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  • 醉染图书攻与谋9787516412800
  • 正版全新
    • 作者: 张晓群 著著 | 张晓群 著编 | 张晓群 著译 | 张晓群 著绘
    • 出版社: 企业管理出版社
    • 出版时间:2016-06-01
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    • 作者: 张晓群 著著| 张晓群 著编| 张晓群 著译| 张晓群 著绘
    • 出版社:企业管理出版社
    • 出版时间:2016-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:183千字
    • 页数:230
    • 开本:16开
    • ISBN:9787516412800
    • 版权提供:企业管理出版社
    • 作者:张晓群 著
    • 著:张晓群 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.00
    • ISBN:9787516412800
    • 出版社:企业管理出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-06-01
    • 页数:230
    • 外部编号:1201332149
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章准备
    1准备好情商
    2速成为专家
    3确定客户方向,搜寻客户名单
    第二章初见
    1次约见:打电话
    2次约见:研讨交流会
    3摸透客户
    4出门见客时带什么、穿什么
    5刚一见面的得体举止
    6闲聊
    7介绍公司,凸显实力
    第三章问需求
    1SPIN提问法
    2详细了解需求
    3启发客户感受到问题和需求
    4帮客户确定采购标准
    第四章说产品
    1阐释产品的两个基本角度
    2阐释产品的三个方法
    3阐释产品的第四个方法:演示会
    4提升说服力的办法
    第五章巩固与深化
    1化解客户的异议
    2凸显竞争优势
    3报价的艺术
    第六章处理好三角关系
    1不要一个人去战斗
    2请高管出马
    3带客户来公司看看
    4带客户到“样板房”转转
    5在客户内部培养“自己人”
    6顺藤摸瓜
    7摆平各路神仙
    8拿下决定者
    9看人下菜碟
    10击败竞争者
    第七章做客情
    1无成本做客情的四种方法
    2做客情的四种忌讳
    3礼轻情意重
    4帮忙
    第八章签合同
    1提出签约要求前应明白的几件事
    2提出签约要求的技巧
    3速签合同
    4签合同以后
    参考文献

    张晓群,广东技术师范学院管理学院市场营销学教授,长期从事销售方面的咨询、培训工作,发表多篇文章,侧重从众多一线推销实践中提炼总结出一般的、有指导意义的做法,应用到咨询培训中。

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