简单的事情精致化,所以在此也特别感谢“讯飞
输入法”提供语音输入法,因为它为我节省了大量的时间。
这一年多的时间,我一直在追求一种简单的成交方法。比如,耍耍嘴,
写写字,形成一套让对方无法拒绝的成交方案。我不太擅长人情世故、阿谀
奉承,不研究中国式推销,而是研究利用人让对方喜欢我、相信我,并心
甘情愿把钱掏给我。
我经常参加全国各地的学习,现在之所以还保持有比较好的,都源
于我对学习的重视。我有一段时间沉迷于销讲课程,就问老师:微商到底经
营的是什么?我如何才能成功?他告诉我:经营微商就是经营人,经营人心、
人和人欲,这个世界上,没梦想的跟有梦想的人走,有梦想的跟有格局的
人走,有格局的人跟干大事的人走。放下自己的去成就别人的,你
就能成功。
于是我学会在任何时间、任何地点,跟任何人在一起,不再谈自己的梦
想,不再谈自己想赚多少钱,买什么样的房,开什么样的车。我要从我的骨
子里树立一种思想:和我的小伙伴一起实现我们共同的梦想!
我的老师时常告诉我:格局决定结局,目标决定打法,速度决定生死。
在红尘当中我悟到了很多东西,所以才有了今天的这本书。
成交靠的不是一句话,而是一套方案和流程
在亲身经历的超过200 场群招商课以及参加的各界行业大咖微群分
享中,我实践过并深深地思,为什么在群中有一些人讲的内容并不是优选的,但成交率却是优选的?他们靠什么深深吸引了大家的关注?我总
结出的结论是:他们利用了人。为什么有人疯狂为其产品和课程埋单?我
发现这些行业大咖使用了那些不为人知的营销秘诀,成交让人难以抵抗。为
什么很多人挤破脑袋都愿意做微商“网红”的代理,并且把他们都奉为神一
般的人物?我找到的是:这些人都拥有一个共同的属,那就是微演说。
这一切的结果都是通过微演说实现的,所以我们应该真正掌握微演说的核心
密码。
于我本微商指环王银哥(私人:yangyin028)
2017 年2 月写于成都
是一个天天坐在电脑面前敲代码的“程序猿”,4 年时间4 次创业
跌宕起伏,当我的人生跌到谷底的时候,通过公众演说、销讲和微营销,终
于再一次站了起来。通过学习和实践之后,我发现太多的微友们需要这种方
法,所以,我决定写这本专注于群销讲的《群招商优选成交修炼笔
记》,帮千万微商个人和团队快速掘金。让我们通过微演说、通过销讲让别
人喜欢我们、相信我们、追随我们、成为我们,让自己在新微商时代开
始腾飞!
,我要感谢一直在背后默默支持我的家人,是她们减轻了我很多的
负担,给了我足够的时间思考。也感谢我的老师王永红先生、贵人田丰榕先
生以及本书的梦想赞商(见附录)。
在这里,我将尽我所能回顾这一年多时间的历程,将我在微商从业和培
训中的每一次演说、每一次成交、每一个细节都记录下来,融汇于本书中,
让本书成为新微商时代,微商人的可落地的工具书,看完并用于实践,
就能为你的团队、你的事业带来价值。是,我开始罗列用户下决定购买的理由和轨迹,通过群分享让微
友们喜欢我并认同我,从而用零风险承诺和不错赠品售出我们的产品。每一
次实验的成功都让我异常兴奋。我大量地参加各类群培训,不断地翻阅
各个微商大咖朋友圈,不断收集用户成交的高潮点,终于悟出:成交靠的不
是一句话,而是一套方案和流程。
人的品牌从朋友圈开始
当我悟到“成交靠的不是一句话,而是一套方案和流程”之后,我立刻
找到我的老师聊起了这事儿。我说:“老师,当我们拥有一套从开口讲话就完
整设计的成交流程,是不是就能够解决团队销售的问题?”老师说:“成交是
能量的比拼,还没有开口讲话,对方就和你成交了,这才是成交的核心。回
归到人,你应该从个人品牌开始。”
就是老师这么简简单单的一句话,我却用了近半年时间去积累和实践,
打造“银哥”这个自品牌,我发现自己的朋友圈很多微友喜欢看,因为我的
分享能够给微友带来价值,并促使他们大量转发。我不断地将自己的思维、
生活、产品、成长等一系列的东西融合在一起,让微友们持续不断地关注我、
相信我,我便成了自己优选的信任背书。其背后的原因是:我持续不断地重
复这件事。
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