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  • 醉染图书商务谈判(第2版)9787564221317
  • 正版全新
    • 作者: 付强著 | 付强编 | 付强译 | 付强绘
    • 出版社: 上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2015-03-01
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    • 作者: 付强著| 付强编| 付强译| 付强绘
    • 出版社:上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2015-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:292千字
    • 页数:196
    • ISBN:9787564221317
    • 版权提供:上海财经大学出版社有限公司
    • 作者:付强
    • 著:付强
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:32.00
    • ISBN:9787564221317
    • 出版社:上海财经大学出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-03-01
    • 页数:196
    • 外部编号:1201811945
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前  言 1
    章  商务谈判概述 1
      节  商务谈判的概念和特点 2
      第二节  商务谈判的原则 11
      第三节  商务谈判的分类 19
      第四节  商务谈判的基本程序与评价标准 24
      本章小结 28
      课后思考 28
      案例分析 29
      实训项目 30
    第二章  商务谈判的心理与思维 31
      节  商务谈判的心理 32
      第二节  商务谈判的思维 47
      本章小结 51
      课后思考 51
      案例分析 52
      实训项目 53
    第三章  商务谈判的准备 54
      节  谈判人员准备 55
      第二节  商务谈判的可行分析 62
      第三节  商务谈判目标的确立 67
      第四节  商务谈判方案及其执行计划 72
      本章小结 80
      课后思考 80
      案例分析 80
      实训项目 82
    第四章  商务谈判的开局及其策略 85
      节  营造良好的谈判气氛 86
      第二节  开局阶段的影响因素 93
      第三节  开局阶段的谈判策略 97
      本章小结 100
      课后思考 100
      案例分析 100
      实训项目 102
    第五章  商务谈判的磋商及其策略 103
      节  商务谈判的报价 104
      第二节  磋商阶段的原则与策略 107
      本章小结 124
      课后思考 125
      案例分析 125
      实训项目 125
    第六章  商务谈判的成交与签约 127
      节  商务谈判成交阶段的判断 128
      第二节  商务谈判的结果与协议的签订 131
      第三节  商务谈判的总结与管理 135
      本章小结 141
      课后思考 141
      案例分析 141
      实训项目 141
    第七章  商务谈判礼仪 143
      节  商务谈判礼仪概述 144
      第二节  一般商务礼仪 145
      第三节  商务谈判过程中的礼仪 152
      第四节  中西文化差异对商务谈判礼仪的影响 156
      本章小结 160
      课后思考 160
      案例分析 160
      实训项目 160
    第八章  世界各国商务谈判的风格 162
      节  文化差异与谈判风格的形成 163
      第二节  亚洲的商务谈判风格 170
      第三节  美洲的商务谈判风格 179
      第四节  欧洲的商务谈判风格 183
      第五节  大洋洲的商务谈判风格 192
      第六节  非洲的商务谈判风格 193
      本章小结 194
      课后思考 195
      案例分析 195
      实训项目 196
    参考文献 197

    付强 黑龙江工商职业技术学院教师,教研室主任

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